對于中國賣家而言，要在亞馬遜海外站點(diǎn)上建立品牌可能是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)，而不僅僅是盈利的問題。如何成功塑造一個(gè)深入人心的品牌形象是重中之重。在最近的亞馬遜“全球開店”賣家峰會(huì)上，亞馬遜北美副總裁及Brand Builder業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人John Yurcisin，與亞馬遜中國“全球開店”品牌推廣產(chǎn)品經(jīng)理蘇思云，就如何在亞馬遜平臺(tái)上打造品牌以及亞馬遜的優(yōu)勢進(jìn)行了深入的探討，并重點(diǎn)介紹了亞馬遜的六大品牌打造工具。以下是這次分享會(huì)的主要內(nèi)容。

一、為何需要建立品牌？

在亞馬遜平臺(tái)上，品牌大致可分為三類：無商標(biāo)品牌、新興品牌和成熟品牌。越來越多的無品牌賣家開始注重自我品牌建設(shè)。在亞馬遜北美站點(diǎn)，同一產(chǎn)品的搜索結(jié)果往往數(shù)以百萬計(jì)，賣家需要通過打造品牌來凸顯差異化，贏得消費(fèi)者的信任。

John Yurcisin表示，建立品牌的目的是為了讓顧客能夠（再次）購買品牌產(chǎn)品。具體來說，建立品牌有五大效果：使產(chǎn)品與品牌具有差異化、推動(dòng)品牌認(rèn)同與信任、推動(dòng)銷售、打造忠實(shí)客戶與回頭客，以及打造品牌傳播者。

二、什么是互聯(lián)網(wǎng)品牌？如何才算是一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)品牌？

對于這個(gè)問題，John的回答看似簡單但分量十足——品牌就是承諾。為了實(shí)現(xiàn)這一承諾，電商賣家需要對以下三個(gè)問題給出自己的答案：你的品牌代表什么？你對消費(fèi)者的承諾是什么？你希望你的品牌在消費(fèi)者心中是怎樣的形象？

一個(gè)好的互聯(lián)網(wǎng)品牌意味著受眾知道你的品牌、會(huì)搜索你的品牌，并在社交媒體上討論該品牌。這也代表著流量和銷售，是回頭客的保證。品牌不僅僅是貼標(biāo)簽，而是經(jīng)營長期生意。只有做好品質(zhì)與服務(wù)，才能真正擁有回頭客。

三、為何亞馬遜是助力品牌成長的渠道？

亞馬遜擁有來自180多個(gè)國家和地區(qū)的超過3億活躍付費(fèi)用戶，對互聯(lián)網(wǎng)品牌有著巨大的影響力。

四、亞馬遜品牌打造的六大工具

亞馬遜的推廣工具致力于通過三種方式打造互聯(lián)網(wǎng)品牌：使用有品牌信息的產(chǎn)品詳情頁面、提升產(chǎn)品流量與品牌曝光，以及產(chǎn)品試用與刺激銷售。針對這三種方式，亞馬遜推出了六大品牌打造工具。

1. 亞馬遜品牌備案：為制造商或銷售自主品牌商品的賣家設(shè)立，幫助管理品牌和上傳商品。其好處包括無需產(chǎn)品編碼也能上傳商品，以及擁有更多的商品詳情頁編輯權(quán)限。

2. 圖文版品牌描述（A+）：添加品牌內(nèi)容可能提高品牌知名度、增加點(diǎn)擊量、提升銷量和減少退貨和差評(píng)。

3. 商品推廣（Sponsored Products）：一種點(diǎn)擊付費(fèi)式廣告解決方案，賣家和供應(yīng)商可利用關(guān)鍵詞定位廣告推廣商品。其特性包括實(shí)時(shí)競價(jià)、按點(diǎn)擊收費(fèi)、展現(xiàn)平臺(tái)廣泛等。投放商品推廣需要滿足一定條件，如擁有購物車、商品有庫存、產(chǎn)品相關(guān)性和listing的準(zhǔn)確性和完整性等。

4. 展示廣告（Display）：通過亞馬遜AMG（Amazon Media Group）展示廣告，賣家的商品和品牌可以獲得更多曝光并建立品牌認(rèn)知度。其特性包括按每千次展示收費(fèi)、靈活支持不同宣傳信息等。

5. 秒殺（Lightning Deals）：限時(shí)特價(jià)是促銷的重要部分，可幫助賣家快速銷售庫存積壓和推動(dòng)銷售增長。賣家可以在賣家中心自助創(chuàng)建秒殺活動(dòng)。

6. 有獎(jiǎng)促銷（Giveaway）：一種抽獎(jiǎng)促銷工具，能幫助賣家提高流量和商品認(rèn)知度、增加頁面瀏覽量及銷售量等。使用Giveaway還能創(chuàng)造商品或品牌的熱度并解決商品滯銷問題。具體的使用方法和創(chuàng)建可以參考相關(guān)指南。

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：康杰煒）