隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的賣(mài)家涌入亞馬遜平臺(tái)。今年已有超過(guò)30萬(wàn)新賣(mài)家加入，相當(dāng)于每天有3000多名新人入局。亞馬遜平臺(tái)上賣(mài)家數(shù)量的激增與市場(chǎng)的日益飽和之間存在著尖銳的矛盾，如何突破當(dāng)前困境成為了眾多賣(mài)家的首要難題。

外媒表示，2018年亞馬遜將進(jìn)入第一個(gè)正式洗牌年。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜平臺(tái)上的小型賣(mài)家或個(gè)體占比達(dá)到了50%，年收入在10萬(wàn)美金以內(nèi)。84%的亞馬遜公司員工人數(shù)不超過(guò)5人，而超過(guò)一半的賣(mài)家在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)已超過(guò)五年，只有少數(shù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過(guò)五十人。這些數(shù)據(jù)顯示出亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度正在加劇。賣(mài)家面臨著惡性循環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)，如、跟賣(mài)和價(jià)格戰(zhàn)等問(wèn)題日益嚴(yán)重，而平臺(tái)政策的不斷調(diào)整也給賣(mài)家?guī)?lái)了巨大壓力。大部分賣(mài)家表示利潤(rùn)下降，庫(kù)存滯銷問(wèn)題成為他們面臨的一大困擾。為了清理庫(kù)存，許多賣(mài)家采用低價(jià)促銷和站內(nèi)PPC廣告的方式，但效果并不顯著。為了解這一問(wèn)題，很多賣(mài)家會(huì)選擇利用獨(dú)立站進(jìn)行站外引流來(lái)優(yōu)化庫(kù)存管理問(wèn)題。比如選擇利用獨(dú)立站通過(guò)解決庫(kù)存滯銷的問(wèn)題進(jìn)行引流購(gòu)物操作來(lái)解決銷量低下的問(wèn)題等有效策略得到了良好的反響效果解決的辦法有許多可以分成幾個(gè)層次解讀以及如何實(shí)施的解決辦法這就為我們的觀察分析和應(yīng)用提供了空間 。然而盡管銷售額上升但純利潤(rùn)卻逐漸下滑的情況也困擾著大多數(shù)賣(mài)家他們發(fā)現(xiàn)通過(guò)獨(dú)立站進(jìn)行站外引流是解決庫(kù)存滯銷問(wèn)題的一種有效方法 。對(duì)比第三方平臺(tái)而言Wish壓錢(qián)但不壓貨而Amazon壓貨但不壓錢(qián)這兩種模式各有利弊 。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)目前存在的核心問(wèn)題在于清理庫(kù)存減少站內(nèi)外流量的花費(fèi)費(fèi)用的同時(shí)提高銷量增加利潤(rùn)解決這一問(wèn)題的方法之一是站外引流通過(guò)獨(dú)立站作為流量的篩選器過(guò)濾掉對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣的訪客將這部分流量引入亞馬遜購(gòu)物按鈕實(shí)現(xiàn)站內(nèi)購(gòu)物流程從而提升產(chǎn)品的自然流量和排名 。此外獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在于可以建立品牌形象進(jìn)行新品推送清理庫(kù)存積累買(mǎi)家資源以及進(jìn)行產(chǎn)品款式測(cè)試等 。同時(shí)獨(dú)立站還提供了詢盤(pán)功能粉絲經(jīng)營(yíng)更完善的展示方式等優(yōu)勢(shì) 。所以在談?wù)搧嗰R遜和獨(dú)立站的關(guān)系時(shí)其實(shí)是一個(gè)相輔相成的過(guò)程 。很多賣(mài)家現(xiàn)在采取兩條路同時(shí)走的方式既在平臺(tái)上銷售也在自己的網(wǎng)站上營(yíng)銷以平衡風(fēng)險(xiǎn) 。（來(lái)源：跨境Savior）（注：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！）