在2019年的BFCM（黑五網(wǎng)一）期間，拓展業(yè)務絕非易事。盡管許多商家寄望于亞馬遜平臺以實現(xiàn)銷售爆單，但成功并非理所當然。事實上，想要在旺季收割客戶、增加銷售額，與精良的客戶服務、美觀的店面和產(chǎn)品質量息息相關。遵循以下十個策略，可助你在亞馬遜的BFCM大戰(zhàn)中脫穎而出。

一、營造節(jié)日氛圍

若你擁有自己的網(wǎng)站，可發(fā)布關于產(chǎn)品特色的禮品指南，并提供禮品包裝服務，以增強節(jié)日購物體驗。探索Instagram上的流行標簽和故事，以及IGTV上的視頻，為你的廣告創(chuàng)意尋找靈感源泉。若你擁有博客，則可嘗試將黑五內容與熱門帖子相鏈接，提前幾周準備BFCM 2019內容，以便有充足時間提升排名，搶占搜索頂部位置。記得在黑色星期五前準備好Facebook橫幅和促銷視頻，因為BFCM之前的幾天里，F(xiàn)acebook廣告審查時間會延長。

二、關注評論與凈化政策

亞馬遜的評論政策嚴格，尤其在第四季度，平臺將進行賣家、商品列表及評論的凈化工作。建議賣家專注于那些符合評論政策的、不易被刪除的評論，避免任何形式的激勵評論違規(guī)行為。

三、早鳥策略

2019年BFCM促銷活動已經(jīng)開始。為了吸引顧客光顧你的業(yè)務，促銷活動需早開始晚結束。例如，有些品牌的Holidays deals頁面已充滿各種優(yōu)惠?；驕y試（Genetic DNA Test）雖曾在2018年以零折扣領跑市場，但今年其推出的長達一個月的50%折扣策略表明了競爭的激烈程度。

四、深入挖掘折扣策略

免息融資選項如Amazon Store Card和Pay Monthly等將使競爭更加激烈。如前文提到的DNA測試案例所示，即使在同樣的折扣下，通過不同方式呈現(xiàn)（如代金券或直接折扣）也會影響銷售效果。對于小商品而言，代金券尤為關鍵。檢查購物車和彈出的優(yōu)惠券提醒，這有助于降低購物車放棄率。

五、價格策略與庫存管理

確保你的曝光轉化為購買。不要推廣節(jié)日期間可能難以售出的商品。檢查庫存的季節(jié)性和相關ASIN，并關閉無效的商品列表。若無法開展活動或提供大折扣，可以考慮使用如Sellery之類的重新定價工具，實時監(jiān)控競爭對手并調整價格。

六、店鋪頁面特別優(yōu)惠

若擁有亞馬遜店鋪主頁，應充分利用這一優(yōu)勢展示特別優(yōu)惠。若當前未有相關頁面展示，考慮建立一個優(yōu)惠頁面并通過各種渠道進行廣告投放。同時確保在URL中加入店鋪跟蹤參數(shù)，以便分析不同渠道對產(chǎn)品流量和銷售額的貢獻。

七、品牌忠誠度推廣

若已設置優(yōu)惠活動，應讓品牌忠誠者知曉你的促銷活動。可通過電子郵件進行推廣，但需避免使用帶有亞馬遜標志的推廣素材。

八、展示廣告的重要性

在2019年BFCM期間，展示廣告將成為重要的推廣工具。預計產(chǎn)品頁面點擊量將大幅增加，導致CPC下降，從而使廣告成本相較于其他廣告系列更加低廉且易于設置。

九、預算管理與增長預測

在制定今年預算時需考慮產(chǎn)品類別的成熟度。對于小產(chǎn)品而言，即使沒有更多競爭對手，廣告成本也可能上升。因此要了解產(chǎn)品的增長預測并制定現(xiàn)實的銷售預測目標。

十、跨境電商峰會助力賣家成長

參加亞馬遜全球開店跨境峰會不僅可以獲得各路大咖的成功經(jīng)驗分享，更可助力賣家在海外市場的拓展以及與其他國家亞馬遜賣家的全球對話與合作中尋找到新的機遇與靈感?，F(xiàn)在報名參加峰會活動吧！

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