母嬰市場依舊蘊藏著巨大的增長機會，品牌要捕捉這一市場機遇，首先需要深刻洞察消費者的痛點。對于新手爸媽而言，夜晚照顧孩子是一大挑戰(zhàn)。

意外窒息是美國一歲以下兒童受傷死亡的主要原因，這讓新手父母們不得不徹夜守護，無法安心休息。調(diào)查顯示，僅有5%的0-6個月大的嬰兒父母每晚能睡滿8小時，而43%的媽媽平均每晚只能獲得短暫的一至三小時連續(xù)睡眠。睡眠的缺乏加重了產(chǎn)后抑郁癥的癥狀，這對媽媽們來說無疑是雪上加霜。

在這樣的背景下，Owlet Baby Care應(yīng)運而生，其創(chuàng)始人Kurt Workman及其團隊看到了這一市場需求，創(chuàng)立了Owlet品牌。該品牌于2013年問世，其核心理念是滿足新手父母對安心睡眠的需求。他們研發(fā)了一款名為“Smart Sock 智能襪子監(jiān)護儀”的核心產(chǎn)品，通過脈搏血氧儀監(jiān)測嬰兒在睡眠中的心率和血液含氧量。一旦嬰兒在睡眠中出現(xiàn)異常情況，父母便會通過App和監(jiān)控設(shè)備收到警報。這套設(shè)備包括三雙不同尺寸的襪子和相關(guān)配件及App，價值249.99美元。

Owlet公布的最新數(shù)據(jù)顯示，其在2022年的收入達到了6920萬美元，并已成功融資4800萬美元。Owlet的BabySatat系列嬰兒醫(yī)用脈搏血氧儀無線襪子還獲得了美國食品和藥物管理局的批準。

作為嬰兒科技領(lǐng)域的品牌，Owlet在成長過程中并非一帆風(fēng)順。那么，它是如何通過滿足新手父母的實際需求，贏得市場口碑并實現(xiàn)品牌增長的呢？

具體而言，Owlet瞄準的是新手爸媽晚上帶孩子時的痛點，提供了一種能夠?qū)崟r監(jiān)測嬰兒健康狀態(tài)的產(chǎn)品解決方案。通過創(chuàng)新技術(shù)和貼心的服務(wù)，Owlet為新手父母帶來了實實在在的便利和安心。其產(chǎn)品的設(shè)計和功能都圍繞著用戶的需求進行，從而贏得了用戶的信任和支持。Owlet還注重品牌建設(shè)和市場推廣，通過多渠道宣傳和推廣活動，提高了品牌知名度和影響力。這些因素共同推動了Owlet的品牌增長和口碑建設(shè)。一、Owlet智能襪子監(jiān)護儀：嬰兒健康的守護者

Owlet的智能襪子監(jiān)護儀采用醫(yī)療級別的脈搏血氧測定技術(shù)，對嬰兒的心率和血氧飽和度水平進行實時監(jiān)控。只需將監(jiān)測帶輕輕穿在嬰兒的腳上，父母便可通過配套的應(yīng)用程序即時獲取孩子的健康狀況。一旦寶寶的心率或血氧水平超出預(yù)設(shè)的安全參數(shù)，系統(tǒng)將立即向父母發(fā)出警報，讓新手父母在安心睡眠的也能及時回應(yīng)孩子的需求。

為了提供更全面的服務(wù)，公司在2017年推出了Connected Care平臺。該平臺依據(jù)寶寶的各項健康數(shù)據(jù)，包括心率、氧氣含量、睡眠趨勢以及過去的警報情境分析，為嬰兒的成長趨勢提供深入的數(shù)據(jù)洞察。

