作為亞馬遜賣(mài)家，日常研究中觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)是工作的一部分。有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣是新店鋪、新Listing、普通賣(mài)家，沒(méi)有A+頁(yè)面的支持，為什么有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing主圖位置能夠展示包含Review的視頻，而你的卻無(wú)法做到呢？

在嘗試添加視頻前，賣(mài)家需要了解亞馬遜對(duì)視頻的具體要求。否則，即使投入時(shí)間和金錢(qián)，也無(wú)法通過(guò)審核。具體要求包括：高清視頻，亞馬遜有權(quán)拒絕不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容或聲音、低解析度的視頻。視頻不可包含其他ASIN的Review、非亞馬遜網(wǎng)址、不適當(dāng)?shù)膬?nèi)容以及限時(shí)限量或促銷(xiāo)內(nèi)容。接受的視頻文件格式有3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。視頻縮圖比例需為16：9，建議最小寬度為1920px，接受的檔案格式為JPEG和PNG。視頻的標(biāo)題限制在100字符內(nèi)，描述最多400字符。

如果有產(chǎn)品變體，官方建議為每個(gè)變體上傳對(duì)應(yīng)的視頻。賣(mài)家需將制作好的視頻發(fā)給賬戶經(jīng)理，并告知對(duì)應(yīng)的ASIN，審核通過(guò)后方可上傳。

那么，主圖添加視頻有哪些作用呢？

1. 提升轉(zhuǎn)化率：在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，視頻是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。在亞馬遜主頁(yè)上，越來(lái)越多的賣(mài)家產(chǎn)品主圖使用視頻。對(duì)于一個(gè)listing來(lái)說(shuō)，留有視頻的review可以讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前更直觀地感受到產(chǎn)品，增加他們下單的決心。

2. 避免售后問(wèn)題：通過(guò)視頻展示產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)、顏色和功能使用，買(mǎi)家可以一目了然，省去listing中繁瑣的描述，并有效避免客戶因產(chǎn)品色差、操作方法帶來(lái)的一系列退換貨及差評(píng)問(wèn)題。

主圖添加視頻可以吸引買(mǎi)家的注意力，比Review位置更顯眼，其重要性甚至已經(jīng)超過(guò)附圖、五點(diǎn)描述，并且有可能被Amazon Video Shorts收錄，從而獲得更多流量。

那么如何在亞馬遜主圖添加視頻呢？其實(shí)這并不是一項(xiàng)普通賣(mài)家可以直接操作的功能。以下是一些可能的實(shí)現(xiàn)方式：

1. 完成Amazon品牌備案（Brand Registry）。亞馬遜對(duì)品牌商的重視已經(jīng)上升到了新的高度。產(chǎn)品視頻作為全新功能，僅針對(duì)成功完成品牌備案的第三方賣(mài)家開(kāi)放。需要注意的是，5月份亞馬遜推出了新的品牌備案功能后，之前的備案需要重新完成才能開(kāi)通視頻推廣功能。

2. 聯(lián)系招商經(jīng)理。普通賣(mài)家自行無(wú)法在listing中添加視頻，需要招商經(jīng)理協(xié)助操作，但這種方式涉及費(fèi)用且存在風(fēng)險(xiǎn)。

3. 尋求服務(wù)商的幫助。市面上一些服務(wù)商可以在沒(méi)有商標(biāo)和備案的情況下通過(guò)內(nèi)部渠道實(shí)現(xiàn)添加視頻的功能，費(fèi)用通常根據(jù)listing而定。

4. 對(duì)于銷(xiāo)量較好的listing可能有機(jī)會(huì)添加視頻功能而無(wú)需品牌備案，但對(duì)視頻制作的要求非常高，通常需要專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)且美觀的視頻才有可能通過(guò)審核。同時(shí)要注意平臺(tái)的要求限制，如視頻大小需在100MB以內(nèi)且無(wú)法添加視頻等規(guī)定。因此賣(mài)家在選擇添加視頻的方式時(shí)需要根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇并慎重考慮利弊和風(fēng)險(xiǎn)性以確保能夠合規(guī)合法地展示產(chǎn)品信息并吸引更多潛在客戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)行為！以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不構(gòu)成任何官方立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除處理！