有個(gè)笑話是這么說的：在哪里藏尸體最不容易被發(fā)現(xiàn)呢？答案是亞馬遜搜索結(jié)果頁面的第二頁……原因是基本上沒有人會(huì)流量第一頁之后的內(nèi)容。

要進(jìn)入搜索結(jié)果首頁，你必須取悅亞馬遜的搜索排名算法，也被稱為A9。毫不奇怪，A9一直是所有賣家共同關(guān)心和困惑的問題。為什么？亞馬遜從來沒有透露過它是如何選擇哪些產(chǎn)品將獲得高排名，哪些不會(huì)。但通過反復(fù)試驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)和觀察重復(fù)的相關(guān)性，賣家現(xiàn)在能夠確定亞馬遜如何衡量影響排名的因素。以下是關(guān)于亞馬遜最新的A10算法你應(yīng)該知道的幾件事：

與A9算法十分相似

盡管賣家稱更新后的A9為A10，但兩者非常相似，唯一的區(qū)別是一些指標(biāo)的權(quán)重發(fā)生了變化。消費(fèi)者行為和相關(guān)性比以往任何時(shí)候都更加重要。重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到為買家提供他們想要的東西，而不是賣家想讓他們看的東西。如果你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和銷售更多，無論你是否投放廣告，你將能夠粉碎競爭對(duì)手和脫穎而出。

PPC并不是影響關(guān)鍵詞排名最重要的因素

在A9算法中，PPC是最重要的因素之一，以驅(qū)動(dòng)主要關(guān)鍵詞迅速獲得排名。隨著你的產(chǎn)品針對(duì)特定關(guān)鍵詞的曝光度、流量和最終銷售量的增加，可以看到該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品排名急劇上升。這就是為什么賣家在產(chǎn)品發(fā)布期間和之后更關(guān)注積極的PPC，而忽略了相關(guān)因素，如內(nèi)容優(yōu)化和圖像。更新后的算法更重視產(chǎn)品相關(guān)性，而對(duì)PPC銷售驅(qū)動(dòng)的銷售的重要性更低。盡管PPC仍然存在，但亞馬遜已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，并不是所有的客戶購買產(chǎn)品只是因?yàn)樗麄儾粩嗫吹剿?。他們購買它是因?yàn)樗麄冇X得它是相關(guān)的。不要為不相關(guān)的產(chǎn)品做廣告，即使它們獲得搜索結(jié)果頁面第一行的位置，也不會(huì)獲得高銷售。

小技巧：不要只關(guān)注點(diǎn)擊付費(fèi)，試著把你的營銷努力轉(zhuǎn)移到引流上，試著用其他方式提高你產(chǎn)品的銷售能力。PPC應(yīng)該是一種帶來即時(shí)熱度的方式，而不應(yīng)該被用作永久的解決方案。

銷售歷史依然影響排名

在決定你的產(chǎn)品排名之前，亞馬遜會(huì)深入挖掘產(chǎn)品的銷售歷史。你一整年的銷售額都是穩(wěn)定的嗎？還是中間有銷售差距？如果答案是肯定的，那么你很有可能獲得首頁的位置。如果你的銷售在不斷增加，則意味著客戶看到你的產(chǎn)品時(shí)更有可能購買。亞馬遜將給它最好的位置。亞馬遜還提到，內(nèi)容匹配程度、價(jià)格、庫存可用性、選擇和銷售歷史等因素有助于確定你的產(chǎn)品在客戶搜索結(jié)果中的位置。毫無疑問，銷售歷史現(xiàn)在、過去和將來都將是提升排名的有力指標(biāo)。

