在現(xiàn)今的電商領(lǐng)域，直播帶貨模式在國(guó)內(nèi)的流行程度遠(yuǎn)超國(guó)外。不僅國(guó)內(nèi)電商巨頭阿里在這一領(lǐng)域有所建樹(shù)，其先后推出的“來(lái)往”、“Real如我”以及大獲成功的“釘釘”等社交產(chǎn)品，還投資了陌陌、新浪微博等知名社交平臺(tái)，為電商路鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

盡管“釘釘”在B端社交領(lǐng)域有所建樹(shù)，但阿里在泛社交領(lǐng)域的探索卻屢屢受挫。這些社交平臺(tái)的電商之路卻走得相對(duì)順暢。無(wú)論是微信借助小程序和直播完善其電商體系，還是抖音和快手的直播電商為商家?guī)?lái)巨大的私域流量，甚至微博也在過(guò)去曾鑄就網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和社交電商的輝煌。這充分展現(xiàn)了社交與電商之間的融洽關(guān)系，二者相互試探、學(xué)習(xí)、競(jìng)爭(zhēng)，相輔相成。

近期，亞馬遜也開(kāi)始了直播帶貨模式的探索。與國(guó)內(nèi)相比，亞馬遜的平臺(tái)上的主播多數(shù)為業(yè)余，其對(duì)品牌方的初期教育似乎有所欠缺。多數(shù)商家仍采用傳統(tǒng)電視購(gòu)物的方式，缺乏與直播間用戶(hù)的互動(dòng)，直播時(shí)長(zhǎng)和頻率也顯得不夠穩(wěn)定。這顯然與國(guó)內(nèi)早期的電商平臺(tái)或社交平臺(tái)直播帶貨模式有所差距。

國(guó)內(nèi)直播帶貨的盛行，已經(jīng)吸引了眾多大明星的加入，這不僅提升了品牌的影響力，還帶動(dòng)了店鋪的銷(xiāo)量。亞馬遜雖然模仿了這一模式，但卻未能充分利用超級(jí)主播如李佳琦、薇婭等人的“核力量”。直到世界級(jí)網(wǎng)紅卡戴珊的加入，才在國(guó)際上引發(fā)了一陣關(guān)于直播帶貨的熱潮。

從目前Amazon Live的內(nèi)容看，其更側(cè)重于傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹和測(cè)評(píng)，主播更多是單向推介，追求的是品牌露出而非賣(mài)貨。這也反映了海外網(wǎng)紅對(duì)自己的定位：他們更多地認(rèn)為自己是創(chuàng)作者而非銷(xiāo)售者。這也就不難理解為什么亞馬遜、Facebook、YouTube等平臺(tái)盡管擁有全球知名的網(wǎng)紅資源，卻未能培養(yǎng)出像李佳琦、薇婭那樣的頂級(jí)帶貨主播了。

許多網(wǎng)友建議亞馬遜，應(yīng)該學(xué)習(xí)淘寶直播的成功經(jīng)驗(yàn)，以更恰當(dāng)?shù)姆绞揭胫辈ж?。而近期，亞馬遜也推出了一系列平臺(tái)扶持政策，旨在鼓勵(lì)賣(mài)家進(jìn)行直播，并提供了一系列工具和資源。例如，亞馬遜買(mǎi)家可以在多個(gè)位置發(fā)現(xiàn)直播，品牌的產(chǎn)品詳情頁(yè)以及買(mǎi)家瀏覽的各種展示位置上都可以看到直播。而且，使用Amazon Live Creator進(jìn)行直播是完全免費(fèi)的。

對(duì)于商家而言，選擇一個(gè)好的平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的扶持方案是至關(guān)重要的。亞馬遜的直播扶持不僅體現(xiàn)在流量上，還提供了站內(nèi)的流量扶持。LIVE直播頁(yè)面會(huì)永久保留直播視頻，為賣(mài)家?guī)?lái)持續(xù)的流量。在2020年短視頻盛行的一年里，直播和短視頻營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為趨勢(shì)。希望各位賣(mài)家能提前準(zhǔn)備，抓住時(shí)機(jī)為自己的產(chǎn)品做好宣傳。而且現(xiàn)在跨境電商的直播成本非常低，短視頻+直播為賣(mài)家打開(kāi)了新大門(mén)。

以上內(nèi)容是作者根據(jù)自身觀察和經(jīng)驗(yàn)所寫(xiě)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。