在亞馬遜的運營過程中，關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。當(dāng)你的產(chǎn)品上傳后，系統(tǒng)需要通過你嵌入的關(guān)鍵詞來識別你的產(chǎn)品。你嵌入的關(guān)鍵詞決定了你的產(chǎn)品在亞馬遜眼中的形象。可以說，關(guān)鍵詞是你的產(chǎn)品在亞馬遜平臺的身份識別器。

找到與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞按照優(yōu)先級嵌入到產(chǎn)品列表中，是產(chǎn)品上線前最重要的工作之一。

賣家尋找關(guān)鍵詞的方法，今天我將其簡單分為免費方式和付費方式。

關(guān)鍵詞的尋找方式很多，包括但不限于下面我所介紹的這些。

一、免費的方式

說到免費的方式，主要是集中在亞馬遜站內(nèi)。

站內(nèi)的一些地方都可以找到搜索率較高的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

1. 亞馬遜搜索框

當(dāng)你在亞馬遜的搜索框輸入某個關(guān)鍵詞時，亞馬遜會根據(jù)顧客的搜索量大小和匹配程度，推薦與這個詞相關(guān)的搜索量最高的詞給你。比如你想賣的是刀具（knife），在亞馬遜的搜索框輸入“knife”，下方就會出現(xiàn)很多與knife相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些詞是按照搜索量的大小和相關(guān)程度進行綜合排序的。其實這里也可以看作是一個選品的靈感來源地。當(dāng)你已經(jīng)注冊好店鋪，但是卻遲遲不能確定自己想要做什么樣的產(chǎn)品時，可以來這里尋找一下選品的靈感。比如你想走knife刀具周邊產(chǎn)品，那么你就會發(fā)現(xiàn)上面的下拉框中出現(xiàn)了以下關(guān)鍵詞：knife sharpener磨刀器、knife set 刀具套裝、knife set with block帶刀架刀具套裝、knife sharpeners best 最好的磨刀器等。這里你就可以看到在knife這個詞的周邊，有哪些產(chǎn)品是顧客最經(jīng)常搜索到的關(guān)鍵詞。搜索量的大小，代表的就是這款產(chǎn)品的市場需求程度的大小。

2. 競品的listing頁面

我們常說，向高手學(xué)習(xí)，會學(xué)到很多我們并不具備的能力。做亞馬遜也是一樣，那些排在頭部的產(chǎn)品，永遠是大家學(xué)習(xí)的榜樣。就像你如果想做充電寶產(chǎn)品，那么anker就是你必須去深入學(xué)習(xí)的榜樣。在anker的產(chǎn)品listing的title、bullet points、description、Q&A、review等模塊，你可以得到很多的關(guān)鍵詞靈感。

3. 廣告活動推薦詞

當(dāng)你在創(chuàng)建產(chǎn)品的廣告活動時，系統(tǒng)會根據(jù)你輸入的詞來自動推薦一些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞也是按照搜索量和相關(guān)性來綜合排名的。比如你的產(chǎn)品是bedding周邊，輸入bedding，系統(tǒng)會自動推薦一些主要關(guān)鍵詞。

4. 廣告報表中的詞

做廣告的目的有很多，可以提升關(guān)鍵詞排名、可以利用廣告出單。但是在新品期的自動廣告中，最重要的一項職能便是為手動廣告組來篩選關(guān)鍵詞。當(dāng)新品的自動廣告跑了一段時間以后，我們就可以在后臺下載廣告報表，根據(jù)這些廣告報表中的詞再來進行下一步手動廣告的創(chuàng)建。自動廣告報表中的那些點擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯的詞一般是產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞已經(jīng)經(jīng)過了購買和轉(zhuǎn)化的考驗是后續(xù)應(yīng)該重點關(guān)注和培養(yǎng)的詞。

免費的方式也有很多不錯的工具來幫助你進行尋找關(guān)鍵字的任務(wù)比如聲吶工具；只需要將相關(guān)的詞或商品ASIN輸入進去便可獲得相關(guān)或延伸的關(guān)鍵詞和搜索熱度排名等數(shù)據(jù)輔助商家找到適合的推廣詞和產(chǎn)品定位！方便快捷有效！還帶有許多輔助性功能方便商家分析競爭對手的關(guān)鍵詞來源等！是一款非常不錯的免費工具！對于新手商家來說非常友好！ 這也是一種免費獲取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的方式！并且聲吶工具的基礎(chǔ)功能是永久免費的！商家只需要根據(jù)自己的需求購買高級功能即可！非常的方便實用！深受廣大商家的喜愛！這也是現(xiàn)在許多商家選擇的一種查找關(guān)鍵詞的方式！既方便又快捷有效！ 方便快捷有效！并且還可以輔助商家進行數(shù)據(jù)分析等工作提高效率并且起到一個監(jiān)督優(yōu)化的作用以及方便快捷的功能深受大家的喜歡等等許多好用的優(yōu)點使其能夠火爆以及大家都在使用的其中一個重要原因 。第二個是付費的方式主要就是利用付費軟件的一些功能來查詢產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有此類功能的軟件有很多這里就給大家簡單的介紹兩款相信老賣家和老運營都不會陌生的是Merchantwords這款軟件早年很多運營都說亞馬遜數(shù)據(jù)運營的三大必備軟件JS、Merchantwords、keepa不過隨著軟件數(shù)量的增多大家可選擇的軟件種類也越來越多Merchantwords這款軟件的數(shù)據(jù)比較全面幾乎覆蓋了亞馬遜的主流國家站點使用起來也十分方便可以快速幫助商家查找到相關(guān)的關(guān)鍵詞信息以及提供其他的輔助性功能深受廣大商家的好評另外還有一款賣家精靈軟件也備受大家推崇其“關(guān)鍵詞挖掘”、“關(guān)鍵詞反查”等功能深受廣大商家的喜愛使用賣家精靈軟件可以快速幫助商家找到相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞信息以及分析競爭對手的關(guān)鍵詞流量來源等等其他功能也是應(yīng)有盡有可以根據(jù)個人興趣來進行選擇各個軟件的功能和價格都大同小異賣家可以根據(jù)自己的需求進行選擇適合自己的軟件來幫助自己更好地進行亞馬遜運營工作 （來源：跨境老鳥Mike）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意 。