Listing作為ASIN的“門面”，是消費者了解商品的重要入口，其重要性不言而喻。一個優(yōu)秀的Listing不僅能夠吸引消費者的眼球，還能直接影響到商品的銷量。

我們來談?wù)剺?biāo)題。標(biāo)題是商品信息的核心，它需要直觀地傳達出商品的品牌、型號、性能等信息，告訴消費者“該產(chǎn)品是什么以及主要功能是什么”。在編寫標(biāo)題時，我們需要遵循一些通用規(guī)則。

一、標(biāo)題通用規(guī)則：

1. 不要使用大寫字母全稱，盡量保持簡潔明了。

2. 使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是文字描述數(shù)字（例如“2”而不是“two”）。

3. 拼寫出測量單位（例如“6 inches”而不是“6”）。

4. 避免使用環(huán)境依存文字或顏文字等非標(biāo)準(zhǔn)符號。

5. 不要包含商品價格或促銷信息，如“打折”或“免運費”。

6. 避免使用主觀性評價用語，如“熱門商品”或“Best Seller”。

7. 盡量不要在標(biāo)題中包含賣家名稱。

二、根據(jù)2024年升級版的打分表，標(biāo)題的長度應(yīng)控制在10個字符到200個字符之間。建議以品牌名開頭，隨后緊跟1-3個關(guān)鍵詞/產(chǎn)品定位詞以及消費者用來搜索產(chǎn)品的詞語。核心關(guān)鍵詞前放，特性詞/功能詞/屬性詞等隨后放，最后可以加上規(guī)格/受眾/場景/兼容等其他信息。這樣的結(jié)構(gòu)能使標(biāo)題簡潔清晰、格式分明、無詞語堆砌。

針對現(xiàn)有標(biāo)題的優(yōu)化建議：

原標(biāo)題：“（Brandname）Brushed Grey Towel Bar...”可優(yōu)化為“（BrandName）Towel Racks for Bathroom, 304 Stainless Steel Towel Bar...（Brushed Grey）”。優(yōu)化時需注意將核心關(guān)鍵詞和特性詞提前，避免重復(fù)信息，并將顏色/規(guī)格信息置于后部。確保消費者關(guān)注的核心賣點得以突出，并遵守亞馬遜的標(biāo)題格式要求，盡量精簡并控制字符數(shù)。

接下來是圖片部分。主圖是消費者對商品最直觀的印象來源，其質(zhì)量直接影響到商品的點擊率。主圖應(yīng)采用純白色背景（RGB色值為255、255、255），并確保是實際商品的專業(yè)照片。展示商品時應(yīng)使用單一正面角度，確保商品占據(jù)主圖85%以上空間，不得展示不出售的配件或標(biāo)志/水印/色塊/文字等。圖片的最長邊不應(yīng)低于1600像素，以滿足縮放功能的要求，同時文件格式首選JPEG。

關(guān)于產(chǎn)品圖片的展示規(guī)范

鞋靴主圖規(guī)范

鞋靴的圖片應(yīng)采用單只鞋靴，以45度角朝向左側(cè)展示，這樣可以更好地展現(xiàn)鞋子的細節(jié)和款式。

女裝和男裝主圖規(guī)范

女裝和男裝的圖片則應(yīng)優(yōu)先選用模特照，以展示服裝的上身效果和穿著感受。

兒童和嬰兒服裝圖片規(guī)范

所有兒童和嬰兒的服裝圖片均需采用平鋪拍攝的方式，不借助模特，以便展示產(chǎn)品的整體外觀和細節(jié)。

圖片優(yōu)化建議

圖片數(shù)量：建議最多上傳8張圖片，盡可能都上傳，以提供給顧客更多的選擇。

輔圖建議：輔圖應(yīng)與五點描述一一對應(yīng)，突出商品的賣點，幫助消費者更好地理解產(chǎn)品。

避免重復(fù)：盡量避免出現(xiàn)重復(fù)的圖片，可以通過多角度、多種形式來展示產(chǎn)品。

添加說明文字：在圖片中適當(dāng)添加說明文字，突出展示的重點。

特殊品類注意事項：對于家具類產(chǎn)品，建議添加安裝指南和使用場景展示，增加產(chǎn)品的實用性。

尺寸規(guī)格信息：可以添加尺寸規(guī)格信息，方便消費者了解產(chǎn)品。

包裝內(nèi)容列表：建議添加包裝內(nèi)容列表，有助于消費者自查收到的產(chǎn)品數(shù)量。

五點描述的撰寫要點

基本要求：五點描述必須填寫，要點要清晰簡潔。一般建議將所有五個要點的總長度控制在1,000個字符以內(nèi)，以提高可讀性。

內(nèi)容規(guī)范：五點描述中不能包含特殊文字如R標(biāo)、TM標(biāo)等，也不能使用HTML語言。不能包含與公司、促銷、物流、運費、郵箱地址等其他與商品本身無關(guān)的信息。

