近兩年，東南亞地區(qū)的網(wǎng)民數(shù)量急劇增長，電商總規(guī)模更是高達(dá)1200億美金，使得這片市場(chǎng)成為了跨境交易的熱門之地。無數(shù)商業(yè)大佬將其視為下一片投資熱土，其中李嘉誠的行動(dòng)更是將東南亞市場(chǎng)推向了跨境掘金的話題中心。

提及東南亞市場(chǎng)，許多跨境賣家對(duì)其的認(rèn)知仍停留在早期的“原始階段”——以低廉勞動(dòng)力和不高的人均收入為標(biāo)志的“刻板印象”。這樣的認(rèn)知讓許多賣家認(rèn)為東南亞市場(chǎng)只能滿足大眾的基礎(chǔ)需求，選品與運(yùn)營策略也常圍繞“低價(jià)”展開?，F(xiàn)實(shí)卻并不完全如此。

以女裝品類為例，東南亞電商平臺(tái)的“風(fēng)格化”女裝項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向我們揭示了市場(chǎng)的真實(shí)面貌。他們發(fā)現(xiàn)，盡管市場(chǎng)內(nèi)存在對(duì)價(jià)格的敏感度，但消費(fèi)者對(duì)于服裝的風(fēng)格和設(shè)計(jì)感也有著極高的追求。一些大賣家甚至對(duì)市場(chǎng)存在固有偏見，認(rèn)為“風(fēng)格化”的服裝在東南亞難以被接受。事實(shí)并非如此。

在今天，兩位奮戰(zhàn)在東南亞市場(chǎng)的跨境賣家的故事，或許能為我們帶來新的啟示。

第一位是福建女裝品牌的創(chuàng)始人謝先生。他在進(jìn)入Lazada平臺(tái)時(shí)，選擇以買手精選的模式在女裝類別中精細(xì)化運(yùn)營。他深知低價(jià)鋪貨并非良性循環(huán)，而是選擇走出自己的“風(fēng)格化”道路。面對(duì)東南亞市場(chǎng)的多元化需求和共性喜好，他結(jié)合韓系風(fēng)格和舒適性設(shè)計(jì)，成功賺取了第一桶金，并堅(jiān)定了自己的運(yùn)營策略。短短一年內(nèi)，其GMV年同比增長達(dá)到50%。

第二位是MIXIU女裝的創(chuàng)始人楊先生。他是一個(gè)毫無跨境經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，但看中了Lazada的巨大流量前景和阿里巴巴的投資背景，決定單槍匹馬地進(jìn)入市場(chǎng)。他通過摸索和學(xué)習(xí)，逐漸發(fā)現(xiàn)“風(fēng)格化”的女裝更容易出單并獲得更高的單價(jià)。如今，他的月均GMV已經(jīng)穩(wěn)定在6-8萬美金之間，并保持著持續(xù)增長的狀態(tài)。

兩位賣家的成功并非個(gè)例。Lazada的“風(fēng)格化”女裝項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，“風(fēng)格化”并不意味著高價(jià)設(shè)計(jì)品，而是性價(jià)比快時(shí)尚女裝。東南亞市場(chǎng)在逐步打破我們長久以來的“廉價(jià)”刻板印象，更加個(gè)性化的消費(fèi)需求正在成為市場(chǎng)的主流。

如今，謝先生的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)張到20多人，而楊先生也已不再是單槍匹馬的“孤勇者”。在東南亞的出海浪潮中，打破刻板印象的桎梏，走出屬于自己的“風(fēng)格化”道路是點(diǎn)亮各自燈塔的關(guān)鍵。未來，Lazada平臺(tái)也將提出相應(yīng)的扶持政策，幫助更多的商家成功上岸。

東南亞市場(chǎng)正經(jīng)歷著蛻變與新機(jī)遇的雙重洗禮。對(duì)于跨境賣家而言，重新認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)、摘下“有色眼鏡”，并走出自己的“風(fēng)格化”道路是關(guān)鍵所在。讓我們一同期待更多創(chuàng)業(yè)者的成功故事在東南亞這片熱土上綻放。

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