每周二的亞馬遜實操運營分享主題直播，吸引了擁有豐富經(jīng)驗的英國本土賣家Richard的參與。他為大家?guī)淼氖顷P(guān)于亞馬遜賣家選品的必備公開課，詳細講解了選品的各種方法、核心思路以及如何拓展選品視野。

核心策略方面，主要包括找到人們實際想要購買的產(chǎn)品，考慮客戶是否可以從產(chǎn)品中獲取實際價值。還要將創(chuàng)意元素融入產(chǎn)品，增加其價值。在產(chǎn)品研發(fā)方面，要對比現(xiàn)有產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)新的更好的產(chǎn)品設(shè)計，并研究目標(biāo)市場，了解當(dāng)前產(chǎn)品的不足之處，打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品研究方法上，亞馬遜是一個極具潛力的平臺。通過使用否定關(guān)鍵詞在亞馬遜搜索，記錄亞馬遜搜索欄的數(shù)據(jù)，觀察其他賣家的店面以及使用選品工具如Helium 10 BlackBox來進行產(chǎn)品研究。使用選品工具是必要的投資，是賺取回報的前提。

選品標(biāo)準(zhǔn)方面，目標(biāo)是尋找需求大、競爭小的產(chǎn)品。具體可以參考產(chǎn)品的評價、listing的質(zhì)量、是否有改進的空間、是否可以打造品牌以及是否熱愛該產(chǎn)品。如果對產(chǎn)品充滿熱情，即使面對強大的競爭對手，也有競爭的優(yōu)勢。

在尋找新產(chǎn)品時，最重要的是數(shù)據(jù)，是人們到底想買什么。Amazon Gift Ideas頁面是一個很好的參考，這里的產(chǎn)品往往受歡迎，作為禮物購買的商品通常比顧客自己購買的產(chǎn)品更受歡迎，而且人們在購買禮物時愿意花費更多的錢。

在否定關(guān)鍵詞搜索法中，通過輸入負數(shù)字符串來激活過濾器，選擇產(chǎn)品類別，進一步縮小搜索范圍，尋找銷售良好、價格合理、評價低的產(chǎn)品。

還要關(guān)注亞馬遜搜索欄，輸入字母看看發(fā)生了什么，了解人們正在尋找什么。要關(guān)注其他賣家的店面，看看他們正在銷售的其他產(chǎn)品，也許可以得到一些靈感。

關(guān)鍵詞研究也是非常重要的，它告訴我們顧客在亞馬遜上搜索什么。所以與其尋找產(chǎn)品，不如尋找在亞馬遜上被頻繁搜索的關(guān)鍵詞。

在使用Helium 10 BlackBox這類工具時，要關(guān)注如何找到突出的產(chǎn)品，尋找可以長期銷售的產(chǎn)品，遠離那些難以品牌化或短期流行的產(chǎn)品。同時要注意尋找自己有激情和興趣的產(chǎn)品。

與眾不同是成功的關(guān)鍵。在產(chǎn)品研究方面，許多賣家使用相同的方法。要跳出思維定式，尋找機會，甚至?xí)簳r脫離亞馬遜平臺，觀察其他市場或其他亞馬遜站點。觀察中國市場等也是一種好方法，看看哪些產(chǎn)品是熱銷產(chǎn)品，在你的目標(biāo)市場是否有需求。阿里巴巴和實體商鋪等都是激發(fā)靈感的好地方。記住，“機會不會從天而降，我們要創(chuàng)造機會！”

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