在亞馬遜購物，許多賣家通過輸入關(guān)鍵詞來尋找商品。對于賣家來說，在商品標題中添加一個額外的關(guān)鍵詞，可以顯著提高商品的瀏覽率，從而增加銷售機會。但這需要確保所添加的關(guān)鍵詞與商品緊密相關(guān)且極具吸引力。

從消費者的購物體驗出發(fā)，讓我們看一個例子。假設(shè)消費者想購買手機充電線，面對兩個搜索結(jié)果，哪個標題更具吸引力并促使他們點擊呢？顯然，包含更多關(guān)鍵字的標題更具吸引力。例如，第一個搜索結(jié)果只標明它是一條充電線，而第二個搜索結(jié)果則詳細列出了線的長度、品牌、功能以及適用于哪些手機品牌等信息。由于第二個標題包含了更多關(guān)鍵字，該商品在搜索結(jié)果中排名靠前。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過80%的購物行為發(fā)生在搜索結(jié)果的首頁，這表明優(yōu)化商品標題至關(guān)重要。

一個好的商品標題應(yīng)該包含哪些元素呢？在今年七月，亞馬遜調(diào)整了商品標題的字符限制，從500字符改為200字符。在這有限的字符內(nèi)，我們需要包含以下要素：品牌與描述、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品材質(zhì)或主要成分、產(chǎn)品顏色、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品數(shù)量以及其他與產(chǎn)品相關(guān)的描述。為了使標題更專業(yè)，需要注意以下幾點：首字母大寫、完整拼出測量單位、使用符號表示數(shù)字、避免使用“&”符號，直接用“and”、如果商品沒有多種顏色，則無需列出顏色。

由于亞馬遜標題字符的限制，每個字符都很寶貴，因此不能讓無用的信息占用字符數(shù)。在商品標題中，需要注意避免列出價格、全部使用大寫、包含銷售者信息、使用推銷用語以及特殊符號。

關(guān)鍵字是商品標題的重要組成部分。一個優(yōu)秀的關(guān)鍵字標題不僅能幫助消費者清楚地了解產(chǎn)品信息，提高購買意愿，還能讓產(chǎn)品更容易出現(xiàn)在消費者的搜索結(jié)果中。搜索引擎如Google、百度等，在輸入關(guān)鍵字時會自動推薦相關(guān)選項。亞馬遜站內(nèi)也有類似功能，因此寫好標題能讓產(chǎn)品自動跳到消費者眼前，提高點擊率和曝光度。

如何選擇好的關(guān)鍵字呢？可以嘗試以下方法：將自己當作消費者，嘗試搜索同類產(chǎn)品，看看會使用哪些關(guān)鍵字；觀察亞馬遜上熱門商家使用的關(guān)鍵字；選擇搜索量最多的關(guān)鍵字；檢查是否能完整表達產(chǎn)品內(nèi)容。但要注意，并非關(guān)鍵字越多越好，要避免堆砌關(guān)鍵字和使用與產(chǎn)品無關(guān)的字詞。

還可以使用一些免費的亞馬遜關(guān)鍵字工具來輔助選擇關(guān)鍵字。例如Free Amazon Keyword Tool、Google Keyword Planner關(guān)鍵字規(guī)劃工具和SEO Chat Keyword Suggest Tool等。這些工具可以幫助你列出消費者在Amazon上搜索的相關(guān)字詞，并幫你排列字詞的相關(guān)性。通過數(shù)據(jù)來挑選和尋找關(guān)鍵字是最好的方法。