一、面試準(zhǔn)備：用數(shù)據(jù)與案例武裝自己

1. ??簡歷優(yōu)化??

   • ? ??STAR法則??：用“情境-任務(wù)-行動(dòng)-結(jié)果”結(jié)構(gòu)描述項(xiàng)目。
     例：“優(yōu)化3款家居產(chǎn)品關(guān)鍵詞，6個(gè)月ACoS從35%降至18%，月銷增長200%”。
   • ? ??作品集展示??：附推廣計(jì)劃表、廣告數(shù)據(jù)截圖、Listing優(yōu)化對比圖。

2. ??企業(yè)研究??

   • 提前調(diào)研石頭科技的主營類目（如智能硬件）、目標(biāo)市場（歐美/日本站），在回答中??關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)場景??。

二、新品推廣策略：分階段拆解落地步驟

?? ??面試官真正想聽的是邏輯閉環(huán)??：從市場調(diào)研到穩(wěn)定盈利的全周期規(guī)劃！

? 階段1：準(zhǔn)備期（0-1周）

• ??市場調(diào)研??：
  ?? 工具：Jungle Scout分析競品月銷、Helium 10抓取高頻關(guān)鍵詞；
  ?? 核心指標(biāo)：市場容量＞$50萬/月、競品差評痛點(diǎn)＞3個(gè)。
• ??Listing優(yōu)化??：
  ?? 標(biāo)題公式：核心詞+屬性詞+場景詞（如“便攜充電寶10000mAh｜戶外旅行磁吸快充”）；
  ?? 圖片：6張主圖+1視頻，突出??使用場景??與??技術(shù)專利??。

? 階段2：沖刺期（2-4周）

• ??流量冷啟動(dòng)??：
  ?? 廣告組合：自動(dòng)廣告（拓詞）+手動(dòng)精準(zhǔn)（卡位競品詞）；
  ?? ??首頁Coupon??：設(shè)置30%折扣，提升點(diǎn)擊率。
• ??權(quán)重提升??：
  ?? Vine計(jì)劃獲取早期評論；
  ?? 站外紅人引流沖BSR排名。

? 階段3：穩(wěn)定期（5-8周）

• ??廣告優(yōu)化??：關(guān)停低效詞，主攻ACoS＜25%的長尾詞；
• ??關(guān)聯(lián)流量??：捆綁店鋪爆款，A+頁面超導(dǎo)引流。

三、廣告架構(gòu)設(shè)計(jì)：四維度搭建盈利模型

?? ??核心邏輯??：“廣告目標(biāo)決定策略，非盲目燒錢！”

? ??關(guān)鍵技巧??：

• ??分時(shí)調(diào)價(jià)??：歐美流量高峰時(shí)段（9-11點(diǎn)、20-22點(diǎn)）提高競價(jià)200%；
• ??否定策略??：自動(dòng)廣告組每周添加??否定精準(zhǔn)詞??（如無關(guān)材質(zhì)、尺寸）。

四、高頻問題解析：7大“送命題”避坑指南

?? 面試官必問題型+滿分話術(shù)：

1. ??“如何從0推廣新品？”??
   → 分三階段答（見上文），強(qiáng)調(diào)??數(shù)據(jù)監(jiān)測工具??（如Keepa追蹤排名）。

2. ??“ACoS超標(biāo)怎么優(yōu)化？”??
   → 三步走：??否詞??（低效詞）→ ??降競價(jià)??（＞30%詞）→ ??提轉(zhuǎn)化??（優(yōu)化QA痛點(diǎn)）。

3. ??“差評激增如何處理？”??
   → 緊急預(yù)案：
   ?? Step1：郵件致歉+補(bǔ)償（退全款送新品）；
   ?? Step2：差評分析（工具：Helium 10提取關(guān)鍵詞）；
   ?? Step3：Listing更新（圖片補(bǔ)充說明、QA植入解決方案）。

獨(dú)家數(shù)據(jù)支撐策略有效性

據(jù)跨境大賣實(shí)戰(zhàn)反饋：嚴(yán)格遵循階段化推廣的新品，??首月轉(zhuǎn)化率提升40%??，??ACoS降低35%??。而石頭科技等企業(yè)更看重候選人??邏輯自洽??與??成本意識(shí)??——用數(shù)據(jù)替代空談，才是面試通關(guān)核心！