日本是世界第三大電商市場，僅次于中國和美國。由于其跨境電商參與比率較低以及相對獨立的線上購物習慣，許多人忽視了日本這個巨大的跨境市場潛力。盡管只有10%的日本人從外國網(wǎng)站購買商品，但日本擁有1.265億人口，網(wǎng)絡(luò)普及率高達93%，線上銷售占比達到了75%。日本市場絕對不容跨境電商錯過。

根據(jù)Statista的預測，2020年日本電商銷售額將達到約1000億美元。由于全球經(jīng)濟變化的影響，這一數(shù)字可能會有所下降。2019年的消費稅上調(diào)也在一定程度上抑制了消費者的購物欲望。

在經(jīng)歷了2019年第四季度的經(jīng)濟收縮后，日本經(jīng)濟在2020年第一季度繼續(xù)萎縮。曾經(jīng)極度忠誠于本土品牌的日本消費者，現(xiàn)在開始更加注重價格，并表現(xiàn)出越來越愿意嘗試新品牌以尋求更優(yōu)惠價格的購物趨勢。

日本消費者群像方面，大多數(shù)日本消費者更傾向于在日語網(wǎng)站購物，而不是英文網(wǎng)站。他們喜歡詳細了解他們正在考慮的產(chǎn)品，44%的日本消費者會使用比價網(wǎng)站進行價格比較。日本消費者是手機等移動設(shè)備的忠實粉絲，超過一半的在線訂單是通過手機完成的。

雖然信用卡是大多數(shù)在線銷售的支付方式，但日本的Konbini便利商店現(xiàn)金支付系統(tǒng)也很受歡迎，該系統(tǒng)在全國約有5萬個網(wǎng)點。值得注意的是，日本本地發(fā)行的信用卡比西方品牌的信用卡更受日本人歡迎。日本是一個人口老齡化的國家，盡管老年人使用互聯(lián)網(wǎng)的比率與年輕人相似。由于生育率低，日本人口正在不斷減少，老年人在總?cè)丝谥姓急雀哌_28%，因此將這一群體作為市場參考點是非常有意義的。對于那些能夠滿足老年消費者需求的商家來說，存在大量的增加收入的機會。

談及電商平臺，樂天(Rakuten)、亞馬遜(Amazon)和雅虎購物(YahooShopping)三個平臺占據(jù)了日本在線交易額的三分之一。樂天是日本收入最高的網(wǎng)站，擁有超過1億會員，在時尚和食品領(lǐng)域?qū)嵙τ葹閺姶蟆嗰R遜日本站在網(wǎng)站訪問量和銷售額方面的市場排名均為第一，為外國商家提供了一種簡單的方式直接向日本消費者推銷產(chǎn)品。YahooJapanShopping是雅虎日本的電商分支，提供了豐富的商品種類。Zozotown、Qoo10和Wowma等平臺也在日本電商市場占據(jù)一席之地。

日本的C2C（消費者對消費者）市場正在蓬勃發(fā)展，并在過去幾年中顯著擴張。這包括二手市場Mercari、在線拍賣網(wǎng)站YahooAuctions等。

日本電商市場具有巨大的潛力，對于跨境電商來說是一個不可忽視的市場。（編譯/風口星網(wǎng) 揭易熹）