電商創(chuàng)業(yè)的征途困難重重，看老陳實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。大家好，我是老陳。身為在亞馬遜上耕耘的賣家，我們常常面臨一個(gè)銷量激增的問(wèn)題，以至于會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品缺貨和產(chǎn)品排名下降的風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這樣的情況，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)并減少損失呢？

一、解決產(chǎn)品斷貨風(fēng)險(xiǎn)的策略

我們需要綜合考量近幾個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)、即將到來(lái)的節(jié)假日以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量等因素，來(lái)預(yù)估產(chǎn)品的銷量。如果發(fā)貨后實(shí)際銷量遠(yuǎn)超預(yù)期，我們可以通過(guò)漲價(jià)或減少?gòu)V告投入來(lái)調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)?？赡軙?huì)有賣家朋友疑惑，為何要降低出貨量或減少銷售呢？這是因?yàn)樵谟邢薜膸?kù)存情況下，控制銷量能夠延長(zhǎng)產(chǎn)品在線的時(shí)間。比如，如果你有100個(gè)庫(kù)存，每天銷售10個(gè)可以維持10天，但如果每天只銷售5個(gè)，則可以維持更久。畢竟持續(xù)銷售總比斷貨要好，一旦斷貨，產(chǎn)品排名會(huì)受到嚴(yán)重沖擊。漲價(jià)也是一個(gè)有效的策略，既可以降低訂單量，又可以提高利潤(rùn)空間。

二、應(yīng)對(duì)已發(fā)生斷貨的措施

當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)斷貨時(shí)，我們面臨兩種情況：一是所有子體全部售罄。在這種情況下，我們可以選擇通過(guò)FBM跟賣自己或使用快遞盡快發(fā)貨，縮短產(chǎn)品到倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間。除此之外，沒(méi)有其他更好的方法防止排名下跌。二是部分SKU斷貨。此時(shí)應(yīng)立即調(diào)整廣告策略，避免廣告費(fèi)用浪費(fèi)在已經(jīng)斷貨的SKU上。雖然關(guān)閉廣告可以節(jié)省費(fèi)用，但也可能影響廣告的權(quán)重和產(chǎn)品的排名。我們可以降低廣告預(yù)算，保持廣告權(quán)重的同時(shí)避免引入大量流量。同時(shí)盡快補(bǔ)充庫(kù)存以解決問(wèn)題根本。

需要注意的是，盡管我們有上述解決方案，但斷貨總是會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定影響。頻繁斷貨可能會(huì)被亞馬遜視為供應(yīng)鏈問(wèn)題，從而影響流量分配。今天的分享就到這里，感謝大家的轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注。創(chuàng)業(yè)路上，我們不孤單。我是老陳，再見(jiàn)！

（來(lái)源：老陳聊跨境）

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