隨著銷售旺季的到來(lái)，眾多賣家為了獲取更多流量和提高銷量，仍然傾向于采用廣泛撒網(wǎng)、多SKU模式的策略來(lái)打造爆款。面對(duì)繁雜且數(shù)量龐大的SKU，如何提升運(yùn)營(yíng)效率、降低風(fēng)險(xiǎn)并增加銷售額呢？擁有七年eBay和四年Amazon跨境經(jīng)驗(yàn)的資深賣家姚子文將為您分享數(shù)據(jù)化分析的方法，助您在旺季中脫穎而出?；仡櫷谖恼隆秂Bay精品和泛SKU賣家如何相互拓展》也能帶給您更多啟示。

在旺季銷售布局中，數(shù)據(jù)發(fā)揮著舉足輕重的作用。姚子文指出，理解什么是旺季至關(guān)重要——某些品類或產(chǎn)品在特定時(shí)期銷量成倍增長(zhǎng)。為了更好地布局旺季銷售，他建議賣家應(yīng)從以下五個(gè)方面深入分析數(shù)據(jù)：

1. 市場(chǎng)容量近三年的數(shù)據(jù)：比如從2015年至2017年的數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。在旺季，大多數(shù)產(chǎn)品如日常家居消費(fèi)品銷量逐年上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

2. 賣家自我容量近三年的數(shù)據(jù)：全面審視自己的業(yè)務(wù)，包括整體大盤、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及自身情況。新賣家可以通過(guò)沙盤模擬進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，了解自身優(yōu)勢(shì)與不足。

3. 賣家增長(zhǎng)數(shù)量近三年的數(shù)據(jù)：分析新進(jìn)入市場(chǎng)的賣家數(shù)量及其競(jìng)爭(zhēng)力，以便更好地調(diào)整銷售策略。

4. 產(chǎn)品單價(jià)近三年的變化數(shù)據(jù)：旺季產(chǎn)品客單價(jià)普遍下滑，賣家需調(diào)整供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)成本及利潤(rùn)策略。

5. 買家不同國(guó)家占比近三年的數(shù)據(jù)：分析客戶所在國(guó)家的增長(zhǎng)情況，為新興市場(chǎng)布局提供參考。

對(duì)于多SKU賣家的管理，姚子文將其分為精品多SKU賣家和鋪貨泛SKU賣家兩類。前者每個(gè)SKU都有庫(kù)存投入，后者則更多依賴撒網(wǎng)模式。兩者的管理方法截然不同。姚子文強(qiáng)調(diào)“分工產(chǎn)生效率，量化拓展效益”，并提供了詳細(xì)的管理方案。

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（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）