小貼士：保持庫存可用性。如果你的產(chǎn)品缺貨一個(gè)星期，這意味著你有一個(gè)星期沒有銷售。亞馬遜不會(huì)喜歡這種銷售差距。

自然銷售最重要

當(dāng)買家搜索某個(gè)東西時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)顯示出來，然后被購買，這就是自然銷售。在亞馬遜競爭異常激烈的環(huán)境中，如果你在沒有任何明顯的營銷努力的情況下成功地進(jìn)行了自然銷售，那么亞馬遜就會(huì)注意到你，并給你更高的排名。有一個(gè)自然銷售和自然排名的循環(huán)，即更多的銷售等于更高的排名，更高的排名等于更多的銷售。如果你的產(chǎn)品被更多的人看到，它就會(huì)銷售得更多；如果銷售得更多，它就會(huì)被更多的人看到。為了提高產(chǎn)品的自然排名和銷售，你應(yīng)該應(yīng)該針對(duì)搜索和轉(zhuǎn)化對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化。在你的標(biāo)題、要點(diǎn)、描述和搜索關(guān)鍵詞中加入相關(guān)的關(guān)鍵詞來增加自然排名，并創(chuàng)造內(nèi)容豐富的文案，優(yōu)化圖片，盡可能創(chuàng)建一個(gè)A+頁面來提高轉(zhuǎn)化率，最終提高自然銷售。

小貼士：亞馬遜大賣都是如何優(yōu)化listing的？來看看亞馬遜listing優(yōu)化8大要求。

賣家績效很重要

一個(gè)非常常見的情況是，在亞馬遜的每一個(gè)第三方賣家，都在和競爭對(duì)手銷售幾乎相同的產(chǎn)品。為了使競爭更加激烈，你們的價(jià)格也一樣。當(dāng)這種情況出現(xiàn)時(shí)，亞馬遜會(huì)選擇贏家之前查看你們的關(guān)鍵績效指標(biāo)。你的產(chǎn)品退貨頻率、你處理退貨的方式、你在亞馬遜的銷售時(shí)間、你的銷售是否穩(wěn)定、你有多少產(chǎn)品、你有多少好評(píng)和積極反饋會(huì)影響你的自然排名。在這些方面有良好的記錄可以使天平向你傾斜。

小貼士：讓你的產(chǎn)品目錄盡可能的多樣化。如果你銷售很多產(chǎn)品，亞馬遜認(rèn)為你有很多東西可以提供給客戶，你可能也有大量的評(píng)論。始終保持庫存也確保更高的自然排名。

轉(zhuǎn)化率一直“站C位”

當(dāng)買家訪問你的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面并決定購買該產(chǎn)品時(shí)，則將其視為轉(zhuǎn)化。當(dāng)賣家上架新產(chǎn)品后，優(yōu)化listing以獲得更高的轉(zhuǎn)化率是他們應(yīng)該做的第一件事，而不是PPC或任何其他類型的營銷。你的首要重點(diǎn)不應(yīng)該只是為你的新產(chǎn)品帶來越來越多的流量，還應(yīng)該把流量轉(zhuǎn)化為銷售，否則是沒有用的。事實(shí)上，如果你的listing轉(zhuǎn)化率比廣告的轉(zhuǎn)化率低，實(shí)際上會(huì)損害你的自然排名。需要注意的是，就像更高的轉(zhuǎn)化率會(huì)提高自然排名一樣，較低的轉(zhuǎn)化率會(huì)降低你的自然排名。

小貼士：沒有什么比優(yōu)化你的產(chǎn)品文案、改進(jìn)圖像、增加評(píng)論和創(chuàng)建一個(gè)A+頁面來提高你的轉(zhuǎn)化率更好的了。

更多的曝光帶來更好的結(jié)果

曝光是指你的產(chǎn)品被瀏覽的次數(shù)，無論它是在亞馬遜還是附屬網(wǎng)站和合作網(wǎng)站。你的產(chǎn)品曝光越高，產(chǎn)品排名就越高。不管它看起來多么吸引人，把產(chǎn)品放在競爭激烈的類別中以獲得更高的知名度是不正確的。如果你沒有一個(gè)高點(diǎn)擊率，再多的曝光也不會(huì)