新品上架之際，賣家們常常面臨鏈接缺乏吸引力的困擾，而快速上評(píng)又非一蹴而就。在這種情況下，許多賣家傾向于優(yōu)先考慮為鏈接添加一些QA。這種做法風(fēng)險(xiǎn)小且成本低，但如何布局QA，以使自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？這些細(xì)節(jié)是賣家們不可忽視的。

讓我們先來搞清楚準(zhǔn)備QA的要素：

一、關(guān)鍵詞的巧妙應(yīng)用。將產(chǎn)品關(guān)鍵詞巧妙地融入到QA中，能夠提升買家在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)鏈接的權(quán)重，這是大家都清楚的一點(diǎn)。

二、補(bǔ)充產(chǎn)品描述的局限性。亞馬遜平臺(tái)的買家在購物時(shí)往往不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間瀏覽產(chǎn)品的五點(diǎn)描述，而產(chǎn)品圖片有時(shí)又容易讓買家產(chǎn)生誤解。在QA中提出這些容易引起誤解的問題，能夠有效地解答買家的疑惑，減少售前和售后的不必要麻煩。

三、突顯自身優(yōu)勢(shì)。若賣家已對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研并確定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身優(yōu)勢(shì)，那么可以在QA中巧妙地展示自己的產(chǎn)品是否具備這些優(yōu)勢(shì)，甚至可以借助一些大品牌來提升熱度。

四、避免提出易引發(fā)爭(zhēng)議的問題。例如，關(guān)于產(chǎn)品的具體產(chǎn)地，由于國(guó)外存在地域歧視現(xiàn)象，賣家在設(shè)置QA時(shí)應(yīng)避免提出這類問題，以免給自己帶來不必要的麻煩。

接下來，關(guān)于如何準(zhǔn)備QA以及如何找到更地道的提問方法，有以下建議：

一、借鑒相似產(chǎn)品的QA。大賣家們通常有大量的真實(shí)提問和回答記錄，從中可以找到符合自己產(chǎn)品需求的、較為地道的QA。

二、利用Google搜索關(guān)鍵詞。通過搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，如“dog chew toys”，Google的搜索頁面會(huì)顯示其他用戶還問了哪些問題，這些問題往往出現(xiàn)頻率較高，能幫助賣家了解客戶需求并作出相應(yīng)回答。

三、使用特定網(wǎng)站獲取靈感。如/FAQfox等網(wǎng)站，能夠提供潛在客戶在Google搜索時(shí)會(huì)輸入的問題，這比直接Google搜索能提供更多的反饋內(nèi)容。這些網(wǎng)站搜索結(jié)果以圓形樹狀圖呈現(xiàn)，讓人有更多靈感。這些網(wǎng)站也可用于產(chǎn)品的關(guān)鍵詞拓展。

以上就是關(guān)于QA的分享，如果大家有更好的方法或更多補(bǔ)充，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，讓我們共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。

（本文轉(zhuǎn)載自AMZ跨境不求人，不代表任何特定平臺(tái)的立場(chǎng)。）為尊重原作者權(quán)益，本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者許可不得隨意轉(zhuǎn)載。