近日，裂變跨境團(tuán)隊(duì)收到一位賣家的反饋，他表示當(dāng)前跨境市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。特別是在這屆冬奧會(huì)期間，面對(duì)不同國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員及產(chǎn)品推廣，他總是心存疑慮，擔(dān)心自己的產(chǎn)品是否適合推向國(guó)際市場(chǎng)以及是否能夠在市場(chǎng)中有良好的表現(xiàn)。除此之外，他向裂變跨境表達(dá)了對(duì)自家店鋪廣告效果的不滿。

賣家提及自己的店鋪廣告已投入市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月，但效果不佳，不僅訂單量稀少，自然流量也寥寥無(wú)幾。裂變跨境對(duì)此深感理解，近年來(lái)跨境電商行業(yè)面臨的壓力日益增大。在溝通中，裂變團(tuán)隊(duì)仔細(xì)分析了賣家的產(chǎn)品情況。

該賣家在推廣產(chǎn)品方面進(jìn)行了一些嘗試和優(yōu)化，包括更換主圖、優(yōu)化Listing、標(biāo)題、五點(diǎn)描述以及客單價(jià)等，并使用了優(yōu)惠券等營(yíng)銷手段。并未達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，裂變跨境發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題的根源所在。

首要原因在于產(chǎn)品的推廣時(shí)機(jī)和目標(biāo)人群不匹配。產(chǎn)品可能是一款季節(jié)性產(chǎn)品，但賣家可能沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，在不適合的時(shí)期推向了不適合的消費(fèi)群體。產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度成為了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

針對(duì)此情況，裂變跨境提出了一系列的分析和建議。需要確定產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品。如果答案是肯定的，那么賣家必須把握好季節(jié)性產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏和時(shí)間點(diǎn)，否則即使投入大量廣告費(fèi)用，效果也可能不盡如人意。

新品廣告的投放節(jié)奏也是影響效果的重要因素。投放廣告的目的應(yīng)該清晰明確，是為了點(diǎn)擊率、曝光率還是轉(zhuǎn)化率？不同的目的需要不同的策略和操作。通過(guò)業(yè)務(wù)報(bào)表和自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)分析，可以更好地了解自身Listing存在的問(wèn)題以及市場(chǎng)流量的整體情況。

再則，流量問(wèn)題也是一個(gè)重要的考慮因素。在產(chǎn)品權(quán)重低或無(wú)權(quán)重的情況下，付費(fèi)流量是一個(gè)有效的提升權(quán)重的手段。當(dāng)站內(nèi)流量充分挖掘后，可以考慮借助站外流量來(lái)進(jìn)一步提升效果。

裂變跨境作為一家經(jīng)過(guò)官方認(rèn)證的跨境代運(yùn)營(yíng)公司，致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者提供電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)。公司擁有六年跨境電商平臺(tái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，涵蓋多個(gè)平臺(tái)，擁有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、選品和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于產(chǎn)品、FBA管控、店鋪運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化管理等方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)服務(wù)。

無(wú)論是面對(duì)市場(chǎng)的壓力還是廣告投放的問(wèn)題，賣家都需要有精細(xì)化的操作和策略來(lái)應(yīng)對(duì)。風(fēng)口星跨境也將繼續(xù)與各方合作伙伴攜手共進(jìn)，為電商行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)力量。以上內(nèi)容僅為作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)，如有任何疑問(wèn)或建議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們。