近年來(lái)，許多跨境行業(yè)的同行們都在關(guān)注海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的走勢(shì)。在2018-2019年間，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出一種蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，期間經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)寒潮、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)大熱以及Shopify獨(dú)立站的流行。在這一系列事件中，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)都扮演了重要角色，其在行業(yè)趨勢(shì)逆行的過(guò)程中展現(xiàn)出少有的上升態(tài)勢(shì)。本文將深入探討海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，探究其是否真的如傳聞所說(shuō)不再熱門(mén)。

在我看來(lái)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于出海企業(yè)的重要性已經(jīng)從流行手段逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｒ?guī)手段。任何事物的發(fā)展規(guī)律都是從不知到廣泛流行，再到被大家認(rèn)可。無(wú)論是推廣產(chǎn)品還是應(yīng)用，其發(fā)展的規(guī)律都是如此。限制產(chǎn)品流行的條件是預(yù)算和產(chǎn)品特性，而讓用戶(hù)認(rèn)可產(chǎn)品的關(guān)鍵在于產(chǎn)品為用戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值。

宏觀來(lái)看，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流行趨勢(shì)非常顯著。過(guò)去五年，社交媒體網(wǎng)絡(luò)廣告的花費(fèi)逐年遞增，2020年已經(jīng)達(dá)到了377.1億美金，今年有望突破400億美金。這一數(shù)據(jù)反映了社交媒體用戶(hù)的增長(zhǎng)和粘性的增強(qiáng)，意味著社交媒體在人們?nèi)粘Ｉ钪姓紦?jù)的時(shí)間越來(lái)越多。社交媒體為我們創(chuàng)造了一個(gè)場(chǎng)景，聚集了一批人，因此社交營(yíng)銷(xiāo)是可行的。

全球商家投入上百億美金證明社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的有效性，這也使得社交媒體廣告在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)中的占比逐年上升，穩(wěn)定在25%左右。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)作為社交媒體廣告的一部分，其趨勢(shì)與行業(yè)整體數(shù)據(jù)相吻合。

線(xiàn)上媒體在購(gòu)物決策中的占比數(shù)據(jù)也進(jìn)一步支持了我的觀點(diǎn)。在社交媒體中，有一些平臺(tái)在購(gòu)物決策中占據(jù)重要地位，這正是我們進(jìn)行海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。

在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的效果也非常顯著。它的點(diǎn)擊成本較低。雖然啟動(dòng)成本可能較高，但一旦找到適合的網(wǎng)紅合作，其點(diǎn)擊成本相較于其他渠道流量要低得多。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能夠帶來(lái)長(zhǎng)期的流量收益。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可能隨著參與者的增多而使得流量成本上升，而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的流量卻是持續(xù)的。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)還能夠?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)行背書(shū)，增加產(chǎn)品的信任度。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)還有利于品牌詞的搜索量，有利于SEO，進(jìn)一步提高自然搜索流量。

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于每一個(gè)出海品牌或企業(yè)都至關(guān)重要。我們也要明白海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非標(biāo)行業(yè)，對(duì)每一位營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)都是一次考驗(yàn)與挑戰(zhàn)。在不斷的嘗試中提高試錯(cuò)的效率是關(guān)鍵。

（本文來(lái)源：KOL營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)）

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