在當(dāng)下社交媒體的盛行時代，每一個人都被五彩斑斕的社交工具所環(huán)繞。面對有限的流量資源，它們卻分散在眾多不同的渠道中。這一環(huán)境下，亞馬遜平臺逐漸意識到，僅依靠傳統(tǒng)的搜索與評論來驅(qū)動電商業(yè)務(wù)的模式已經(jīng)接近瓶頸。為了更好地激發(fā)消費者的購買欲望，整合能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生影響的因素顯得尤為重要。

早在2017年，亞馬遜就啟動了自己的紅人計劃，專為整合各社交媒體上的意見領(lǐng)袖資源而設(shè)。經(jīng)過一年多的測試，最近亞馬遜對該計劃進(jìn)行了升級，為YouTube、Facebook、Instagram和Twitter等賬號提供了一款自助服務(wù)工具。現(xiàn)在，這些社交媒體賬號可以自主申請加入亞馬遜紅人計劃。

一旦賬號通過審核，亞馬遜將為其提供專屬的Shop頁面。這樣，紅人的粉絲們可以直接在頁面上看到紅人所推薦的商品。每當(dāng)有商品成交，亞馬遜將向紅人支付相應(yīng)的傭金。這一模式與亞馬遜的Affiliate有些相似，但不同的是，加入Affiliate需要擁有自己的獨立網(wǎng)站，而紅人計劃僅需一個社交賬號即可參與。

亞馬遜對紅人的審核主要考慮粉絲數(shù)量、粉絲互動率、原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量以及與亞馬遜商品的匹配度等因素。這一計劃的推出，無疑為亞馬遜增加了更多的流量入口和來源，有望進(jìn)一步提升整個網(wǎng)站的流量。對于賣家而言，這也意味著運營策略的轉(zhuǎn)變。

以往賣家最為關(guān)注的是商品的評論數(shù)量和星級。許多賣家甚至冒險通過各種渠道增加商品評價，但這也常常導(dǎo)致賣家受到平臺的嚴(yán)厲處罰。而亞馬遜的紅人計劃突出了紅人的影響力，相對減弱了評論的權(quán)重。作為賣家，他們可以選擇去社交媒體上尋找與自己商品相關(guān)的紅人，建立良好關(guān)系，以較低的成本獲得推薦。或者，他們也可以在社交平臺上建立自己的賬號，發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，培養(yǎng)自己的粉絲群。

當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時，賣家既可以申請加入亞馬遜紅人計劃，也可以將此作為自己銷售的窗口，即時向粉絲傳遞商品信息，從而增加銷售的同時還能獲得額外的傭金。這一變化提醒我們，單純依賴評論來推動產(chǎn)品的方式正在逐漸減弱，而符合當(dāng)前社交趨勢的方式將變得越來越重要。

面對這一變化，我們應(yīng)該擁抱它而不是固執(zhí)己見。也許在不經(jīng)意間，我們就能夠抓住下一波打造爆款的機(jī)會。以上內(nèi)容是跨境電商贏商薈的觀點，不代表其他立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。