二、嬰兒監(jiān)視器市場的增長與Owlet的策略

嬰兒監(jiān)視器市場規(guī)模正在持續(xù)擴大，預(yù)計到2024年將達到16.2億美元。隨著技術(shù)的不斷進步，如攝像技術(shù)、人工智能和機器學(xué)習(xí)的發(fā)展，智能嬰兒監(jiān)視器已經(jīng)能夠提供更為復(fù)雜的功能。在美國市場，由于年輕父母的健康意識增強和可支配收入的增加，智能嬰兒監(jiān)視器越來越受歡迎。

在這樣的大背景下，Owlet是如何抓住年輕一代新手父母的心的呢？答案就在于紅人營銷。通過有效的紅人營銷策略，Owlet成功吸引了廣大新手父母的關(guān)注，實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化率。

三、嬰兒品牌的紅人營銷如何達成高轉(zhuǎn)化？

在競爭日益激烈的嬰兒產(chǎn)品市場中，紅人營銷是一種有效的策略。通過合作與知名博主、社交媒體影響者等紅人，品牌可以迅速擴大影響力，增加消費者信任度。紅人的推薦往往具有更高的轉(zhuǎn)化率，因為他們與粉絲之間建立了較強的信任關(guān)系。為了最大化營銷效果，品牌需要精心挑選與自身定位相符的紅人，制定明確的營銷策略，并與紅人建立長期合作關(guān)系。

Owlet智能襪子監(jiān)護儀通過創(chuàng)新的技術(shù)和精準的紅人營銷策略，成功吸引了廣大新手父母的關(guān)注，為嬰兒健康提供了全面的保護。隨著市場的不斷擴大和技術(shù)的持續(xù)進步，嬰兒監(jiān)視器市場的前景十分廣闊。根據(jù)美國人口普查局的數(shù)據(jù)，千禧一代的媽媽們在美國媽媽群體中占據(jù)了20%的比例，在新手媽媽中更是高達80%。對于任何嬰兒品牌來說，制定紅人營銷策略時，這一核心人群都是不容忽視的。

新手父母在購物時，習(xí)慣先上網(wǎng)尋找嬰兒產(chǎn)品和育兒建議。他們的購物決策在很大程度上會受到熟人或博主推薦的影響。據(jù)統(tǒng)計，千禧一代的媽媽中，有74%更傾向于相信母嬰博主和社區(qū)推薦，而非單純的品牌廣告。

越來越多的育兒和母嬰品牌開始與這一領(lǐng)域的紅人合作，以此來推廣新產(chǎn)品并提升產(chǎn)品認知度。在用戶心目中，母嬰博主往往是更加可信、經(jīng)驗豐富的行業(yè)專家。

以O(shè)wlet品牌為例，他們十分重視紅人營銷策略。面對目標用戶，他們會結(jié)合產(chǎn)品特性，經(jīng)常與母嬰博主進行合作宣傳，并邀請垂直領(lǐng)域內(nèi)的博主為產(chǎn)品進行背書。從Owlet的社媒內(nèi)容中，可以看出他們的這一策略。

值得一提的是，Owlet在紅人合作的內(nèi)容策略方面有著自己的獨特之處。相比于單純的產(chǎn)品推廣，Owlet更傾向于通過紅人創(chuàng)作各種類型的原創(chuàng)內(nèi)容，以此來引起新手父母群體的情感共鳴。

圖片來源：Instagram

在一位網(wǎng)紅去年分享的一段溫馨視頻中，完全沒有展示任何產(chǎn)品，只是記錄了她分娩后父母探望的感人瞬間。這段簡潔的視頻卻展現(xiàn)了不同代際間母愛的傳承，深深打動了觀眾，獲得了近8萬的點贊和431條評論。結(jié)合該網(wǎng)紅賬號本身的44萬粉絲基礎(chǔ)，這條視頻的互動數(shù)據(jù)堪稱出色。

評論區(qū)中，大多數(shù)是被觸動的年輕媽媽們的身影。品牌通過網(wǎng)紅的內(nèi)容成功引發(fā)了用戶群體的情感共鳴，再次激發(fā)了深層次的互動，也使得品牌更具溫情。

