什么是合格的選品呢？

合格的產(chǎn)品在平臺上已經(jīng)有一定的銷量，被大多數(shù)普通民眾接納，無需培育市場需求。例如，亞馬遜平臺上涌現(xiàn)出的Anker、Aukey、澤寶等第三方大賣家，以及數(shù)量龐大的中小賣家，他們成功的產(chǎn)品都有這些特點(diǎn)。

對于中小賣家來說，合格的產(chǎn)品應(yīng)具備以下特質(zhì)：產(chǎn)品應(yīng)該是平臺上已有不錯(cuò)銷量的，且已被大多數(shù)民眾接納的，無需培育市場需求。不要盲目追求新奇、特殊、冷門或熱門的產(chǎn)品。爆冷的產(chǎn)品市場需求尚未形成，而熱門的產(chǎn)品競爭已經(jīng)白熱化，對中小賣家來說并不友好。合格的產(chǎn)品應(yīng)該是輕小、功能單一、進(jìn)價(jià)不應(yīng)超過50元人民幣的。

對于資金不充裕的中小賣家來說，體積大、重量大的產(chǎn)品會帶來高昂的頭程費(fèi)用和FBA配送費(fèi)用，投資的成本太高，風(fēng)險(xiǎn)較大。而功能單一的產(chǎn)品出現(xiàn)問題概率小，西方顧客更加喜歡簡單易懂的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品功能復(fù)雜，他們可能沒有耐心去研究，容易給出差評。至于進(jìn)價(jià)，不應(yīng)超過50元，因?yàn)槲覀冃枰慌谫u、一批在運(yùn)輸途中、一批在生產(chǎn)，至少有三批貨在占用你的資金，高昂的進(jìn)貨費(fèi)用可能會讓你承受不起。合格產(chǎn)品的毛利率應(yīng)該不低于20%，同時(shí)避免侵權(quán)問題，不要選擇液體、粉末、膏狀類的產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品在海關(guān)檢查過程中會遇到很多麻煩，還可能造成損失。

那么如何利用選品提升運(yùn)營技能呢？選品不僅僅是尋找“剛需”產(chǎn)品，還要特別關(guān)注產(chǎn)品是否存在敏感要素。如果一個(gè)產(chǎn)品屬于容易被系統(tǒng)審核的敏感產(chǎn)品或者時(shí)不時(shí)被要求提交認(rèn)證，這會增加運(yùn)營的繁瑣事項(xiàng)。在選品時(shí)，除了考慮剛需因素外，還要綜合考慮產(chǎn)品的其他要素如單價(jià)、重量、利潤率和資金周轉(zhuǎn)率等。對于小賣家來說，優(yōu)先選擇價(jià)值較低且輕小的產(chǎn)品可以降低投入和資金壓力，減少虧損的風(fēng)險(xiǎn)。但要想取得運(yùn)營上的成功還需要同時(shí)選取多款產(chǎn)品并進(jìn)行有步驟的布局。一個(gè)較為齊全的店鋪布局可以形成一個(gè)相對完整的生態(tài)好比森林里有大樹也有小草一樣。因此賣家需要在不同階段進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品布局?jǐn)U大業(yè)務(wù)范圍逐漸完善整個(gè)銷售鏈以獲得長期穩(wěn)定的收益增長。最后介紹了一些選品的工具如亞馬遜DSF雙排序過濾選品法等可以幫助賣家更好地發(fā)掘潛在市場進(jìn)行精準(zhǔn)選品進(jìn)一步提升運(yùn)營效率和成功率從而為店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)）