SHEIN品牌矩陣深度解析:旗下品牌全景曝光(上)——展望2025的品牌布局現(xiàn)狀
據(jù)傳,SHEIN在去年完成新一輪融資后,估值高達(dá)660億美元。今年,公司正式提交上市申請(qǐng),準(zhǔn)備在資本市場(chǎng)大放異彩。
今年4月,媒體披露了SHEIN的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),顯示其在2023年的商品交易總額(GMV)達(dá)到了約450億美元,利潤(rùn)超過(guò)20億美元。值得注意的是,這一利潤(rùn)水平相較于2020年的7億美元和2021年的11億美元,呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
SHEIN不僅在自身品牌發(fā)展上保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,還展現(xiàn)出了顯著的外溢效應(yīng)。這種外溢能力推動(dòng)了SHEIN品牌的持續(xù)擴(kuò)張,并為其帶來(lái)了多元化的發(fā)展動(dòng)力。正是基于這種強(qiáng)大的外溢效應(yīng),SHEIN構(gòu)建了一種獨(dú)特的商業(yè)模式——自營(yíng)品牌與平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的雙引擎驅(qū)動(dòng)。
在這一模式下,SHEIN的自營(yíng)品牌繼續(xù)深耕細(xì)作,保持創(chuàng)新和品質(zhì),滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和個(gè)性化的需求。平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)則為更多的第三方商家提供了廣闊的市場(chǎng)空間和商業(yè)機(jī)會(huì),進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品線和市場(chǎng)覆蓋,增強(qiáng)了平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。
事實(shí)上,SHEIN的“自主品牌+平臺(tái)”雙引擎模式與電商巨頭亞馬遜的發(fā)展路徑有著異曲同工之妙。亞馬遜從自營(yíng)起步,逐漸開(kāi)放第三方平臺(tái),同時(shí)推出了數(shù)十個(gè)涵蓋不同消費(fèi)領(lǐng)域的自營(yíng)品牌,形成了完整的品牌矩陣。而SHEIN也借鑒了這一策略,充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),將自營(yíng)品牌推向更廣闊的市場(chǎng)。
以SHEGLAM和Luvlette為例,這是SHEIN主推的美妝及內(nèi)衣品牌,它們不僅擁有獨(dú)立的線上站點(diǎn),還以獨(dú)立品牌的身份進(jìn)行運(yùn)作。目前,SHEIN旗下自營(yíng)品牌共有9個(gè),涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域。
ROMWE作為SHEIN品牌矩陣中最具有代表性的服裝品牌之一,其運(yùn)營(yíng)方向與SHEIN主站相似,但也保持了自己的獨(dú)特品牌定位和市場(chǎng)方向。ROMWE的設(shè)計(jì)融入了多種亞文化元素,有助于吸引特定的消費(fèi)群體,建立獨(dú)特的品牌形象。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,ROMWE在社交媒體上的運(yùn)營(yíng)也相當(dāng)成功,社媒渠道占比高達(dá)15.29%,各個(gè)社交渠道覆蓋的粉絲量已超過(guò)千萬(wàn)。
SHEGLAM作為SHEIN的自營(yíng)美妝產(chǎn)品線品牌,是彩妝界的“SHEIN”。其產(chǎn)品種類繁多,價(jià)格實(shí)惠,廣泛覆蓋各大美妝品類。其成功的背后是減少中間商、縮減過(guò)多的營(yíng)銷成本,并依靠大牌同廠同源的生產(chǎn)模式。目前,SHEGLAM的在線平臺(tái)表現(xiàn)良好,流量結(jié)構(gòu)健康,社交渠道粉絲數(shù)量眾多。
