近幾年，越來越多的公司意識到意見領(lǐng)袖的營銷力量，紛紛把紅人營銷列為重要渠道。從Google Trends也可以看到，Influencer Marketing的熱度在過去的三年多的時(shí)間保持直線增長。

為什么呢？因?yàn)榫W(wǎng)紅帶貨能力強(qiáng)，網(wǎng)紅推廣流量來得快，訂單來得也快，很多時(shí)候費(fèi)用可以按照成果來支付，相比投放廣告要簡單得多，貌似誰懂點(diǎn)英語就能聯(lián)系網(wǎng)紅。

好吧，今天就給大家分享一下怎么找到優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅。

1.確定選哪個(gè)平臺的網(wǎng)紅？

YouTube作為全球第三大流量渠道，僅次于Facebook和Google，而且YouTube是全球第二大搜索引擎，網(wǎng)紅集中地，自然成為紅人營銷的首選渠道，并且蘊(yùn)藏著巨大的寶藏。其次是Instagram，再或者是Facebook、Twitter、Pinterest和Snap。

YouTube的流量可以說是全球搜索流量最大的視頻平臺，而且YouTube是可以產(chǎn)生“存量”的地方，觀看量高的視頻排名越高，排名靠前的視頻觀看量又不斷積累。Instagram作為社交平臺，類似于微博，用戶參與度方面比YouTube稍強(qiáng)些，不過跟其他社交媒體一樣，流量就像流水，瞬間即逝。

2.YouTube推廣有什么優(yōu)勢？

A. 引入外部流量，提升SEO排名

YouTube推廣面向的是YouTube視頻網(wǎng)站上所有的活躍用戶，做YouTube推廣有利于將YouTube流量引入到我們自己的店鋪中。同時(shí)YouTube是谷歌旗下產(chǎn)品，與其他網(wǎng)站相比，在同一關(guān)鍵字下，YouTube鏈接排名更靠前，更容易被排在首頁，因此YouTube推廣對于SEO是有很大幫助的。

B. 直觀展示產(chǎn)品

YouTube視頻能非常直觀地展示產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，無論是顏色、大小還是功能，都會直接展示在觀眾面前。好多網(wǎng)購的買家會擔(dān)心實(shí)物與圖片不符，所以會有各種疑慮與擔(dān)憂。如果我們用YouTube視頻，將產(chǎn)品真實(shí)地展示在顧客面前，就可以打消他的疑慮，從而促成訂單。

C. 傳播速度快

YouTube視頻的傳播速度非?？?，主要通過以下幾種方式：點(diǎn)贊，評論，分享等。如果我們的YouTube視頻被A點(diǎn)贊，那A的所有粉絲都可以看到他的動(dòng)態(tài)，也就是可以看到我們的視頻，評論和分享功能亦是如此。一個(gè)視頻，如果收到的贊，評論和分享多，這個(gè)視頻便可以在YouTube上以病毒式傳播。

D. 效果持續(xù)時(shí)間長

這是和其他SNS推廣方式相比而言的。以Facebook為例，在Facebook上發(fā)一個(gè)帖子，時(shí)效性是非常短的，可能在我們發(fā)帖子后的一小段時(shí)間效果比較明顯，但是很快就會被覆蓋。YouTube視頻經(jīng)過一些時(shí)間同樣也會被覆蓋，但YouTube還有一些特有的機(jī)制：

（1）相關(guān)視頻推薦。此功能在2012年曾獲創(chuàng)新獎(jiǎng)。具體形式是，比如你正在觀看一個(gè)手提包的視頻，那在此視頻的右側(cè)會有一列全部是類似的手提包的視頻。假如我們正好有一個(gè)手提包的視頻，其中的某些關(guān)鍵字和正在觀看的視頻吻合，那我們的視頻就有可能被推薦到右邊（不管我們的視頻是昨天拍的還是前年拍的），這樣就增加了我們視頻的曝光度。

（2）強(qiáng)大的關(guān)鍵詞搜索功能。例如，A顧客想要買body wave假發(fā)，她想先去YouTube上看看別人買的是什么樣的假發(fā)，她就會通過關(guān)鍵詞搜索，找到她想要的樣式，這時(shí)她搜索出來的視頻，并不是按時(shí)間排序的。幾年前的視頻也可能被搜出來。

這兩個(gè)功能使YouTube視頻不會沉沒，因此我們選擇YouTube視頻推廣持續(xù)時(shí)間也是非常長的。

E. 成本低廉，操作簡單易行

對于YouTube上一些大的網(wǎng)紅，我們給他提供免費(fèi)產(chǎn)品，讓他拍視頻，并帶上我們的產(chǎn)品鏈接或店鋪鏈接。我們的成本僅僅是我們給網(wǎng)紅發(fā)的少量免費(fèi)產(chǎn)品及運(yùn)費(fèi)。

3.如何尋找網(wǎng)紅？

如何找到合適的YouTube網(wǎng)紅，來幫你進(jìn)行品牌的宣傳？下面將介紹四個(gè)主要的渠道：

一、MULTI-CHANNEL NETWORKS

MCN是為YouTube頻道（以及可能的其他視頻平臺）合約內(nèi)容創(chuàng)作者提供服務(wù)的組織。這些服務(wù)可能包括數(shù)字版權(quán)管理，變現(xiàn)，目標(biāo)受眾發(fā)展，交叉推廣，投資，產(chǎn)品開發(fā)，品牌贊助合作以及其他的紅人營銷機(jī)會。

