閱讀完這篇文章后，您將更深入地理解獨(dú)立站與平臺(tái)模式的區(qū)別，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)以及哪種建站系統(tǒng)更適合您。接下來，我們將從獨(dú)立站與平臺(tái)模式分析、建站平臺(tái)及系統(tǒng)分析、以及獨(dú)立站基本運(yùn)營(yíng)思路和流程三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)解讀。

讓我們明確一下獨(dú)立站的概念。簡(jiǎn)單來說，獨(dú)立站就是品牌商自行搭建的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。在跨境電商領(lǐng)域，如亞馬遜、eBay等平臺(tái)，與國(guó)內(nèi)的淘寶、京東等電商平臺(tái)相似。

隨著平臺(tái)紅利的逐漸消退，越來越多的跨境電商賣家開始進(jìn)軍獨(dú)立站領(lǐng)域。這是因?yàn)?，尤其是在海外，品牌思維深入人心。即使像亞馬遜、eBay、Wish等擁有強(qiáng)大流量吸引力的電商平臺(tái)，也只占據(jù)了約40%-50%的電商市場(chǎng)份額。品牌的發(fā)展?jié)摿薮蟆，F(xiàn)今，越來越多的商家開始意識(shí)到建立品牌獨(dú)立站的重要性。

一、獨(dú)立站與平臺(tái)模式對(duì)比分析

從定位角度看，獨(dú)立站的賣家更側(cè)重于品牌打造，而平臺(tái)賣家更側(cè)重于商品銷售。舉例來說，當(dāng)消費(fèi)者訪問一個(gè)品牌獨(dú)立站時(shí)，他們的購(gòu)買行為往往是基于對(duì)這個(gè)品牌的信任和喜愛；而在平臺(tái)上購(gòu)物則更多是基于對(duì)某個(gè)商品的即時(shí)需求。相較于平臺(tái)，獨(dú)立站更適合于品牌的建立和推廣。

在支出方面，長(zhǎng)期在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)，成本會(huì)逐漸增加，而獨(dú)立站則相反，隨著使用時(shí)間的增長(zhǎng)，成本分?jǐn)傁聛頃?huì)更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

在運(yùn)營(yíng)上，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)策略基于平臺(tái)的規(guī)則和用戶屬性，更多的是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。而獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)則需要從零開始，包括面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)屬性、用戶購(gòu)物體驗(yàn)等都需要企業(yè)自行設(shè)計(jì)。這要求企業(yè)既要運(yùn)營(yíng)好平臺(tái)也要運(yùn)營(yíng)好商品，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求。但獨(dú)立站能夠收集用戶數(shù)據(jù)，為品牌的再營(yíng)銷和形成購(gòu)買粘性提供有力支持。

二、建站平臺(tái)及系統(tǒng)選擇

了解了獨(dú)立站與平臺(tái)的區(qū)別后，選擇一個(gè)合適的建站平臺(tái)就成為了關(guān)鍵。目前的建站系統(tǒng)主要分為開源建站系統(tǒng)和SaaS建站系統(tǒng)。

開源建站系統(tǒng)如Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce等，具有很高的靈活性，易于與第三方應(yīng)用系統(tǒng)無縫集成。而SaaS建站系統(tǒng)如Shopify、BigCommerce等，則更適合快速搭建網(wǎng)上商店。例如Shopify這類SaaS建站系統(tǒng)適合剛從平臺(tái)轉(zhuǎn)型的賣家或傳統(tǒng)制造型企業(yè)使用；而Magento這類開源建站系統(tǒng)則適合有一定基礎(chǔ)或需要做定制化產(chǎn)品的賣家使用。

三、獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)思路和流程

在運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)，需要注意首先要通過SEO、SEM、EDM、社交媒體等多種渠道引入流量。流量進(jìn)入網(wǎng)站或落地頁(yè)后，需要通過一系列操作如加入購(gòu)物車等來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。如果是SaaS建站系統(tǒng)，流量需要按照固定的流程進(jìn)行轉(zhuǎn)化；而開源建站系統(tǒng)則可以根據(jù)需求自主調(diào)整流程，有效減少客戶流失。獨(dú)立站可以實(shí)現(xiàn)訪客的再營(yíng)銷，通過收集用戶數(shù)據(jù)來進(jìn)行類似受眾的營(yíng)銷活動(dòng)，從而形成一個(gè)持續(xù)的購(gòu)買循環(huán)。

選擇做獨(dú)立站的目的主要是為了打造企業(yè)品牌、跳出平臺(tái)的政策束縛以及實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的自主化。品牌出海是跨境電商未來的發(fā)展趨勢(shì)，而建立獨(dú)立的品牌商城則是品牌出海的必經(jīng)之路。通過獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)可以更好地掌握數(shù)據(jù)，為下一步的再營(yíng)銷活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

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