近期，隨著海外疫情的常態(tài)化，原本風(fēng)靡的“顏值經(jīng)濟(jì)”有所降溫，導(dǎo)致時(shí)尚品類如服裝、化妝品等需求下滑。假發(fā)商品卻保持熱度，貨源充足，成為眾多賣家競(jìng)相爭(zhēng)奪的熱門商品。根據(jù)全球速賣通的數(shù)據(jù)，中國的假發(fā)已經(jīng)成為外國消費(fèi)者的剛需，速賣通上每隔兩秒就有一頂假發(fā)被購買。

本報(bào)告將重點(diǎn)關(guān)注假發(fā)這一細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)其銷量分布、爆款趨勢(shì)及營銷方法進(jìn)行深入剖析。

一、年度熱度變化

通過谷歌搜索和購物趨勢(shì)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)在2021年前三季度，假發(fā)的搜索趨勢(shì)整體呈下降趨勢(shì)，這與全球疫情背景下的經(jīng)濟(jì)受挫有關(guān)。隨著雙十一、黑五、圣誕等購物節(jié)的到來，假發(fā)搜索熱度有所回升。盡管受到奧密克戎強(qiáng)勢(shì)席卷和海運(yùn)時(shí)效等因素的影響，短期內(nèi)假發(fā)產(chǎn)品的銷量可能難以恢復(fù)到去年年初的水平。

二、市場(chǎng)分布

全球速賣通平臺(tái)上的假發(fā)商品銷量主要集中在北美和歐洲國家，其中美國市場(chǎng)占據(jù)半壁江山。在非洲市場(chǎng)，盡管南非的假發(fā)銷量占比不高，但可以看出非洲市場(chǎng)的假發(fā)消費(fèi)潛力巨大。而在Etsy平臺(tái)上，假發(fā)商品的銷量更加分散。

三、歐美市場(chǎng)熱銷榜單分析

從歐美市場(chǎng)的假發(fā)熱銷榜單來看，女性是假發(fā)消費(fèi)的主力軍，但非裔和白種人的需求都不容忽視。面向非裔人群的假發(fā)款式以黑色發(fā)套為主，偏向基本用途；而面向白種人群的款式則更偏向時(shí)尚屬性，金色發(fā)色較受歡迎，款式上較為分散。

四、非洲市場(chǎng)熱銷榜單分析

在非洲市場(chǎng)，假發(fā)消費(fèi)的主力軍依舊是女性。由于非洲人的頭發(fā)卷曲，打理困難，假發(fā)基本成為非洲女性的剛需商品。從款式來看，非洲用戶更偏向?qū)嵱没?，熱銷產(chǎn)品大多為黑色發(fā)套，對(duì)卷發(fā)尤為偏愛。

五、熱門營銷素材分析

目前，常規(guī)的Before & After類型素材逐漸被用戶所免疫。廣告主可以考慮結(jié)合假發(fā)養(yǎng)護(hù)、造型等內(nèi)容增加素材的專業(yè)性，吸引用戶點(diǎn)擊。品牌故事類的廣告素材可以增加用戶的認(rèn)同感，雖然較難直接為商品帶來轉(zhuǎn)化，但可以提高品牌的影響力。

盡管疫情下不少電商品類增長(zhǎng)乏力，但基于剛需的假發(fā)產(chǎn)品整體受影響較小，且非裔人群等代表的用戶需求強(qiáng)烈，依舊是值得嘗試的賽道。廣大大選品工具助力賣家選品，免費(fèi)試用！

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