今年三月份，跨境防疫用品突然火爆，尤其是口罩需求激增。我緊跟熱點(diǎn)，不僅推出相關(guān)文章，還提供了防疫用品商城建站服務(wù)。許多賣家看到商機(jī)，紛紛尋求我們幫助搭建防疫用品商城。當(dāng)時(shí)生意非常火爆，一天就能賣出十幾個(gè)站點(diǎn)，很多人都希望趕上這波風(fēng)口。

我們所做的都是Dropshipping獨(dú)立站，也就是無(wú)需自有貨源，利用速賣通作為供應(yīng)商進(jìn)行代發(fā)，無(wú)需生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送，主要任務(wù)是做好營(yíng)銷。Dropshipping模式非常火熱，從Shopify的市值超過(guò)一千億美元就可看出，其平臺(tái)上80%的賣家都從事Dropshipping。

雖然我們也考慮過(guò)使用Shopify，但最終選擇使用開源Wordpress配合多款插件自建商城。這個(gè)決定是明智的，因?yàn)槿轮醒甋hopify就大量封禁了銷售防疫用品的店鋪，許多賣家只能尋找我們這樣的獨(dú)立站重新起步。

客戶的商城紛紛上線后，效果非常顯著。有些客戶興奮地告訴我，每天收到的訂單量巨大，盈利可觀。看到這樣的情形，我也躍躍欲試。

大家都知道跨境電商賺錢的步驟：建站、推廣投放、收錢發(fā)貨。在前期準(zhǔn)備階段，選品是關(guān)鍵。這次我們不用通過(guò)谷歌趨勢(shì)選品，直接銷售N95口罩。我們迅速搶注了與防疫用品相關(guān)的域名，如、Mask-等。

由于專注度考量，我決定只使用前兩個(gè)域名建站，專注于口罩單品。買好服務(wù)器后，僅花了一個(gè)小時(shí)就搭建起了商城。其中的搭建過(guò)程迅速得益于開源軟件和各種插件的運(yùn)用。

在導(dǎo)入商品開始推廣階段，我們從速賣通尋找信譽(yù)高的賣家，將他們的產(chǎn)品導(dǎo)入我們的商城并調(diào)整價(jià)格。利用各種營(yíng)銷插件抓住客戶的購(gòu)物心理，促使他們盡快下單。針對(duì)疫情嚴(yán)重的意大利和西班牙，我們還支持多語(yǔ)種和多貨幣自動(dòng)轉(zhuǎn)換。

推廣環(huán)節(jié)是重頭戲。由于延遲進(jìn)入市場(chǎng)，我們錯(cuò)過(guò)了Facebook和谷歌廣告的第一波紅利。這兩個(gè)平臺(tái)不允許投放防疫用品廣告，我們開始尋找其他途徑。通過(guò)軟件搜索，我們獲取了各國(guó)用戶的郵箱和手機(jī)號(hào)碼，并通過(guò)郵件和短信進(jìn)行推廣。在幾個(gè)主流廣告平臺(tái)投放彈窗廣告和Push廣告，效果出奇的好。

在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，因?yàn)槭褂昧俗詣?dòng)化插件，很多操作都被處理了。我和同事兩人管理這個(gè)站點(diǎn)，主要工作就是回復(fù)郵件和處理訂單。每天處理大約三百多單，收入可觀。整個(gè)銷售過(guò)程中，我們只需前期投入搭建商城的時(shí)間，后期都依賴于自動(dòng)化插件實(shí)現(xiàn)。

到了五月份以后，因?yàn)橹袊?guó)出口口罩的質(zhì)量問(wèn)題以及物流問(wèn)題，速賣通上的口罩銷售受到影響。我們逐漸停止廣告投入，依靠老客戶口碑帶來(lái)訂單。經(jīng)過(guò)這次經(jīng)歷，我深刻感受到每次危機(jī)都有一部分人能夠抓住機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)。雖然我們進(jìn)場(chǎng)晚且沒(méi)有全心投入，但也收入了十幾萬(wàn)美金，利潤(rùn)豐厚。

復(fù)盤這次經(jīng)歷，我意識(shí)到能夠抓住機(jī)會(huì)的原因在于長(zhǎng)期在這個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累。比如Facebook和谷歌對(duì)口罩廣告的封禁、Shopify和亞馬遜對(duì)防疫用品銷售的嚴(yán)格限制并未對(duì)我們產(chǎn)生影響。這得益于我們采用自建站和Dropshipping模式，專注于營(yíng)銷并快速搭建獨(dú)立站的能力。另外自建站也讓我們避免了平臺(tái)的限制和費(fèi)用壓力。未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)探索這種模式的潛力并優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略以實(shí)現(xiàn)更大的成功。