圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在亞馬遜的電商之路上，每位賣家都或多或少地推廣或淘汰過一些產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可能包括充電寶、手機(jī)殼、瑜伽褲、彈力帶、狗項(xiàng)圈、磨牙棒等。但在復(fù)盤這些產(chǎn)品時(shí)，有沒有發(fā)現(xiàn)一些共性呢？

這些產(chǎn)品往往面臨激烈的競爭，門檻較低，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，仿佛都是1688大路貨。這種情況的出現(xiàn)，往往是因?yàn)槲覀冊(cè)谶x品時(shí)過于匆忙，在捕捉到一些數(shù)據(jù)后便急忙上線產(chǎn)品，甚至省略了尋找備選供應(yīng)商的步驟，只為“搶時(shí)間”。

但我們不應(yīng)忘記，總有一些人比我們更聰明、更勤奮，他們總能先嗅到商機(jī)，搶占第一批時(shí)間窗口。這些產(chǎn)品的最終結(jié)局，我們?cè)缫杨A(yù)見。

作為亞馬遜的運(yùn)營人員，我們不僅要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)營，還要學(xué)會(huì)像產(chǎn)品經(jīng)理一樣思考。我們要學(xué)會(huì)“做”產(chǎn)品，而不是簡單地拿產(chǎn)品。并不是說不能拿產(chǎn)品，如果有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，當(dāng)然可以。但對(duì)于大多數(shù)小賣家來說，在沒有足夠優(yōu)勢的情況下，可能只能接觸到大路貨，最終難以脫穎而出。

這時(shí)，“做”產(chǎn)品就成了我們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上的防卷利器。提到做產(chǎn)品，我們可能會(huì)想到開模、專利等，但這些似乎是有雄厚資金實(shí)力的公司才會(huì)涉足的領(lǐng)域。在預(yù)算有限的情況下，我們要避開高開發(fā)難度、高費(fèi)用的品類，尋找那些用有限資金就能撬動(dòng)的品類。

例如，一些低成本的小產(chǎn)品，如手工制品、家居裝飾品、廚房衛(wèi)生間小神器等。雖然這些產(chǎn)品看起來簡單，但背后的選品過程需要投入大量的時(shí)間和精力。一個(gè)看似簡單的圖案，背后可能蘊(yùn)含著爆款元素。差別在于選品的時(shí)間、精力投入，以及所形成的選品直覺。

有一位做亞馬遜的朋友每天都會(huì)花費(fèi)1~2個(gè)小時(shí)在etsy平臺(tái)上尋找靈感，這是一種大多數(shù)賣家難以堅(jiān)持的習(xí)慣。要做好產(chǎn)品經(jīng)理，不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身，還要研究產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。同樣的產(chǎn)品、同樣的廣告素材，目標(biāo)受眾不同，廣告效果也會(huì)大相徑庭。在鎖定產(chǎn)品時(shí)，要先思考我們的產(chǎn)品要賣給哪些人，這些人群的特點(diǎn)是怎樣的，這將對(duì)產(chǎn)品開發(fā)方向起到指引作用。

更進(jìn)一步地，我們可以先鎖定某一類特定用戶人群，深入研究這類人群的喜好，然后開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。最近在調(diào)研一款產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)其針對(duì)的是某一游戲玩家群體，這個(gè)群體喜歡游戲里的特定元素，反饋在產(chǎn)品上，雖然產(chǎn)品又丑又貴但銷量卻很好。

產(chǎn)品開發(fā)從來不是容易的事，但卻是亞馬遜運(yùn)營不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)。我們需要不斷鉆研、學(xué)習(xí)、實(shí)踐，才能更好地選出有潛力的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。歡迎大家在評(píng)論區(qū)分享自己的選品經(jīng)驗(yàn)和思考。（來源：跨境Ann）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。