亞馬遜選品潛力評(píng)估詳解及實(shí)操技巧:上篇——亞馬遜選品潛力深度解析(適合初創(chuàng)賣家參考,展望2025)
圖片來(lái)源:創(chuàng)意圖庫(kù)
在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中,流傳著這樣一句話:“七分靠選品,三分靠運(yùn)營(yíng)。”這充分突顯了選品在產(chǎn)品成功中的重要性。產(chǎn)品的前期選擇,直接決定了產(chǎn)品是否能得到市場(chǎng)的認(rèn)可和推廣。如何選到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品?這是每位亞馬遜賣家都不可回避的問(wèn)題。下面,我將通過(guò)四個(gè)步驟詳細(xì)講解選品的過(guò)程,首先介紹前兩個(gè)步驟:確定競(jìng)品范圍和抓取競(jìng)品數(shù)據(jù)。
現(xiàn)在是炎熱的夏季,與夏季相關(guān)的產(chǎn)品銷量頗佳。以電風(fēng)扇為例,我們將逐步探討如何評(píng)估所選產(chǎn)品的潛力。
第一步:明確競(jìng)品的范圍,找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。
在亞馬遜平臺(tái)上,電風(fēng)扇通常被統(tǒng)稱為“fan”。但搜索“fan”會(huì)出現(xiàn)各種不同款式的電風(fēng)扇。假設(shè)我們選擇的是桌面式電風(fēng)扇,那么我們需要在前臺(tái)找到類似的產(chǎn)品,并觀察賣家使用的關(guān)鍵詞是什么。大多數(shù)賣家在描述桌面式電風(fēng)扇時(shí),會(huì)使用“desk fan”這個(gè)關(guān)鍵詞。
那么,如何確定競(jìng)品的關(guān)鍵詞呢?
確定目標(biāo)競(jìng)品的關(guān)鍵詞需考慮兩個(gè)維度:一是消費(fèi)者最常用的搜索詞;二是關(guān)鍵詞的相關(guān)性。
1.1 通過(guò)ABA工具確定目標(biāo)競(jìng)品核心詞
在ABA中輸入“desk fan”,發(fā)現(xiàn)該詞的搜索頻率排名靠前,說(shuō)明這個(gè)詞符合消費(fèi)者的搜索習(xí)慣。
圖片來(lái)源:亞馬遜后臺(tái)截圖
1.2 確定詞的相關(guān)性
在亞馬遜前臺(tái)輸入這個(gè)關(guān)鍵詞后,如果搜索結(jié)果的75%與目標(biāo)產(chǎn)品相似,那么可以認(rèn)為這個(gè)詞的相關(guān)性是達(dá)標(biāo)的。
滿足以上兩點(diǎn),我們就可以認(rèn)為這個(gè)關(guān)鍵詞是準(zhǔn)確的。
在確定了競(jìng)品的范圍后,下一步就是要抓取競(jìng)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。
第二步:抓取競(jìng)品相關(guān)數(shù)據(jù)
2.1 通過(guò)前臺(tái)關(guān)鍵詞抓取數(shù)據(jù)
輸入第一步中確定的關(guān)鍵詞后,通過(guò)插件下載搜索結(jié)果頁(yè)面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
圖片來(lái)源:賣家精靈截圖
在進(jìn)行數(shù)據(jù)抓取時(shí),需要注意幾點(diǎn):首先要確保加載的ASIN盡可能多,最好是前三頁(yè)所有的產(chǎn)品;如果發(fā)現(xiàn)抓取的數(shù)據(jù)有誤,可以從列表中將其刪除。
點(diǎn)擊左下角的“導(dǎo)出”,就可以成功將競(jìng)品的數(shù)據(jù)導(dǎo)出到Excel表格中。
2.2 除了搜索詞首頁(yè)的數(shù)據(jù),還可以采集小類BSR的數(shù)據(jù)
采用相同的方式,下載產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
抓取競(jìng)品數(shù)據(jù)的過(guò)程基本就是這樣。接下來(lái)需要對(duì)已抓取的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,并對(duì)整理后的數(shù)據(jù)進(jìn)行多維度評(píng)估,最終確定所選產(chǎn)品是否具有成為新品的潛力。
關(guān)于選品的后兩個(gè)步驟,我們將在下一篇文中繼續(xù)講解,敬請(qǐng)期待,謝謝!
(來(lái)源:靜安-亞馬遜)
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