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懶系國貨品牌揚帆出海,2025年單品銷量蟬聯(lián)黑五冠軍,銷售額達42億”

2025-08-22 06:00:21
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“同事抱怨掃地機器人,兩年前買了一臺只用過一次,還把窗簾卷進去了,我媽說買了個傻子。”提起掃地機器人,同事這樣抱怨道。不可否認的是,早期的掃地機器人產(chǎn)品的確有些雞肋,但在石頭科技成立的這一年里卻實現(xiàn)了突破。

石頭科技是一家專注于家用智能清潔機器人及其他清潔電器研發(fā)和生產(chǎn)的公司。他們秉持著“用科技讓人變得更懶”的理念,在2016年推出了首款自主研發(fā)、生產(chǎn)的智能掃地機器人。隨后,石頭科技加入了小米生態(tài)鏈,推出了“米家智能掃地機器人”,并推出了自主品牌“石頭掃地機器人”。在歷經(jīng)六年的發(fā)展后,石頭科技不僅在國內(nèi)市場取得了成功,其顛覆性的產(chǎn)品也在全球市場表現(xiàn)出色。

曾經(jīng)被質(zhì)疑的掃地機器人,如今已成為智能家居類目中的佼佼者,石頭科技也成為中國出海品牌的“國貨之光”。掃地機器人在技術(shù)方面,已經(jīng)從最初的“雞肋”產(chǎn)品逐步進化為受到年輕男士喜愛的“爆品”。

從最初的單滾刷及無邊刷設(shè)計,到現(xiàn)在的人工智能+LDS激光雷達+SLAM算法,掃地機器人已經(jīng)歷經(jīng)了傻瓜式、隨機式、規(guī)劃式等幾代技術(shù)革新。如今的智能掃地機器人能夠通過頭頂?shù)募す饫走_測距傳感器掃描、慣性測量單元等傳感器的SLAM算法構(gòu)建出戶型地圖,并根據(jù)人工智能和AI進行獨立清掃路徑規(guī)劃,靈活應(yīng)對不同的家具環(huán)境,高效清掃,避免漏掃。

石頭科技的董事長、總經(jīng)理昌敬曾表示,用戶最喜歡的狀態(tài)是“我都不知道它的存在,它就已經(jīng)幫我把各種事情搞定了,真正的做到科技改變生活,讓人變得更懶”。根據(jù)公開數(shù)據(jù),全球家庭機器人銷售總額預(yù)計在2017-2020年達到219億美元,掃地機器人在全球市場中尚屬于普及階段,還有很大的成長空間。

石頭科技在跨境電商平臺上的表現(xiàn)尤為出色。自2018年上線eBay以來,石頭科技的產(chǎn)品就受到消費者的熱烈歡迎。特別是其S5系列掃地機器人,以其高品質(zhì)和高客單價的定位迅速在海外市場占據(jù)一席之地。在歐美市場,石頭掃地機器人以其出色的性能和使用體驗贏得了消費者的青睞。

石頭科技的銷售策略是將對的產(chǎn)品賣給對的人。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是石頭科技贏得口碑和市場的關(guān)鍵。石頭科技也注重與實力大賣的合作,共同開拓市場。石頭科技還加大了對研發(fā)的投入,不斷提升用戶體驗。據(jù)了解,石頭科技在核心技術(shù)方面采用了效果最好的LDS激光雷達+SLAM算法。據(jù)石頭科技的財報顯示,僅上半年研發(fā)投入就高達1.04億。

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在海外市場的發(fā)展中,石頭科技也面臨著品牌知名度等方面的挑戰(zhàn)。但憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和不斷加大的研發(fā)投入,石頭科技正在贏得越來越多消費者的認可。同時關(guān)注自己的產(chǎn)品開發(fā)并持續(xù)加大在海外的品牌推廣力度是石頭科技的發(fā)展核心。未來石頭科技將繼續(xù)以科技創(chuàng)新為驅(qū)動推動掃地機器人的發(fā)展并不斷提升用戶體驗。石頭科技在海外市場的品牌推廣上,已經(jīng)建立起了海外的本土營銷團隊,社交媒體以及各大電商平臺是其推廣的主要陣地。線下的經(jīng)銷商地推式的推廣也對石頭在海外知名度傳播有著積極的影響。

通過海外本土的團隊,石頭科技可以更全面地了解當(dāng)?shù)叵M者的習(xí)慣、喜好以及目的國家最新的市場資訊,從而針對性地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。例如,針對歐洲國家消費者對手持產(chǎn)品的濃厚興趣,石頭科技推出了第一款手持吸塵器H6。

除了針對不同市場,開發(fā)不同的產(chǎn)品,石頭科技在同款產(chǎn)品的設(shè)計上也會針對不同的市場有差異化的表現(xiàn)。這不僅僅體現(xiàn)在說明書、語言包上,在產(chǎn)品的功能和配件上也有相應(yīng)的改變。例如,針對歐美國家地毯使用率高的特點,石頭的H6海外版自帶地毯刷頭,而國內(nèi)市場則可能需要單獨購買。

借助eBay等跨境電商平臺的加持,石頭科技在海外市場的拓展越來越順利,品牌在海外的認知度、影響力也越來越大。近年來智能清潔機器人行業(yè)競爭日趨激烈,現(xiàn)有的大型公司對市場爭奪競爭加劇,各類企業(yè)也紛紛進入智能掃地機器人市場。

對此,劉詩中表示,未來石頭科技對于產(chǎn)品的開發(fā)將不會局限于清潔掃地機器人。如果公司評價的技術(shù)水平能夠在其他智能硬件領(lǐng)域給客戶帶來新的增量價值,石頭也會進入此領(lǐng)域進行拓展。在新品的開發(fā)上要注意度的把控,持續(xù)深入了解海外市場消費者行為習(xí)慣,以獲得持續(xù)性的增長和發(fā)展。

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