優(yōu)化建議：突出說明希望買家注意的五項關(guān)鍵特點，將最大賣點寫在第一條。每條商品要點開頭使用大寫，以句段編寫，不要在結(jié)尾加標(biāo)點符號。每一條盡量只寫一個賣點，每一條長度以一到兩行為宜，并盡量對應(yīng)一張附圖。保持順序一致，重申商品名稱和描述中的重要信息。

以毛巾架為例的五點描述示例

[易安裝] 此毛巾架分為三部分，需自行組裝。附帶硬件包、安裝指南和不銹鋼螺絲，可在任何浴室快速輕松地安裝。

[尺寸適中] 確保您有24英寸的空間。桿本身有22英寸的可使用長度，總長度為24英寸，為毛巾、浴袍等提供了足夠的懸掛空間，無需折疊。

[高品質(zhì)不銹鋼] 此毛巾架由高質(zhì)量的不銹鋼制成，帶有刷過灰色的涂層，防銹耐用，結(jié)合了耐用性和現(xiàn)代設(shè)計風(fēng)格。

[易于整理] 幫助您保持居住區(qū)域整潔，使您的必需品井然有序且觸手可及。

[保修與服務(wù)] 產(chǎn)品提供有限保修和24/7客戶服務(wù)支持。

關(guān)于提升轉(zhuǎn)化率的建議

除了上述的圖片和五點描述的優(yōu)化外，想要提升轉(zhuǎn)化率還可以重點關(guān)注商品標(biāo)題、商品詳情頁的A+內(nèi)容優(yōu)化、商品評價以及賣家服務(wù)等方面。一個吸引人的標(biāo)題、詳細的商品描述、高質(zhì)量的A+內(nèi)容展示以及良好的賣家服務(wù)都會大大提高您的轉(zhuǎn)化率。及時回復(fù)顧客的咨詢和問題，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

希望以上內(nèi)容能滿足您的需求。如有其他問題或需要進一步的幫助，請隨時告知。優(yōu)化商品展示與提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵策略

在電商平臺上，如何吸引消費者的目光并促成購買決策是一大挑戰(zhàn)。除了商品本身的品質(zhì)，Listing頁面和商品圖的優(yōu)化也至關(guān)重要。下面為您解析如何進行優(yōu)化，提高商品曝光和轉(zhuǎn)化率。

一、商品描述

商品描述是消費者了解商品的第一道窗口，因此需要精心編寫。

基本要求：

1. 描述內(nèi)容應(yīng)簡潔明了，避免無關(guān)信息。

2. 不允許包含公司、促銷、物流、運費等與商品本身無關(guān)的信息。

優(yōu)化建議：

1. 商品描述不僅要提供基本信息，還要引導(dǎo)消費者想象擁有或使用商品的體驗。

2. 設(shè)身處地為消費者著想，提供關(guān)于商品體驗、使用和優(yōu)勢的信息，激發(fā)消費者的購買欲望。

3. 商品描述應(yīng)盡可能提供接近實體店購物的體驗，讓消費者對商品有全面的了解。

例如，對于毛巾架的商品描述可以包括：

“（BrandName）毛巾架，采用304不銹鋼材質(zhì)，總長度24英寸，可用長度22英寸。適用于浴室，墻掛式安裝。顏色為磨砂灰色。安裝方式為螺絲固定，表面經(jīng)過噴漆處理?！?/p>

二、A+頁面優(yōu)化

A+頁面是全面介紹產(chǎn)品的實用工具，不僅要放產(chǎn)品圖片和一些基礎(chǔ)說明。

1. 主圖和副圖只能給買家留下第一印象，而A+頁面應(yīng)詳細展示產(chǎn)品的外觀、材質(zhì)、保養(yǎng)方法，甚至設(shè)計理念。

2. A+文案優(yōu)化建議：

添加突出毛巾架功能的視頻，展示其實際應(yīng)用。

展示毛巾架表面材質(zhì)質(zhì)感的圖片，讓消費者了解材質(zhì)細節(jié)。

展示毛巾架的防銹功能，并提供如何保養(yǎng)產(chǎn)品的圖片。

3. A+排版建議：

品牌描述：讓買家了解品牌的歷史、價值和商品系列。

圖文版商品描述：提供關(guān)于商品特性和用途的更多詳情，用于擴充主商品詳情頁面中的要點和圖片。

對于毛巾架產(chǎn)品，建議采用“圖文版商品描述”并參考以下模板組合：

1. 第一部分：展示品牌及商品形象，用圖標(biāo)形式標(biāo)注核心賣點。

2. 第二部分：展示商品的尺寸、材料、內(nèi)容數(shù)量等基礎(chǔ)信息。

3. 第三部分：重點展示商品特性和賣點，使用模塊如“標(biāo)準(zhǔn)四個圖片和文本”。

4. 第四部分：與自家其他產(chǎn)品進行對比，突出產(chǎn)品特性并引流。

按照上述方法優(yōu)化您的Listing頁面，相信產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率都會有顯著提高。以上內(nèi)容僅供參考，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）