《大賣品牌遭封殺！為何亞馬遜廣告成本仍連連攀升？》
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封號風波尚未平息，近日又有賣家透露，一家曾在主品牌遭遇封禁的深圳大賣，其旗下另一品牌也面臨關店危機。據悉，此次被封的店鋪主要銷售太陽能燈具，該品牌一年銷售額高達兩億。
在風口星菌的查詢中，我們發(fā)現該品牌產品在亞馬遜平臺已經無法搜索到。自今年四月末封號風波蔓延以來，大賣手中的品牌紛紛遭受打擊。許多中小賣家原以為大賣倒下后會釋放一波流量紅利，廣告成本有望降低，然而現實卻給了他們一記冷水：無論是亞馬遜站內廣告還是獨立站廣告，點擊成本都在持續(xù)攀升。
據我們了解，九成賣家的廣告成本都在上漲，甚至有賣家表示競價一次需花費兩美金才能出單。數據表明，廣告成本的增長給賣家們帶來了巨大的壓力。比如一個做3C類目的賣家，眼看著廣告競價從之前的0.3美元飆升至今的2美元甚至3美元。相關機構的數據也證實了這一趨勢，亞馬遜平臺所有廣告類型的價格都在上漲。
面對廣告成本的不斷攀升，部分亞馬遜賣家開始嘗試轉型獨立站，然而獨立站的廣告成本同樣在上漲。一位獨立站賣家表示，盡管每月投入百萬廣告費，但產出比卻僅有2%左右，ROI嚴重失衡。即使是精心計算的廣告預算，也常常超出預期，需要極其精細的管理。
子不語是一家中國服裝出海電商的佼佼者。由于國內電商競爭加劇，引流獲客成本不斷上升，子不語自2014年開始轉型跨境電商，并在2018年開始建設自營網站。和其他獨立站賣家一樣，子不語也面臨著流量競爭加劇、運營成本提升的挑戰(zhàn)。根據招股書顯示，其用于營銷及廣告的開支已經翻了超過4.5倍，營銷及廣告開支在整體銷售開支的占比顯著提升。
為了尋找新的流量紅利周期，賣家們開始關注新的站外引流渠道。除了Facebook、谷歌、TikTok等主流廣告投放渠道外，一些相對“新”的渠道如Quora、bing、Pinterest等也進入了賣家的視野。這些新渠道雖然進入中國市場時間不久，但同樣具備巨大的潛力。一位資深賣家分析認為，新渠道的紅利周期對賣家來說是一個新的機會，這些渠道從流量及廣告成本對賣家相對友好。
為了更深入了解賣家的需求和狀況，我們發(fā)起了一項投票問卷。參與投票的賣家可以分享他們對社媒站外引流的關注問題，并有機會獲得小米最新款MIX4手機等豐厚獎品。活動規(guī)則如下：首先需完成投票問卷，然后在評論區(qū)留言評論相關問題，并邀請朋友點贊。點贊數最高者將獲取小米最新款MIX4手機等獎勵。
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