隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，電商線上零售日漸盛行，跨境電商這種創(chuàng)新的商業(yè)模式也使得眾多外貿(mào)廠商再次煥發(fā)活力，成為跨境電商行業(yè)中的知名商家。相較于非廠牌的跨境賣家，廠牌商家擁有自己的工廠和品牌，能夠更好地掌控品控和價(jià)格，為海外消費(fèi)者帶來(lái)超高的性價(jià)比。

中國(guó)制造的廠牌產(chǎn)品，如“章丘鐵鍋”、“恒源祥”、“張小泉”等，憑借其物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)中贏得了消費(fèi)者的喜愛。除了這些廣為人知的品牌，還有許多中國(guó)制造廠商正在通過(guò)跨境電商平臺(tái)遠(yuǎn)銷海外，取得不菲的成績(jī)。

傳統(tǒng)OEM、ODM工廠頻頻借助跨境平臺(tái)出海的原因何在？中國(guó)作為全球產(chǎn)業(yè)鏈中心，制造能力毋庸置疑，但品牌溢價(jià)部分往往被品牌商占據(jù)，中國(guó)制造業(yè)的利潤(rùn)微薄，面臨著巨大的挑戰(zhàn)?？缇畴娚痰尼绕馂楸姸嘀圃鞓I(yè)提供了新的銷售通路。例如，PROSTORMER等OEM、ODM工廠通過(guò)速賣通等平臺(tái)的出海助力計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)和多元化發(fā)展。

以PROSTORMER為例，作為寧波外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶的知名電動(dòng)工具制造商，該企業(yè)早在2018年就正式入駐速賣通。其產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，如提供極具性價(jià)比的鋰電產(chǎn)品，以高性價(jià)比引領(lǐng)消費(fèi)者從傳統(tǒng)AC工具向無(wú)繩鋰電工具轉(zhuǎn)變。西拓品牌刀具、炊大皇炊具等也是通過(guò)跨境電商平臺(tái)迅速在海外獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

速賣通等平臺(tái)為傳統(tǒng)OEM、ODM工廠提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。這些平臺(tái)不僅幫助廠家將產(chǎn)品推向全球各地，還提供了品質(zhì)保障和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。例如，西拓品牌刀具和炊大皇炊具等廠家，利用速賣通的品牌出海計(jì)劃，將更具性價(jià)比的專業(yè)、半專業(yè)級(jí)工具和廚房用品推向全球。

不同類目的用具在國(guó)內(nèi)外存在需求差異。例如，廚具類目的商家西拓和炊大皇，由于原先的B端經(jīng)驗(yàn)，使他們更了解海外消費(fèi)者對(duì)于廚具用品的使用習(xí)慣。西拓的刀具工藝獨(dú)特，備受歡迎；而炊大皇的廚房小家電產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上也獲得了熱烈的追捧。

作為國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)廠商，在踏入跨境平臺(tái)時(shí)，需要了解海外消費(fèi)者的使用習(xí)慣，并隨著市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。PROSTORMER就是一個(gè)很好的例子，該企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，迅速調(diào)整產(chǎn)品布局，直面市場(chǎng)需求，提供多元化的產(chǎn)品。

這些廠牌商家走的是性價(jià)比路線，利用廠牌的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，走“無(wú)中間商賺差價(jià)”的模式，從生產(chǎn)到客戶，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)更加直接。例如，炊大皇作為一個(gè)海外市場(chǎng)的新品牌，希望讓海外消費(fèi)者用親民的價(jià)格就能享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

未來(lái)的黑五網(wǎng)一、圣誕等活動(dòng)，將是西拓等品牌進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升品牌知名度的關(guān)鍵時(shí)期。而像炊大皇這樣的新晉品牌，也將通過(guò)參加速賣通雙11等活動(dòng)，了解海外市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好程度，為后續(xù)市場(chǎng)的備貨方向和產(chǎn)品開發(fā)方向提供指導(dǎo)。

跨境電商為中國(guó)的制造商提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有不斷創(chuàng)新、提升品質(zhì)、優(yōu)化服務(wù)，才能在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為真正的國(guó)際品牌。PROSTORMER今年推出了一款適用于所有工具的產(chǎn)品，受到了海外消費(fèi)者的熱烈歡迎。Kevin表示，這款產(chǎn)品的成功源于工廠端先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。從產(chǎn)品研發(fā)初期，PROSTORMER就明確了平臺(tái)化產(chǎn)品的概念，致力于產(chǎn)品類型的多樣化和電池包平臺(tái)的共享化。這一創(chuàng)新使得同個(gè)電池包平臺(tái)下的產(chǎn)品，能夠使用一個(gè)電池適配多款機(jī)型，大大降低了客戶的采購(gòu)成本，讓消費(fèi)者以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買到更多不同功能的機(jī)器。

在速賣通雙11期間，PROSTORMER平臺(tái)化的產(chǎn)品銷售額占據(jù)了總銷售額的50%以上，客戶復(fù)購(gòu)率也遠(yuǎn)超過(guò)其他同行。為了進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，PROSTORMER在未來(lái)將采取以下措施：

在保持庫(kù)存補(bǔ)給的加大對(duì)海外倉(cāng)庫(kù)的布局，計(jì)劃明年增加以色列、中東等地的海外倉(cāng)。

豐富品牌旗下的產(chǎn)品類目，拓展更多不同類目下的產(chǎn)品及配置，特別是重點(diǎn)發(fā)展園林工具和木工類工具。

第三，完善現(xiàn)有的平臺(tái)化產(chǎn)品，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，加大在站內(nèi)和站外的投入力度，挖掘更有效的站外媒介資源和網(wǎng)紅資源，建立自我營(yíng)銷能力，帶來(lái)更多的流量和銷售渠道。

如今，越來(lái)越多的廠家如西拓品牌刀具、炊大皇等，也進(jìn)入了跨境電商領(lǐng)域。這些廠家依托中國(guó)制造的升級(jí)優(yōu)勢(shì)，不僅擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，還能提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。他們正通過(guò)速賣通平臺(tái)完善的物流和本地化服務(wù)體系，贏得越來(lái)越多海外消費(fèi)者的喜愛。

（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）

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