一、圖片來(lái)源

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

二、近期市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

今年夏初，美國(guó)零售業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)促銷混戰(zhàn)。據(jù)彭博社匯編的數(shù)據(jù)顯示，近期標(biāo)普消費(fèi)指數(shù)中市值超過(guò)10億美元的公司的庫(kù)存顯著增加，增長(zhǎng)速度較去年同期有所上升。花旗銀行對(duì)主要零售商的調(diào)查也顯示，庫(kù)存增長(zhǎng)速度超過(guò)銷售增長(zhǎng)，這一數(shù)據(jù)已達(dá)到新冠疫情爆發(fā)前的最高水平。

三、零售商應(yīng)對(duì)策略

為了應(yīng)對(duì)過(guò)剩的庫(kù)存，各大零售商紛紛采取積極的降價(jià)策略。例如，塔吉特計(jì)劃減少產(chǎn)品訂購(gòu)量并采取降價(jià)措施來(lái)優(yōu)化冗余庫(kù)存；沃爾瑪和梅西百貨等選擇對(duì)銷售速度較慢的商品進(jìn)行打折，為需求量大的商品騰出空間。這些舉措反映出零售商們正努力減輕庫(kù)存壓力，同時(shí)保證高需求產(chǎn)品的供應(yīng)以提升業(yè)績(jī)。

四、零售巨頭財(cái)報(bào)分析

1. 沃爾瑪：作為美國(guó)零售業(yè)的巨頭，沃爾瑪在2022年第一季度財(cái)報(bào)公布后，股價(jià)遭受重創(chuàng)，主要原因是盡管銷售額超出預(yù)期，但經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅下滑，且面臨庫(kù)存激增的問(wèn)題。其中，五分之一的庫(kù)存增長(zhǎng)來(lái)自于提前到貨的商品。

2. 家得寶：家得寶在第一季度的財(cái)報(bào)中也披露了類似的庫(kù)存壓力問(wèn)題。雖然銷售額同比增長(zhǎng)，但庫(kù)存同比增長(zhǎng)也相當(dāng)顯著。

3. 塔吉特：塔吉特的財(cái)報(bào)顯示，由于某些品類的需求下降速度超過(guò)預(yù)期，加上供應(yīng)鏈干擾導(dǎo)致商品到貨時(shí)間錯(cuò)過(guò)銷售期，導(dǎo)致庫(kù)存大幅增加。由于計(jì)算機(jī)和家庭影院產(chǎn)品銷售疲軟以及較低的產(chǎn)品利潤(rùn)和更高的供應(yīng)鏈成本影響，公司的利潤(rùn)也出現(xiàn)了下滑。

五、整體市場(chǎng)趨勢(shì)與挑戰(zhàn)

隨著通脹的加劇和消費(fèi)者行為的變化，美國(guó)零售業(yè)正面臨供需錯(cuò)位的尷尬處境。零售商在試圖預(yù)測(cè)和滿足消費(fèi)者需求的還需要應(yīng)對(duì)高企的運(yùn)營(yíng)成本和庫(kù)存壓力。由于疫情管控的影響，美國(guó)對(duì)亞洲進(jìn)口量縮水，這也加劇了零售商的補(bǔ)貨壓力。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，零售商們需要尋找新的策略來(lái)平衡庫(kù)存和銷售，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

六、電商平臺(tái)與賣家現(xiàn)狀

不僅零售巨頭們?cè)谂η鍘?kù)存，各大電商平臺(tái)的日子也不太好過(guò)。由于高企的運(yùn)營(yíng)成本和廣告獲客成本，一些電商平臺(tái)如Tophatter選擇關(guān)閉中國(guó)賣家的入口或回歸美國(guó)本土市場(chǎng)。而對(duì)于像亞馬遜這樣的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也需要通過(guò)“節(jié)流”來(lái)應(yīng)對(duì)過(guò)剩的空間和設(shè)備所帶來(lái)的成本問(wèn)題。這些電商平臺(tái)正面臨轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的需要以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

總體而言美國(guó)零售業(yè)正處在供需錯(cuò)位的困境中面臨著庫(kù)存壓力、通脹加劇以及消費(fèi)者行為變化等多重挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)零售商需要采取新的策略來(lái)平衡庫(kù)存和銷售并尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而電商平臺(tái)也需面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和高昂的成本進(jìn)行自我調(diào)整和創(chuàng)新以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。在此背景下無(wú)論是零售商還是電商平臺(tái)都需要持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。近期，亞馬遜美國(guó)站發(fā)布通知，因北美地區(qū)的配送、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和客戶服務(wù)成本不斷攀升，自6月30日起將增加亞馬遜物流的遠(yuǎn)程配送費(fèi)用。

這對(duì)中國(guó)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，意味著需要承擔(dān)更高的平臺(tái)成本，運(yùn)營(yíng)壓力也隨之增大。今年，與往年不同的是，對(duì)于一年一度的亞馬遜Prime Day大促，跨境賣家的參與熱情有所消退。

通過(guò)與多位賣家及服務(wù)商的交流，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)賣家對(duì)今年的Prime Day持“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”的態(tài)度，并預(yù)期會(huì)降低銷售預(yù)期。賣家們?cè)诮?jīng)營(yíng)策略上更多地選擇適當(dāng)收縮，以平穩(wěn)過(guò)渡到下半年的銷售旺季。

近期，風(fēng)口星跨境對(duì)近200名賣家進(jìn)行了調(diào)研，數(shù)據(jù)顯示，相比2021年，今年有55%的賣家減少了Prime Day的備貨量。與北美各大零售商庫(kù)存積壓的情況相似，今年前5個(gè)月，26%的賣家滯銷庫(kù)存占整體銷售額的31%以上，庫(kù)存周轉(zhuǎn)期達(dá)到2個(gè)月以上的賣家占比也較高。

這些反饋直接影響了線上GMV，近六成賣家表示營(yíng)收出現(xiàn)了不同程度的下滑。在賣家業(yè)績(jī)低迷的影響下，一季度以來(lái)，各大跨境物流商的發(fā)貨量也大幅減少，有的甚至達(dá)到了數(shù)年來(lái)最低水平。據(jù)了解，某頭部物流企業(yè)1-4月的國(guó)際累計(jì)收入下降了超過(guò)三分之一，同比減收17億元，三大國(guó)際物流業(yè)務(wù)收入均銳減50%以上。

這種情況的出現(xiàn)是情理之中的。在通脹不斷加劇的當(dāng)下，連零售巨頭都在積極拋售庫(kù)存。對(duì)于訂單量和流量日益減少的平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)，更需謹(jǐn)慎對(duì)待庫(kù)存問(wèn)題，難以通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”打敗本土零售商。受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、外部零售商的促銷壓力以及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本隱性抬高等因素影響，今年美國(guó)的夏日促銷季，跨境賣家在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上可能難以交出滿意的答卷。

（文章來(lái)源：跨境You）

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