近期亞馬遜圈掀起軒然大波，許多大賣賬號(hào)被封禁、鏈接被下架，品牌遭遇困境。在這樣的大背景下，我們聊聊東南亞的新平臺(tái)選擇以及多市場(chǎng)多平臺(tái)布局的重要性。

為何選擇新平臺(tái)呢？

新平臺(tái)的準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，對(duì)于新手賣家來(lái)說，這是一個(gè)低成本積累的好機(jī)會(huì)。與經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間迭代、系統(tǒng)復(fù)雜、門檻較高的老平臺(tái)相比，新平臺(tái)的資質(zhì)審核更為寬松。對(duì)于剛接觸跨境電商或創(chuàng)業(yè)初期的賣家來(lái)說，接觸新平臺(tái)的成本相對(duì)較低，可以通過新平臺(tái)逐步積累資金和組建團(tuán)隊(duì)，為日后拓展其他成熟平臺(tái)打下基礎(chǔ)。

新平臺(tái)為賣家提供了順勢(shì)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，有可能成為“大賣”。在初期為了促進(jìn)銷售，吸引賣家，新平臺(tái)會(huì)傾斜資源支持那些配合較好的商家。傳統(tǒng)的大賣由于渠道眾多，可能不會(huì)在新平臺(tái)上投入過多資源。而一些中小賣家，運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)渠道較少，因此更可能在新平臺(tái)上投入更多精力，與平臺(tái)共同成長(zhǎng)。

多渠道布局可以平攤風(fēng)險(xiǎn)，提高周轉(zhuǎn)效率。對(duì)于成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說，新增一個(gè)平臺(tái)就意味著增加一個(gè)銷售渠道，可以提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，平攤風(fēng)險(xiǎn)。如果一個(gè)公司過于依賴一兩個(gè)渠道，那么在特殊情況下可能會(huì)面臨被動(dòng)局面。新增平臺(tái)就像一個(gè)新的籃子，可以幫助公司不“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。

東南亞未來(lái)還會(huì)有更多新平臺(tái)入場(chǎng)。不僅有韓國(guó)的Coupang登陸新加坡，Tiktok在印尼開通小黃車，Shein也希望提高在東南亞的占比，減少對(duì)歐美市場(chǎng)的依賴。據(jù)收到的消息，東南亞還有幾個(gè)平臺(tái)即將入場(chǎng)，或者一些老平臺(tái)會(huì)通過融資、改造、合作等方式提升原有體量。每個(gè)新平臺(tái)、老平臺(tái)的改造都會(huì)有初期的紅利，對(duì)于新入場(chǎng)的賣家來(lái)說，選擇新平臺(tái)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

對(duì)于原團(tuán)隊(duì)成熟、資金雄厚的團(tuán)隊(duì)，可以直接進(jìn)入大（老）平臺(tái)搶占制高點(diǎn)。而對(duì)于新入場(chǎng)的賣家朋友，建議先考慮從新的小平臺(tái)開始。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。