日前，在某超市門口發(fā)生了一場特殊的對話，一位父親騎著自己的舊電瓶車詢問自己孩子關(guān)于他對奔馳車的喜愛程度。你可能會覺得這種反差有點離譜，但實際上在泉州、晉江等地這種現(xiàn)象卻是比較普遍的。盡管被嘲笑過于夸張，但背后的現(xiàn)象值得深思。

據(jù)悉，泉州已經(jīng)成為兒童產(chǎn)業(yè)的繁榮之地，眾多國際名車、動漫人物等授權(quán)的嬰童企業(yè)紛紛落戶晉江嬰童文創(chuàng)園。晉江也正通過引進全國乃至全球的文化創(chuàng)意力量，推動嬰童文創(chuàng)園從傳統(tǒng)商業(yè)園區(qū)向全方位深耕兒童產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。這一變革不僅推動了傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的升級跨越，也孕育了一批新興企業(yè)。

陳建佳便是其中的佼佼者之一。他如今是嬰童園跨境電商的總經(jīng)理，回顧他的創(chuàng)業(yè)歷程可謂是一波三折。他的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順，其中充滿了挑戰(zhàn)和轉(zhuǎn)變。

在大學期間，陳建佳曾深受寢室環(huán)境嘈雜的困擾，無法專心學習。他深受電腦游戲噪音的影響，甚至對電腦產(chǎn)生了厭惡情緒。正是這樣的困擾激發(fā)了他對創(chuàng)業(yè)的熱情。畢業(yè)后，他進入一家服裝工廠工作，但意識到勞動密集型產(chǎn)業(yè)的艱辛和效益回報的緩慢。于是，他開始謀劃跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。

陳建佳意識到電腦不僅僅是娛樂工具，更是獲取知識和資訊的重要渠道。他開始自學電腦技術(shù)，研究阿里巴巴國際站的運營。通過不懈的努力，他逐漸掌握了跨境電商的精髓。他發(fā)現(xiàn)阿里巴巴國際站上“促銷禮品”的供應商較少，于是利用自己對平臺的了解，開始推廣產(chǎn)品并接到了小批量訂單。

隨著對平臺的深入了解和市場的不斷拓展，陳建佳發(fā)現(xiàn)了國外消費者對中國本土化特色產(chǎn)品的喜愛。于是，他與泉州德化的陶瓷生產(chǎn)廠商合作，生產(chǎn)了陶瓷馬克杯等受歡迎的產(chǎn)品。他也看到了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和B2B平臺的發(fā)展困境，于是果斷轉(zhuǎn)型投入到跨境電商B2C零售業(yè)務(wù)。

關(guān)于陳建佳理解的跨境電商轉(zhuǎn)型的“短平快”模式

陳建佳對跨境電商轉(zhuǎn)型的“短平快”模式有著獨到的理解。他認為，跨境電商的變化調(diào)整是基于消費者需求的實時把握，因此形成了這種應對快速變化的市場趨勢的模式。對于“短平快”的定義，他解釋說，“短”指的是賣家要在極短的時間內(nèi)響應消費者的需求變化；“平”則強調(diào)產(chǎn)品性能和價格的平衡，追求生產(chǎn)符合甚至超越質(zhì)檢標準的產(chǎn)品供應給消費者；“快”則體現(xiàn)在平臺店鋪運營中對訂單處理、投訴處理以及服務(wù)的快速響應，只有快速的服務(wù)和生產(chǎn)才能使店鋪盈利最大化。

在跨境電商的轉(zhuǎn)型過程中，陳建佳發(fā)現(xiàn)許多廠商對跨境電商的運作模式仍然不了解。小批量訂單成為了他們嘗試的障礙。當他成功轉(zhuǎn)型跨境電商零售業(yè)務(wù)的合作伙伴工廠開始借鑒學習并嘗試轉(zhuǎn)型時，他也鼓勵其他廠商擺脫傳統(tǒng)外貿(mào)思維，走上跨境電商這條“輕快之路”。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在供應鏈和產(chǎn)品把控方面擁有強大的優(yōu)勢。雖然他們在店鋪運營實操方面可能存在缺陷，但他們可以通過科學備貨、深入研究海外消費者個性化需求來應對市場需求。利用傳統(tǒng)制造工藝和技術(shù)基礎(chǔ)，結(jié)合平臺數(shù)據(jù)和市場回饋等信息，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中能夠找到應對市場需求的捷徑，解決產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。

陳建佳強調(diào)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的首要任務(wù)是思維的轉(zhuǎn)化。面對轉(zhuǎn)型過程中的困難和挑戰(zhàn)，我們應該勇于面對并付出努力。只有在哪里跌倒才知道從哪里爬起來。廠商應該加大轉(zhuǎn)型的資金和人才投入，克服重重困難，邁出堅實的步伐。只有這樣，傳統(tǒng)外貿(mào)思維才能真正轉(zhuǎn)變。

（本文作者：風口星網(wǎng) 鐘云蓮，來源：Yura zhong的新觀察）