最近有很多亞馬遜賣家反饋，即使在大力促銷的時(shí)候，銷量也沒有明顯增加，感覺亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。針對(duì)這個(gè)問題，我們進(jìn)行了深入的思考。

如果你的銷量在大促期間沒有增長(zhǎng)，那么是不是應(yīng)該反思一下產(chǎn)品本身是否存在問題，或者在運(yùn)營(yíng)方面是否投入足夠的人力和財(cái)力。畢竟在流量高峰時(shí)期，一個(gè)好的產(chǎn)品和有效的運(yùn)營(yíng)策略是提升銷量的關(guān)鍵。

也不要過于灰心。PREIME DAY只是開始，接下來還有眾多節(jié)日和活動(dòng)等待大家去把握機(jī)會(huì)。以即將到來的返校季為例，其市場(chǎng)規(guī)模就高達(dá)5000億人民幣。據(jù)National Retail Federation統(tǒng)計(jì)顯示，美國(guó)在2018年的返校季就消耗了高達(dá)828億美元的市場(chǎng)規(guī)模，其中電子科技產(chǎn)品是K12和高校群體的主要購買對(duì)象。

對(duì)于企業(yè)買家來說，辦公電子產(chǎn)品作為一種高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，非常適合在線銷售。許多辦公電子產(chǎn)品的銷量在亞馬遜上呈現(xiàn)出兩位數(shù)的年增長(zhǎng)率，返校季期間銷量更是會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)。辦公電子產(chǎn)品即將迎來銷售高峰。這些預(yù)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)額都值得我們期待，關(guān)鍵要看我們的產(chǎn)品是否適合這個(gè)時(shí)機(jī)。

那么如何選品呢？這是許多跨境電商賣家面臨的難題。選品是跨境電商運(yùn)營(yíng)的第一步，一個(gè)好的開端可以勝過十次的努力。當(dāng)下，大數(shù)據(jù)選品是許多賣家常用的方法，效果也相當(dāng)可觀。比如最近結(jié)束的PD上，各個(gè)國(guó)家熱銷的產(chǎn)品都有哪些？比如美國(guó)：LifeStraw便攜濾水器、Instant Pot多功能高壓鍋和基因測(cè)試套裝等。這些熱銷產(chǎn)品為我們提供了選品的參考。

亞馬遜平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品的選擇非常嚴(yán)格，對(duì)于一些能帶來曝光和流量的產(chǎn)品，平臺(tái)會(huì)大力推廣。比如最近與Lady Gaga合作的彩妝品牌Haus Laboratories，一推出就引發(fā)了無數(shù)關(guān)注。這種與知名人士合作推出的產(chǎn)品，無論是何種類型，亞馬遜都愿意大力推廣。我們也可以從一些另類的產(chǎn)品中獲取啟發(fā)，如男人的肌肉墊、洞洞鞋耳環(huán)等。這些產(chǎn)品的流行雖然短暫，但只要能抓住流行點(diǎn)，就能夠在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的亞馬遜市場(chǎng)，我們需要不斷地思考和探索。從以上種種實(shí)例中，你是否對(duì)選品有了更深的啟發(fā)呢？但請(qǐng)記住，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表現(xiàn)貨網(wǎng)立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意。