在廣闊的電商領(lǐng)域中，特別是亞馬遜平臺，數(shù)據(jù)分析日益凸顯其重要性。那么，如何通過精確的數(shù)據(jù)分析來預(yù)測產(chǎn)品推廣預(yù)算，從而實(shí)現(xiàn)成本控制呢？

我們需要設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)框架。這個標(biāo)準(zhǔn)主要是為了界定價格區(qū)間，價格區(qū)間的確定有助于我們鎖定競爭對手。深入研究競爭對手的推廣軌跡，成為我們計(jì)算推廣預(yù)算的關(guān)鍵步驟。

推廣預(yù)算的制定可以細(xì)分為兩大關(guān)鍵步驟。

第一步是定下新品推廣的時間范圍。對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，這個時間通常設(shè)置在一個月到兩個月之間。對于新手來說，建議為自己設(shè)定兩個月的時間窗口，從FBI上線數(shù)據(jù)開始，進(jìn)行兩個月內(nèi)的預(yù)算規(guī)劃。

接下來是預(yù)算分配問題。首先是廣告預(yù)算。在亞馬遜中，廣告形式多樣，如漏斗廣告中的自動、手動廣泛、手動詞組、手動精準(zhǔn)等廣告形式，雖然不一定需要全部開啟，但需要根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況進(jìn)行選擇。例如，如果是紅海產(chǎn)品，每天的漏斗廣告費(fèi)用可能會較高，甚至某些廣告每日花費(fèi)可達(dá)100美金；而藍(lán)海產(chǎn)品則可能每日廣告費(fèi)用較低，十美金左右，這主要取決于產(chǎn)品所屬的類目。

還有測評費(fèi)用的預(yù)算。我們需要對標(biāo)競爭對手，研究他們的推廣頻率，并保持一個相對安全的操作頻率，即低于競爭對手的頻率。這樣，通過廣告植入等方式進(jìn)行的測評訂單，能夠有效地幫助我們推廣產(chǎn)品。

除此之外，還有QA和售價的策略。在QA方面，初期不需要準(zhǔn)備太多，5~8個足夠，一般每10~15個點(diǎn)擊可以制作一組QA。而在售價設(shè)定上，同等條件下，售價越高，每一單的權(quán)重越大。這是因?yàn)楦呤蹆r能帶來更高的平臺收入，這是亞馬遜的基礎(chǔ)運(yùn)營原則。

與招商經(jīng)理合作的BD策略也是值得考慮的。如果有招商經(jīng)理的支持，可以通過免費(fèi)上BD的方式在新品推廣時進(jìn)行配合。當(dāng)廣告和測評相結(jié)合時，BD的效果會更為顯著。

在新品推廣過程中，還需注意一些避坑指南。例如，很多人在新品期喜歡采用站外引流如DEAL的方式，但這樣做可能會對新品數(shù)據(jù)造成負(fù)面影響。如果確實(shí)需要這樣做，建議一次性完成listing數(shù)據(jù)，避免頻繁操作導(dǎo)致數(shù)據(jù)分散。

另外一點(diǎn)是提前制作種子鏈接。種子鏈接能夠縮短新品期的推廣時間，使推廣更為迅速。合理安排時間上ping，每一次高權(quán)重的評論都能為你的訂單、關(guān)鍵詞和排名帶來提升。

通過數(shù)據(jù)分析來規(guī)劃兩個月的推廣期，主要涉及廣告、測評、BD、價格以及TV這五個板塊的布局。在做DEAL時，如果無法做到每日堅(jiān)持，那么最好避免采用這種方式。當(dāng)進(jìn)行種子鏈接操作時，即使已經(jīng)擁有鏈接，也建議定期推一下listening的權(quán)重以保持其活躍度。

最后需要說明的是，（以上內(nèi)容）為wade說個人觀點(diǎn)的表達(dá)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。如涉及侵權(quán)問題，請及時與我們聯(lián)系進(jìn)行處理。此篇文章來源為wade說。（完）