近期，Peloton宣布了產(chǎn)品即將上線亞馬遜的計(jì)劃，這引起了首席商務(wù)官Kevin Cornils的注意。他表示：“我們打算跟消費(fèi)者來(lái)一趟‘雙向奔赴’，地點(diǎn)在亞馬遜”。這一舉動(dòng)實(shí)際上是Peloton重新思考營(yíng)銷策略的一個(gè)縮影。

去年4月起，Italic下調(diào)了廣告預(yù)算，接近8成，這主要是為了應(yīng)對(duì)蘋(píng)果iOS14更新之后的連鎖反應(yīng)。盡管廣告投入減少，但業(yè)務(wù)整體并未受影響，反而呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。這表明，即便在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，企業(yè)也能通過(guò)調(diào)整策略來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

除此之外，越來(lái)越多的DTC品牌開(kāi)始重新思考自己的定位和策略。例如，Glossier進(jìn)行了大規(guī)模的裁員，原因是公司對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)前景的預(yù)判有誤。如今，Glossier已經(jīng)放棄沖擊成就美妝帝國(guó)的夢(mèng)想，轉(zhuǎn)而搞起了批發(fā)。

而作為床墊領(lǐng)域的顛覆者，Casper也重新思考了公司定位。在被收購(gòu)后，Casper也認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，準(zhǔn)備老老實(shí)實(shí)地回歸老本行。這表明，即便是曾經(jīng)被視為顛覆者的品牌，在面臨市場(chǎng)變化時(shí)也需要調(diào)整策略，以求生存。

DTC市場(chǎng)的“寒意”正在襲來(lái)，這主要是由于投資人越來(lái)越關(guān)注那些有實(shí)際增長(zhǎng)和盈利潛力的項(xiàng)目，而不是僅僅關(guān)注品牌的創(chuàng)新性和概念。DTC品牌們需要重新思考自己的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和挑戰(zhàn)。

在未來(lái)6個(gè)月時(shí)間里，賣(mài)貨只會(huì)更艱難。對(duì)于那些希望籌集資金的小型初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，投資人的要求只會(huì)更加刁鉆。他們不僅關(guān)注企業(yè)的規(guī)模和潛力，更關(guān)注企業(yè)的盈利能力和商業(yè)模式。DTC品牌們需要更加務(wù)實(shí)和高效地進(jìn)行營(yíng)銷和推廣活動(dòng)，以吸引投資人的注意和信任。