Owlet品牌也長期與網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品。由于產(chǎn)品具有一定的認知門檻，品牌策略是通過網(wǎng)紅的內(nèi)容來教育用戶，展示產(chǎn)品的效果和使用方法。

例如，在Instagram上的母嬰博主madisynpriest，其主要內(nèi)容圍繞育兒展開。雖然她的粉絲量只有2.8萬，屬于尾部博主，但她的粉絲群體主要是育兒愛好者，其中包括許多推薦育兒好物的人群，這與品牌的目標用戶高度重合。

通過合作，Owlet成功利用網(wǎng)紅的影響力向用戶普及產(chǎn)品知識，不僅提升了產(chǎn)品的認知度，也通過網(wǎng)紅展示的產(chǎn)品效果和使用方法，教育了用戶如何更好地使用產(chǎn)品。這種合作方式對于推廣具有認知門檻的產(chǎn)品尤為有效。

（圖片來源：Instagram）

再看一個例子，“02用產(chǎn)品向內(nèi)容教育新用戶”。Owlet的策略是通過網(wǎng)紅內(nèi)容展示產(chǎn)品的價值和使用方法，以此教育新用戶了解并接受其產(chǎn)品。這種策略對于推廣產(chǎn)品至關(guān)重要，因為它不僅展示了產(chǎn)品的優(yōu)點，還通過網(wǎng)紅的影響力將產(chǎn)品的價值深入人心。通過與網(wǎng)紅的合作，Owlet成功地將產(chǎn)品融入到內(nèi)容中，實現(xiàn)了向新用戶的普及和教育?！赌骋曨l中的成功營銷策略分析》

在一個特別的話題之中，一次令人難忘的聯(lián)合合作逐漸取得了卓越的效果。以合作的視頻為例，通過它的詳細記錄和各項數(shù)據(jù)的對比分析，可以挖掘出更多可借鑒的營銷智慧。

在社交媒體中，我們可以看到這段精心策劃的視頻展示了一個新生母親忙碌且充滿挑戰(zhàn)的夜晚——從給孩子洗澡到給孩子帶上監(jiān)測設(shè)備，再到哄孩子入睡。這一看似平常的育兒日常，卻獲得了高達1.2萬的點贊和114條評論，這遠遠超出了博主平時的互動數(shù)據(jù)。這樣的視頻內(nèi)容不僅為觀眾帶來了新的視角，也使得新產(chǎn)品Owlet首次被新用戶所了解并種草。

這種合作模式對于博主而言，投入并不高，但卻觸及了一大批具有特定興趣的用戶群體，使得投資回報率（ROI）非?？捎^。這樣的策略不禁引發(fā)人們思考：是否應(yīng)該只在特定的類別中尋找合作紅人？答案顯然是不必。如例子所展示的，即使與非垂直類別的紅人合作，也可以實現(xiàn)營銷的成功。

以一位名為marudder的爸爸為例，他在Instagram和TikTok上的內(nèi)容并不多，但每條視頻的點贊量都很高，積累了相當(dāng)數(shù)量的粉絲。一次他拍攝的視頻與品牌毫無關(guān)系，僅僅是為了模仿超聲波醫(yī)生為孕婦做檢查的搞笑場景。這條視頻在TikTok上卻獲得了驚人的1200萬播放量，并且在他發(fā)布的Owlet官方賬號上也收獲了超過3000個贊。這種夸張而準確的模仿讓曾經(jīng)做過超聲波的用戶產(chǎn)生了強烈的共鳴，因此在社交媒體上迅速傳播并大受歡迎。

值得注意的是，雖然這個視頻沒有直接展示產(chǎn)品，但巨大的曝光量卻吸引了品牌的潛在用戶。這表明品牌在營銷過程中可以拓寬思路，不必局限于紅人合作的產(chǎn)品本身。通過尋找擊穿人群和場景的內(nèi)容和形式，引起潛在用戶的共鳴，吸引足夠大的A1用戶池，就能有效提高后續(xù)A2、A3用戶的轉(zhuǎn)化率。

