【廣告背后的故事】探尋展示型推廣中的歸因之謎

近期，許多賣家在亞馬遜的展示型推廣中遇到了訂單歸因的問題。什么是歸因問題呢？簡單來說，就是在廣告推廣過程中，訂單被錯誤地歸屬于某種廣告活動，導(dǎo)致訂單量與實(shí)際點(diǎn)擊量不符。這是一個值得我們深入探討的話題，因?yàn)樗苯佑绊懙轿覀儚V告的效果和利潤。今天，我將帶領(lǐng)大家深入了解這個問題，并探討可能的解決方案。

讓我們明確一點(diǎn)，展示型推廣是一種重要的廣告形式，它能夠通過展示商品圖片和視頻來吸引消費(fèi)者的注意力。這種廣告形式在歸因方面確實(shí)存在一些挑戰(zhàn)。我們都知道，廣告的歸因邏輯是復(fù)雜的，涉及到多個因素，如點(diǎn)擊量、曝光量、轉(zhuǎn)化量等。當(dāng)這些因素之間存在差異時，就可能導(dǎo)致歸因問題的出現(xiàn)。

那么，為什么會出現(xiàn)訂單量遠(yuǎn)多于點(diǎn)擊量的情況呢？這背后的原因有很多，比如數(shù)據(jù)記錄的延遲、時間因素導(dǎo)致的歸因誤差以及計費(fèi)方式的影響等。為了解決這個問題，我們需要深入了解歸因記錄的時間和方式。在亞馬遜的廣告體系中，不同的廣告類型有不同的歸因周期。例如，商品推廣的歸因周期是7天，而展示型推廣和DSP廣告的歸因周期是14天。這意味著在消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后的一段時間內(nèi)（可能是幾天或幾周），訂單可能會被記錄為某個廣告活動的轉(zhuǎn)化。這種時間差的記錄方式可能導(dǎo)致歸因問題的出現(xiàn)。我們需要密切關(guān)注廣告的投放效果和表現(xiàn)，以便及時發(fā)現(xiàn)和解決問題。

針對這個問題，我們可以采取一些措施來優(yōu)化廣告活動。我們需要密切關(guān)注新廣告活動的表現(xiàn)。在新廣告活動初期，由于數(shù)據(jù)收錄不完善，可能會出現(xiàn)訂單大于點(diǎn)擊的情況。這時我們需要耐心等待一段時間，觀察數(shù)據(jù)的變化。我們可以通過降低廣告預(yù)算和出價來優(yōu)化老廣告活動。如果某個廣告活動長時間表現(xiàn)不佳或出現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，我們可以考慮關(guān)閉或優(yōu)化它。同時我們還可以考慮調(diào)整廣告的計費(fèi)方式以降低歸因誤差的風(fēng)險。最后我們還可以利用自定義圖片和視頻內(nèi)容來增加消費(fèi)者的參與度降低廣告費(fèi)用雖然這并不是本文的重點(diǎn)但可以作為一個補(bǔ)充性的操作手段來提升廣告效果。綜上所述我們想要更好地利用展示型推廣就需要了解和研究它的歸因邏輯積極面對和解決歸因問題從而提高廣告投放的效果和利潤通過合理的策略和技巧提高我們的廣告表現(xiàn)從而更好地滿足消費(fèi)者的需求并推動業(yè)務(wù)的發(fā)展讓我們共同探索這個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域?yàn)槲磥淼碾娚虪I銷找到更好的解決方案！

以上內(nèi)容僅為初步探討展示型推廣中的歸因問題及其解決方案僅供參考實(shí)際運(yùn)營中還需結(jié)合具體情況靈活調(diào)整策略以達(dá)到最佳效果同時希望各位賣家朋友在廣告投放過程中保持耐心和細(xì)心積極面對挑戰(zhàn)共同探索電商營銷的未來發(fā)展之路！【獨(dú)到見解：SD產(chǎn)品廣告與品牌認(rèn)知的微妙關(guān)系】

“據(jù)SD產(chǎn)品方面的闡述，一旦消費(fèi)者目睹了廣告，便對品牌及商品產(chǎn)生了認(rèn)知（brandawareness）。這種認(rèn)知對消費(fèi)者的未來購物行為具有潛在影響。在此情境下，我們不能簡單地說vCPM廣告搶奪了自然流量。因?yàn)橄M(fèi)者的購買決策可能正是由您的品宣廣告所引導(dǎo)。對于亞馬遜而言，目前的挑戰(zhàn)在于尚未找到有效方法，以幫助賣家衡量vCPM所引發(fā)的品牌認(rèn)知度。”我深表贊同這一觀點(diǎn)，并在每次的線下分享中，Seven都會強(qiáng)調(diào)品宣是我們品牌成功的關(guān)鍵步驟。

對于品牌型賣家而言，接受CPM/vCPM的投放是一種走向品牌成功的必要認(rèn)知。這是因?yàn)槠沸麖V告不僅能幫助品牌建立認(rèn)知度，還能在消費(fèi)者心中樹立起獨(dú)特的品牌形象。Seven也探索出了一種減少此類情況發(fā)生的小策略（經(jīng)過實(shí)測，大約降低了16%的廣告成本），但此法乃是眾合云創(chuàng)付費(fèi)客戶的專屬福利，此處不便詳述。

### 總結(jié)觀點(diǎn)

在此做個簡短總結(jié)，并感謝Ricky老師在某些觀點(diǎn)上給予我的啟示。盡管Seven極力倡導(dǎo)使用展示型推廣廣告和vCPM競價方式，但絕非盲目推崇。相反，Seven希望賣家們能更深入地了解和運(yùn)用這些廣告方式。許多賣家對展示型推廣和vCPM持有疑慮，主要是由于對結(jié)果和邏輯的不夠理解，這才催生了這篇文章的撰寫。

通過Seven的個人經(jīng)驗(yàn)，希望能讓大家對部分展示型推廣的“內(nèi)在邏輯”有所領(lǐng)悟。人們對陌生工具總會有抵觸心理，但當(dāng)真正理解并掌握它時，便會發(fā)現(xiàn)其價值所在，使用后更會有意想不到的效果。下面分享幾個眾合云創(chuàng)客戶SD投放的優(yōu)秀案例，請大家注意觀察，這些案例均未出現(xiàn)歸因問題。

【圖片說明】

所有圖片均來源于亞馬遜后臺及原創(chuàng)文檔。

展示型推廣與我們所熟知的SP廣告存在顯著差異。SP廣告往往側(cè)重于關(guān)鍵詞的優(yōu)化和投入，而展示型推廣則需要我們對“規(guī)則”有更深入的了解，才能更好地運(yùn)用。例如，在競價方式的選擇上，有一張圖可以為大家提供參考。

對于類目定向廣告而言，若未進(jìn)行細(xì)分處理，廣告可能會在站外展示。但只要進(jìn)行適當(dāng)?shù)募?xì)分調(diào)整，廣告便只會在站內(nèi)展示。對于那些以特定類目為目標(biāo)的品類來說，進(jìn)行細(xì)致的定向設(shè)置能更有效地利用廣告預(yù)算。

此篇文章至此已接近尾聲，希望Seven的這4000字心得能夠?qū)δ腟D廣告投放策略有所裨益。最后留下一個問題供大家思考：“在瀏覽再營銷中，為什么有的廣告產(chǎn)生了歸因效果，而有的卻沒有？”歡迎在文章下方留言分享您的發(fā)現(xiàn)。

【結(jié)尾備注】

以上內(nèi)容為Seven的個人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得用于其他途徑。再次感謝原作者的精彩分享！