SHEIN通過(guò)自營(yíng)品牌和平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的雙引擎策略,實(shí)現(xiàn)了品牌的快速發(fā)展和市場(chǎng)擴(kuò)張。其獨(dú)特的商業(yè)模式和對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察使其成為跨境電商的領(lǐng)軍者。關(guān)于SHEGLAM的內(nèi)容營(yíng)銷策略及與歐美博主的合作
SHEGLAM在內(nèi)容營(yíng)銷上展現(xiàn)出了極高的策略性,特別是在Instagram、YouTube和TikTok等社交媒體平臺(tái)上。他們長(zhǎng)期與多位歐美博主合作,這些博主的粉絲數(shù)量從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。
在Instagram上,SHEGLAM的博主們不時(shí)發(fā)布使用SHEGLAM美妝產(chǎn)品的妝容照片及視頻。而在YouTube上,則主要以產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻為主,TikTok上則主要發(fā)布時(shí)長(zhǎng)在10秒內(nèi)的妝容視頻。這種多樣化的內(nèi)容形式使得SHEGLAM能夠觸達(dá)各種不同需求的消費(fèi)者。
除了專業(yè)的博主合作,SHEGLAM還重視真實(shí)的購(gòu)買客戶評(píng)價(jià)。他們提供真實(shí)的購(gòu)買后評(píng)價(jià),而不是僅僅關(guān)注產(chǎn)品的賣點(diǎn)。這種真實(shí)的反饋為平臺(tái)帶來(lái)了源源不斷的新客戶,并提高了品牌知名度。
MOTF:高端性價(jià)比女裝品牌的發(fā)展策略
2020年6月,SHEIN推出了全新的高端服裝系列——SHEIN Premium,而在2021年4月,這一品牌正式更名為MOTF。與SHEIN的其他品牌相比,MOTF的價(jià)格區(qū)間在20-40美元之間,最貴的系列超過(guò)100美元,但整體而言,其價(jià)格仍然具有較高的性價(jià)比。
為了滿足不同消費(fèi)者群體的需求,SHEIN希望通過(guò)MOTF品牌來(lái)區(qū)分其產(chǎn)品線。MOTF的產(chǎn)品線涵蓋了裙裝、套裝、上裝、下裝、西裝外套、鞋包、首飾配件等,滿足了日常、職場(chǎng)、聚會(huì)等場(chǎng)合的穿搭需求。在設(shè)計(jì)上,MOTF融合了新中式元素與商務(wù)女裝風(fēng)格,創(chuàng)造出既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的服裝。高質(zhì)量的材料如絲綢、環(huán)保羊絨等也為產(chǎn)品增添了價(jià)值。
MOTF在產(chǎn)品圖片的拍攝上也投入了大量精力,所有產(chǎn)品都有精心拍攝的圖片和模特出鏡,這增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。與SHEIN相比,MOTF在產(chǎn)品展示和品牌形象上更為精致和專業(yè)。
在推廣策略上,MOTF充分利用了社交媒體的力量。根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù),MOTF的獨(dú)立站流量中,社交流量占據(jù)了42.3%。特別是YouTube和Instagram,成為MOTF主要的社交引流渠道。MOTF與大量的紅人合作,通過(guò)產(chǎn)品評(píng)測(cè)、日常穿搭、產(chǎn)品植入等視頻內(nèi)容影響品牌的潛在用戶。例如,與YouTube紅人Kerina Wang的合作,不僅提高了視頻在平臺(tái)上的搜索排名,還通過(guò)獨(dú)家優(yōu)惠碼和贈(zèng)品活動(dòng)等方式提高轉(zhuǎn)化率,增強(qiáng)粉絲與品牌的互動(dòng)。
未來(lái)展望與其他品牌介紹
在未來(lái),我們將重點(diǎn)介紹韓系女裝DAZY、內(nèi)衣品牌Luvlette、運(yùn)動(dòng)服飾Glowmode、鞋履品牌Cuccoo、寵物品牌PETSIN和3C品牌JMMO等。這些品牌各自有著獨(dú)特的市場(chǎng)定位和發(fā)展策略,值得我們深入了解和探討。
(注:本文僅為介紹各品牌的市場(chǎng)策略和內(nèi)容營(yíng)銷方式,轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者M(jìn)ollytdlz,商務(wù)合作亦可。)此文為原創(chuàng)文章,來(lái)源于Molly談獨(dú)立站。
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