一、平臺傭金調(diào)整

自2023年6月1日起，TikTok Shop將根據(jù)商家在平臺上銷售的商品類目引入新的平臺傭金。該傭金將在訂單成功交付給買家后，由TikTok Shop自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除。平臺傭金是根據(jù)產(chǎn)品價格向菲律賓所有賣家（包括本地和跨境賣家）收取的金額，其計算基于商品價格減去任何賣家折扣。值得注意的是，運費和TikTok商店平臺折扣不包含在傭金費用的計算中。平臺傭金的計算公式為：平臺傭金=傭金率%×商家折扣后價，且平臺傭金包含增值稅。

二、交易手續(xù)費調(diào)整

交易手續(xù)費也將由原先的2.00%（含增值稅）上調(diào)至2.24%（含增值稅）。這一調(diào)整將適用于所有菲律賓跨境及本土商家的所有訂單及商品類目。

三、針對新商家的免傭政策

為鼓勵新商家入駐，TikTok Shop為所有菲律賓跨境新商家提供最長90天的新商家免傭期。新商家在成功完成對應(yīng)店鋪后臺的新商家任務(wù)后，即可享受此免傭政策。

值得注意的是，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)即將開放越南、馬來西亞、泰國三個東南亞市場。對于想要拓展東南亞市場的賣家來說，需要進行深入的當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查和客群了解。入局東南亞市場前，建議賣家進行東南亞市場的SWOT分析，以評估市場的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。通過分析當(dāng)?shù)仉娚唐脚_的發(fā)展情況、經(jīng)濟水平、文化差異等因素，賣家可以更準(zhǔn)確地制定市場策略，快速了解并適應(yīng)新市場。

四、東南亞市場機會與挑戰(zhàn)

東南亞地區(qū)電商平臺逐漸完善，為中國供應(yīng)鏈提供了廣闊的發(fā)展空間。東南亞國家的經(jīng)濟水平和文化差異也可能導(dǎo)致市場進入的壁壘較高。賣家需要仔細(xì)研究市場，選擇合適的商品類目和定價策略，以適應(yīng)不同國家的消費需求。

TikTok Shop的銷售費用調(diào)整為賣家提供了新的挑戰(zhàn)和機遇。賣家需要密切關(guān)注市場動態(tài)，調(diào)整策略，以適應(yīng)新的費用結(jié)構(gòu)。對于想要拓展東南亞市場的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。東南亞地區(qū)宗教文化多元，市場發(fā)展?jié)摿薮?/p>

在東南亞地區(qū)，宗教信仰的多樣性為其文化背景增添了豐富的色彩。此地區(qū)主要以教、佛教、為主，其他如和印度教等宗教信仰者也散居于該區(qū)域。由于各國的歷史、文化、教育背景差異，當(dāng)?shù)刭I家的產(chǎn)品認(rèn)知和消費習(xí)慣與中國賣家之間存在一定差異。對于中國企業(yè)而言，準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費特點至關(guān)重要，否則在擴大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中可能遭遇發(fā)展瓶頸。

一、東南亞市場概覽與機遇挑戰(zhàn)

在東南亞市場，人口紅利及逐步擴大的市場需求為其帶來了巨大的發(fā)展機遇。據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的報告顯示，東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。人口眾多的東南亞地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟持續(xù)增長，預(yù)計到2025年其GMV將有顯著增長。國內(nèi)扶持政策的出臺也為東南亞市場的發(fā)展提供了有利條件。

東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)仍處于發(fā)展階段，電力、交通等方面的不足可能對物流造成一定壓力?？缇畴娚躺婕安煌瑖遗c地區(qū)的政策變化，易受各種不可預(yù)見因素影響。賣家需密切關(guān)注相關(guān)政策變化，以及時應(yīng)對可能的風(fēng)險。

二、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對不同民族的節(jié)日進行營銷規(guī)劃，有助于提升營銷效果。除了各國國慶日、紀(jì)念日外，還有眾多與宗教、文化相關(guān)的節(jié)日。如一月的泰國兒童節(jié)、二月的大寶森節(jié)等。賣家可以根據(jù)節(jié)日特點，制定相應(yīng)的營銷策略，以更好地滿足當(dāng)?shù)叵M者的需求。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在東南亞市場，尤其是印尼，選品時需考慮當(dāng)?shù)叵M者的購買力。相較于歐美日市場，東南亞人民的購買力較低，因此選品應(yīng)優(yōu)先考慮售價低廉、性價比高的日用品。熱賣商品價格基本集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。從品類上看，3C類、美妝個護、女裝、家居日用品等需求較為旺盛。特別是服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款及傳統(tǒng)的女士蓋頭等具有地域特色的商品受到歡迎。在3C數(shù)碼和家居日用方面，低客單價的商品銷量較好。美妝護膚方面，低客單價的化妝品銷量可觀，特別是防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食等也有不錯的銷路。

以上就是我為大家整理的關(guān)于東南亞市場的分析和觀察，希望能為各位賣家提供入場建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！