疫情之下，跨境電商行業(yè)備受矚目。人們常常關(guān)注疫情對賣家的影響和收益，卻鮮少從平臺角度探討疫情對跨境行業(yè)的影響。特別是在東南亞市場，疫情不僅促進(jìn)了跨境電商的發(fā)展，還帶動了大量國貨品牌的銷量暴漲，成功出海。

本文以東南亞電商平臺Lazada的招商&KA總監(jiān)席宇的視角，詳細(xì)闡述了疫情以來東南亞市場的變化和今后的發(fā)展方向。

一、疫情對Lazada的影響

疫情給Lazada平臺帶來了用戶增量、用戶畫像、受眾消費習(xí)慣等多方面的變化。在疫情期間，Lazada積極響應(yīng)，與當(dāng)?shù)販贤ǎ杆俅蛲ㄎ锪飨拗?，以高效的響?yīng)能力服務(wù)當(dāng)?shù)叵M者。數(shù)據(jù)顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶已突破4億，電商發(fā)展?jié)摿薮?。Lazada整體的訂單數(shù)保持著三位數(shù)的增長，跨境業(yè)務(wù)連續(xù)六年保持三位數(shù)增速。

二、國貨品牌出海東南亞的生存現(xiàn)狀

隨著國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商、國貨品牌出海的趨勢越來越明顯，東南亞電商市場成為了一個巨大的藍(lán)海。Lazada聯(lián)合天貓啟動的“新國貨出海計劃”已取得顯著成果，眾多國貨品牌如鳳凰、康佳、特步等在東南亞市場表現(xiàn)突出。

疫情催生了新的消費趨勢，例如“宅經(jīng)濟(jì)”的出現(xiàn)，也帶來了新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在后疫情時代，小家電、廚房用品等品類更具發(fā)展?jié)摿Αazada平臺也推出了一系列扶持政策，幫助賣家抓住機(jī)遇。

三、Lazada 2021年重點招商和賣家扶持規(guī)劃

針對不同類型的賣家，Lazada有不同的孵化政策和扶持計劃。平臺通過開放全量權(quán)益、推出新商家扶持政策、優(yōu)質(zhì)商家成長激勵計劃等，幫助商家提升效率，更好地拓展東南亞市場。Lazada還致力于在產(chǎn)業(yè)帶招商活動上深化布局，通過一系列政策扶持產(chǎn)業(yè)帶商家出海東南亞。在義烏招商活動中，一站式出海東南亞服務(wù)和一系列落地政策深受商家好評。

關(guān)于義烏駐地招商和孵化經(jīng)理的詳細(xì)介紹。在義烏，我們配備了5至10名經(jīng)驗豐富的招商和孵化經(jīng)理。重點商家可以與這些經(jīng)理進(jìn)行一對一深入交流，無論是關(guān)于廣告、政策還是物流方面的疑惑，都能得到詳細(xì)解答。

在物流方面，義烏擁有針對B2C的分撥倉和針對B2B的集貨倉，我們提供免費上門攬收服務(wù)。只要您的日均單量達(dá)到50單及以上，即可享受這一便利服務(wù)。為了更便捷地服務(wù)于中小商家，我們還在義烏推出了更多的社區(qū)集貨點，從4月1日起，北苑街區(qū)將成為首批覆蓋區(qū)域。在4月1日至5月31日期間，通過義烏北苑集貨點交付攬收的商家還能享受特定的操作費用福利。借助菜鳥快遞的網(wǎng)絡(luò)資源，我們實現(xiàn)全年無休的7x24小時服務(wù)，以及360度的全鏈路可視化等特色跨境物流體驗，助力義烏商家在物流方面降低成本、加速發(fā)展，做好跨境生意。義烏社區(qū)的攬收點開放以來，受到了廣大商家的熱烈歡迎和好評，為商家們提供了極大的便利。

關(guān)于Lazada招商的重點和方向，我們可以從風(fēng)口星跨境與席宇的訪談中得知。2021年，Lazada招商的 重點會放在以下幾個區(qū)域：首先是義烏為中心覆蓋整個江浙滬的產(chǎn)業(yè)帶，包括泉州為中心的覆蓋整個福建的產(chǎn)業(yè)帶，如鞋服和運動品牌等在當(dāng)?shù)赜猩詈窀采w。Lazada在泉州還有一個分撥中心，讓本地商家能夠更方便地交貨給我們，節(jié)省運費。以深圳為中心覆蓋整個廣東地區(qū)也是我們的重點。除了深圳有大量賣家外，周邊如順德的小家電、廣州的美妝以及手機(jī)配件廠商等都是我們接下來的招商和商家孵化的重點方向和領(lǐng)域。

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（來源：喃喃自語）