MCN是充當(dāng)代理的角色，然后幫廣告主挑選合適的YouTube網(wǎng)紅，給企業(yè)做品牌宣傳活動(dòng)。這些公司好處是有可能有些YouTube網(wǎng)紅你自己聯(lián)系不上，但是通過代理商，可以達(dá)成合作關(guān)系。缺點(diǎn)是這些代理可能對你的品牌定位還有需求理解的并不是那么深入，推薦的紅人不一定是最合適效果最好的。

這種平臺其實(shí)是在YouTube紅人營銷初級階段興起的一種合作形式，現(xiàn)在很多已經(jīng)逐漸沒落。

二、紅人交易平臺(INFLUENCER EXCHANGE PLATFORMS)

Influencer Exchange Platforms是目前比較流行的與YouTube紅人接觸的一種方式。使用平臺作為連接品牌和紅人的虛擬交易市場。它們與Elance或oDesk這樣的外包平臺非常相似，人們可以發(fā)布任務(wù)然后自由職業(yè)者的來申請完成該任務(wù)。

例如，F(xiàn)ameBit還允許品牌羅列他們對廣告系列的相關(guān)要求，并直接從YouTubers接收投標(biāo)。在FameBit包括每個(gè)頻道的觀眾年齡和地理覆蓋率數(shù)據(jù)，這是為您的品牌找到合適網(wǎng)紅提供關(guān)鍵參考依據(jù)。

對于擁有百萬粉絲以上的網(wǎng)紅，我們通常稱之為“mega網(wǎng)紅”，他們通常擁有巨大的流量。盡管可以嘗試合作，但不要抱有過高的期望。

網(wǎng)紅的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能因人而異，但可以按照每擁有1000個(gè)粉絲的網(wǎng)紅收費(fèi)約20美金的標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算。在選擇合作的網(wǎng)紅時(shí)，要根據(jù)自己的預(yù)算來決定。

也要考慮品牌的實(shí)力。大型網(wǎng)紅更傾向于與知名品牌合作，初創(chuàng)品牌可以從與較小的網(wǎng)紅合作開始。許多micro網(wǎng)紅的視頻觀看量和粉絲互動(dòng)甚至超過macro網(wǎng)紅。當(dāng)你的品牌知名度逐漸提升時(shí)，再尋求與更大規(guī)模的網(wǎng)紅合作。

關(guān)于付費(fèi)與否的問題，如果在YouTube上經(jīng)常觀看視頻，你可能會發(fā)現(xiàn)一些網(wǎng)紅會在視頻開頭、結(jié)尾或描述中聲明視頻是受到品牌贊助的。這是為了遵守美國聯(lián)邦通商委員會FTC的規(guī)定，確保觀眾不會被誤導(dǎo)。對于是否選擇付費(fèi)的網(wǎng)紅，主要取決于你的推廣目的和內(nèi)容類型。如果你只是想短期內(nèi)為品牌帶來大量曝光，可以選擇付費(fèi)的網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品植入。但如果你追求的是獲取紅人的背書和產(chǎn)品真實(shí)性證明，特別是產(chǎn)品評測，那么最好選擇不收費(fèi)的網(wǎng)紅。這樣可以更真實(shí)地展示產(chǎn)品的特點(diǎn)。

在選擇合作的網(wǎng)紅時(shí)，還需要考慮發(fā)布內(nèi)容的相關(guān)性?；〞r(shí)間研究網(wǎng)紅過去評測過的產(chǎn)品、合作過的品牌以及頻道的主題是否與你品牌的產(chǎn)品定位相關(guān)。確保主題相關(guān)性有助于提高內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。即使在同一品類中，市場也可以細(xì)分為不同的領(lǐng)域。要根據(jù)自己產(chǎn)品的定位選擇相應(yīng)的網(wǎng)紅合作。

粉絲的參與度是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，它可以真實(shí)反映一個(gè)網(wǎng)紅的影響力。除了粉絲數(shù)量，還需要關(guān)注每百位粉絲的平均觀看量、每百次觀看的點(diǎn)贊數(shù)和評論數(shù)。這些數(shù)據(jù)可以評估視頻的受歡迎程度以及粉絲的參與度。要注意確保粉絲是真實(shí)的，避免受到虛假粉絲的影響。網(wǎng)紅的話語對粉絲是否具有影響力和真實(shí)性也非常重要，這將直接影響粉絲的購買決策。在選擇合作的網(wǎng)紅時(shí)，可以通過觀察粉絲的評論來了解網(wǎng)紅的話語在粉絲中的接受程度。在與網(wǎng)紅合作時(shí)，一定要驗(yàn)明網(wǎng)紅的身份是否真實(shí)，以確保合作的安全和有效性。此外還要注意以下幾點(diǎn)進(jìn)行綜合考量尋找最合適的合作伙伴打造更加成功的營銷方案最后在選擇合作的合作伙伴時(shí)也請謹(jǐn)慎提防虛假的宣傳和夸大的承諾力求在遵循YouTube的營銷環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展追求最理想的效果 （本文僅供參考不作為具體操作的指導(dǎo)依據(jù)。）以上是作者個(gè)人觀點(diǎn)并非風(fēng)口星網(wǎng)立場表達(dá)請以原創(chuàng)授權(quán)渠道轉(zhuǎn)載注明出處尊重知識產(chǎn)權(quán)的重要性！