這個例子不僅展示了與紅人合作可以帶來的巨大效果，也啟示了品牌在營銷過程中應(yīng)該如何更靈活地運用各種策略和資源。通過創(chuàng)新和嘗試不同的內(nèi)容和形式，品牌可以更有效地觸達潛在用戶，提高營銷效果。

三、將社交媒體打造成育兒社區(qū)新亮點

除了與網(wǎng)紅合作，Owlet品牌的社交媒體營銷同樣有其獨特之處。品牌將自己精心打造成一個充滿活力的育兒社區(qū)，目前已吸引超過44萬的忠實粉絲。通過在社交媒體上分享關(guān)于育兒的專業(yè)知識和日常經(jīng)驗，品牌成功引發(fā)目標受眾的情感共鳴，從而建立起品牌的長期價值，并塑造出真實、溫暖的品牌形象。

品牌不僅在社交媒體平臺上積極與網(wǎng)紅合作，更重視內(nèi)容的真實性和共鳴效應(yīng)。發(fā)布的帖子通常圍繞日常育兒情境，展示真實、貼近生活的場景，這些內(nèi)容不僅增加了品牌的曝光度，也增強了消費者與品牌之間的情感聯(lián)系。通過這種方法，品牌得以穩(wěn)固其市場地位，并成功吸引和留住客戶。

品牌還巧妙地運用Instagram的Reels功能，提升用戶參與度。對于嬰兒和兒童產(chǎn)品而言，通過Reels展示產(chǎn)品特性及使用情景，是一種極為有效的營銷方式。由于Instagram上純內(nèi)容帖的吸引力逐漸減弱，能夠充分利用Reels功能的品牌，便能在競爭激烈的市場中獲得額外的優(yōu)勢。這些短視頻內(nèi)容能夠更生動、直觀地展示產(chǎn)品，吸引用戶的注意力，提高用戶粘性。

通過這些巧妙的社交媒體策略，Owlet品牌成功將自己塑造成為一個溫暖、專業(yè)、值得信賴的育兒社區(qū)，與消費者建立起緊密的情感聯(lián)系，實現(xiàn)了品牌的長期價值。這不僅提升了品牌的知名度和影響力，也為品牌帶來了可觀的收益。

圖片來源：Instagram

父母喜歡在Instagram上分享孩子的日常，品牌方可以通過Reels功能整合大量日常視頻，打造溫馨的育兒氛圍，同時突出品牌的獨特之處。

總結(jié)來說，Z世代和千禧一代已成為消費主力軍，他們獨特的育兒觀念與消費習(xí)慣對母嬰育兒市場產(chǎn)生了深遠影響。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們更加依賴互聯(lián)網(wǎng)原生內(nèi)容，并將紅人內(nèi)容作為購物和育兒的重要參考。

母嬰領(lǐng)域的達人不同于其他領(lǐng)域的達人，他們不能隨意為各種產(chǎn)品做廣告，尤其是在推廣類似產(chǎn)品時更要謹慎。母嬰育兒紅人的黃金期相對較短，再加上品牌間的競爭限制，這對母嬰育兒品牌提出了新的挑戰(zhàn)。在這一背景下，Owlet的紅人營銷策略值得我們借鑒。

它通過垂直的母嬰紅人和垂直的育兒內(nèi)容，拉近與潛在消費者的距離，吸引新用戶。借助富有娛樂性和話題度的內(nèi)容，讓品牌脫穎而出，吸引更多潛在育兒消費者，為后續(xù)轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

Owlet通過精準定位和利用互聯(lián)網(wǎng)原生內(nèi)容，成功在母嬰育兒市場中打造了自己的品牌特色。這對于其他母嬰品牌來說，無疑是一種值得學(xué)習(xí)和借鑒的策略。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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