近年來，TikTok憑借短視頻內(nèi)容在眾多社交媒體平臺(tái)中脫穎而出，全球范圍內(nèi)都受到了廣大用戶的歡迎。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的用戶覆蓋范圍已超過150個(gè)國家，月活躍用戶已突破10億，預(yù)計(jì)到2022年底，用戶總數(shù)將超15億。這一巨大的流量紅利自然引起了眾多出海品牌和賣家的關(guān)注，大家都想抓住這一機(jī)遇為品牌及產(chǎn)品引流。作為深耕海外網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域的平臺(tái)，虹雀KOL今天來聊一聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合進(jìn)行TikTok紅人營銷呢？結(jié)合TikTok的內(nèi)容和用戶特點(diǎn)，以下幾類產(chǎn)品可能會(huì)得到更好的推廣效果。

首先是客單價(jià)較低的產(chǎn)品。TikTok用戶中，年輕人群占比極高，他們的消費(fèi)能力相對(duì)有限，因此客單價(jià)較低的產(chǎn)品更有可能吸引他們購買。其次是娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品。由于TikTok用戶喜歡觀看有趣、有娛樂性的視頻內(nèi)容，因此推廣電子游戲、音樂會(huì)或演唱會(huì)門票等娛樂性強(qiáng)的產(chǎn)品會(huì)更加容易獲得關(guān)注。功能簡單、易于展示的產(chǎn)品以及新奇、特別的產(chǎn)品也適合在TikTok上進(jìn)行推廣。

在TikTok上進(jìn)行紅人營銷的內(nèi)容形式多種多樣，包括口播、開箱測評(píng)、生活vlog和劇情/小品等。口播是直接將產(chǎn)品介紹給觀眾；開箱測評(píng)則通過紅人的評(píng)價(jià)和展示，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)；生活vlog則更自然地展示產(chǎn)品，讓觀眾在日常生活中接觸并接受產(chǎn)品；而劇情/小品則可以加深觀眾對(duì)產(chǎn)品的印象，同時(shí)增強(qiáng)與觀眾的互動(dòng)。

篩選適合的紅人是TikTok紅人營銷的關(guān)鍵。我們可以從視頻內(nèi)容類型、視頻播放量以及視頻的創(chuàng)新性等多個(gè)維度進(jìn)行分析。為了更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)受眾，我們需要了解紅人的視頻內(nèi)容類型，并根據(jù)推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾以及產(chǎn)品類型進(jìn)行篩選。我們還應(yīng)關(guān)注紅人的近期視頻播放量，以判斷其流量情況。富有創(chuàng)意的視頻內(nèi)容更容易在TikTok上走紅，選擇之前創(chuàng)作出充滿創(chuàng)意的視頻的紅人合作會(huì)更有可能為產(chǎn)品帶來更多曝光。

對(duì)于想要開展TikTok紅人營銷活動(dòng)的品牌賣家，可以通過虹雀KOL——專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺(tái)來快速找到大量合適的TikTok紅人。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺(tái)的精準(zhǔn)KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。

值得一提的是，TikTok是抖音短視頻的國際版。隨著其在海外市場的成功，抖音短視頻已成為中國移動(dòng)產(chǎn)品出海的杰出代表。需要注意的是，在某些地區(qū)，如印度，TikTok的使用可能受到一定的限制。但對(duì)中國公民而言，正常登錄TikTok并不違法，只要遵循平臺(tái)規(guī)則，合規(guī)操作就不會(huì)有問題。

抖音平臺(tái)備受信賴，全球用戶已經(jīng)突破15億大關(guān)，而且在國內(nèi)仍有巨大的增長空間。

對(duì)于普通人來說，海外抖音TikTok的盈利途徑中，短視頻達(dá)人聯(lián)盟營銷是一種簡便且易操作的方式。比如，一個(gè)剛剛測試的美國達(dá)人賬號(hào)，僅僅在20天內(nèi)積累了5000名粉絲，并成功開通小黃車櫥窗。他們發(fā)布視頻后，一個(gè)播放量達(dá)到5萬的視頻就帶來了50多筆訂單，客單價(jià)約為100美元。即便每天只賣出一件商品，也能帶來穩(wěn)定的收益。開通小黃車的門檻相對(duì)較低，只需擁有1000名粉絲，自然增長通常一個(gè)月內(nèi)就能達(dá)到要求。

帶貨盈利主要依賴于單品傭金，每售出一件商品就能獲得傭金收入，無需考慮開店、物流等繁瑣環(huán)節(jié)。美國地區(qū)由于傭金比例高、客流量大，成為優(yōu)選區(qū)域。但對(duì)于新手來說，直接開店可能存在風(fēng)險(xiǎn)，特別是進(jìn)入歐洲市場，因?yàn)闅W洲市場對(duì)商品品質(zhì)的要求較高，平臺(tái)政策也可能更為嚴(yán)格。小黃車帶貨對(duì)于新手來說是一個(gè)低門檻且相對(duì)可控的入門方式。

另一種變現(xiàn)方式是通過獨(dú)立站，例如Shopify，將店鋪鏈接掛載在TikTok上。利用粉絲互動(dòng)和獨(dú)特的品牌個(gè)性吸引購買，這種模式適合具有一定粉絲基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)的用戶。它能實(shí)現(xiàn)社交媒體到銷售渠道的完整閉環(huán)，從而提高復(fù)購率。

盡管TikTok提供了變現(xiàn)機(jī)會(huì)，但并非適合所有人。新手在嘗試時(shí)需要謹(jǐn)慎，特別是中視頻計(jì)劃和直播帶貨，這些都需要滿足特定條件。每個(gè)人的市場環(huán)境和個(gè)人能力不同，因此在嘗試前務(wù)必進(jìn)行深入研究和充分準(zhǔn)備。TikTok只是眾多可能性中的一種選擇，找到適合自己的方式才是最重要的。