圖片來源：圖蟲創(chuàng)意庫

我們之前的多篇文章已經(jīng)詳細(xì)探討了買家秀視頻和紅人視頻的策略應(yīng)用。本期我們將深入挖掘亞馬遜官方紅人視頻對(duì)商品頁面流量和轉(zhuǎn)化率等權(quán)重的影響。

眾所周知，在國內(nèi)抖音平臺(tái)上，短視頻因其生動(dòng)直觀的特性，相比傳統(tǒng)平面電商更能激發(fā)消費(fèi)者的沖動(dòng)性購買欲望。據(jù)研究顯示，短視頻的轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)電商的4到5倍。通過短視頻，產(chǎn)品功能被直觀地展現(xiàn)，模特能夠根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)在相應(yīng)場景中展示使用，其視覺沖擊效果更能刺激買家購買欲望。

關(guān)于亞馬遜紅人視頻的特色與標(biāo)識(shí)，我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行解析：

1. 在亞馬遜電腦視頻播放頁面，你可以看到“Earns Commissions”（賺取傭金）字樣，而紅人頁面則有一個(gè)綠色的√標(biāo)識(shí)。

2. 在手機(jī)端，你也會(huì)看到一個(gè)“賺取傭金”的標(biāo)識(shí)。

3. 紅人視頻會(huì)展示在你的商品詳情頁主視頻下方（若無主圖視頻則不會(huì)顯示）。建議賣家在紅人上傳視頻之前先上傳一個(gè)主圖視頻，以增加商品頁面的轉(zhuǎn)化率和權(quán)重。

4. 紅人的視頻會(huì)被上傳到其個(gè)人亞馬遜主頁，并作為紅人長期推薦購買的產(chǎn)品。

5. 紅人視頻由于具有較高的相關(guān)性，更容易被平臺(tái)算法推薦，關(guān)聯(lián)到更多競品頁面，從而搶奪更多流量。相比之下，普通的買家秀視頻在2021年6月改版后則不再享受此推薦。

6. 對(duì)于同一商品頁面，上傳盡可能多的紅人視頻，將增加被亞馬遜匹配到競品頁面的機(jī)會(huì)，從而獲取更多流量。

那么，亞馬遜紅人靠什么賺錢呢？盡管一些賣家關(guān)注紅人的粉絲數(shù)量，但實(shí)際上更重要的是他們?cè)谄渌缃黄脚_(tái)如TikTok、YouTube、Instagram等積累的粉絲基礎(chǔ)和官方認(rèn)證。盡管亞馬遜紅人在亞馬遜個(gè)人頁面的粉絲數(shù)量可能不多，但他們?cè)谄渌脚_(tái)的粉絲基礎(chǔ)及官方認(rèn)證確保了他們的營銷效果。有數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者通過觀看紅人視頻并點(diǎn)擊鏈接產(chǎn)生的銷售額驚人，足以看出消費(fèi)者對(duì)亞馬遜官方紅人推薦產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高。即使粉絲數(shù)量不多，只要紅人能夠持續(xù)推廣，隨著時(shí)間的推移，其影響力會(huì)逐漸顯現(xiàn)。如果你的商品頁面有5到10個(gè)紅人視頻，這將持續(xù)帶來流量和轉(zhuǎn)化率的提升，從而增加商品頁面的權(quán)重，提高排名。

紅人視頻已經(jīng)成為賣家在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行推廣的重要工具之一。除了視頻本身能夠吸引流量和提高轉(zhuǎn)化率外，它還是賣家進(jìn)行站內(nèi)廣告、站外推廣運(yùn)營的有效手段。在越來越難的環(huán)境下，視頻和紅人推廣成為了新的工具，幫助賣家提升商品知名度和銷量。（來源：大濕聊跨境）

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