在歐美地區(qū)，人們越來越重視家居園藝，推動了Home & Garden行業(yè)的飛速發(fā)展。尤其是戶外家居的需求持續(xù)增長，根據(jù)Google的最新數(shù)據(jù)，家居品類的搜索量在每年3月份開始上升，5月份達(dá)到高峰。令人矚目的是，戶外家居整體的搜索量增長比例高達(dá)125%，戶外家居品類增長依然領(lǐng)先。部分子品類的平均增長趨勢甚至超過了整個戶外家居行業(yè)。

二、Home & Garden行業(yè)夏季選品指南

隨著春季的到來，歐美國家的人們開始期待更多的戶外活動，例如自家花園的BBQ和戶外Party等。這對于從事戶外家居行業(yè)的中國電商商家來說，是一個抓住用戶需求的好機(jī)會。今天，我們將詳細(xì)介紹戶外家居行業(yè)中增長迅速的產(chǎn)品類型：

1. 戶外家具用戶需求分析

戶外家具是增長最明顯的類別。海外用戶最關(guān)心的是產(chǎn)品的材質(zhì)。調(diào)查顯示，大約59.5%的海外用戶在夏季更傾向于使用柳條編制的藤椅，這種產(chǎn)品符合夏季舒適透氣的需求。17.3%的用戶搜索使用柚木制作的桌椅，這種木材防水防曬，更適合長期戶外使用。

除了傳統(tǒng)的桌椅，還有一種大型戶外家具，如戶外涼亭、帳篷和遮陽傘等。除了功能性，娛樂性成為了新的需求方向。對于這類產(chǎn)品，用戶在搜索時更關(guān)注產(chǎn)品的特殊功能和娛樂性質(zhì)，例如可伸縮的遮陽篷、簡易遮陽棚等。

2. 戶外燈具產(chǎn)品的熱門推薦

除了戶外家具，戶外燈具也是一個熱門品類。當(dāng)前搜索量增長最快的是帶有各種顏色的戶外裝飾燈，用于裝飾草地等場景。除此之外，還有一些專門搜索戶外燈具的流量也在穩(wěn)步增長，如LED戶外條形燈、戶外繩燈等。

3. 花園和房屋修葺家用小工具的搜索量持續(xù)上升

根據(jù)Google搜索趨勢，花園戶外和房屋修葺類工具的搜索量達(dá)到了47%的年增長，預(yù)計(jì)今年夏季將超過去年峰值。搜索量主要集中在測量工具、家庭園藝、粉刷工具和墻紙工具等家用小工具上。其中，一些測量類工具和修葺或花園整理小工具的搜索量增長較快。

三、利用Google Ads提升Home & Garden行業(yè)銷售額的三倍秘訣

通過以上信息，我們了解到戶外家居行業(yè)的快速增長。那么，如何把握這一行業(yè)機(jī)遇呢？下面將通過Google Ads的實(shí)例分享，展示如何通過全方位的廣告投放策略和技巧實(shí)現(xiàn)銷售額的三倍增長。

1. 戶外家居品類廣告產(chǎn)品利潤最大化

投放Google廣告的最終目的是實(shí)現(xiàn)銷售額的增長，而這需要通過優(yōu)化銷量、價格和產(chǎn)品成本來實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

2. 選用合適的Google產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)銷量、價值和品牌的最大化

對于電商商家來說，有效的引流是第一步。在進(jìn)行銷量提升或有效流量提升時，建議使用動態(tài)搜索廣告+圖片附加信息+智能購物廣告+發(fā)現(xiàn)廣告+視頻行動號召廣告的組合。對于價值的提升，建議使用Google最高階版本的目標(biāo)廣告支出回報率這樣的出價策略。對于品牌構(gòu)建，建議針對品牌詞和品類詞使用搜索廣告，并結(jié)合視頻廣告進(jìn)行宣傳。

接下來詳細(xì)講解各Google產(chǎn)品使用的小技巧：

（1）動態(tài)搜索廣告建議使用系統(tǒng)推薦類別或page feed作為動態(tài)廣告定位。這是因?yàn)樯罘绞降母淖兪沟糜脩舻男枨蠹八阉鞣绞桨l(fā)生變化，使用動態(tài)搜索廣告可以更好地捕獲用戶新的表達(dá)方式。同時結(jié)合SEO優(yōu)化頁面來提升流量轉(zhuǎn)化率。

（2）Image Extension可以最大化提升搜索廣告點(diǎn)擊率約10%，因此強(qiáng)烈建議在廣告投放時添加Image Extension。為了提高廣告效果建議提供清晰明了的產(chǎn)品圖片并盡可能使用獨(dú)特圖片素材來吸引用戶注意。同時也要注意圖片尺寸的選擇以適應(yīng)不同的廣告展示位置。另外如果無法手動上傳圖片可使用動態(tài)Image Extension系統(tǒng)自動抓取適合的Extension展示但要注意手動上傳和動態(tài)Image Extension不能同時使用如果能夠提供合適的圖片素材更建議手動上傳以提高對廣告展示效果的把控性。（這部分內(nèi)容因?yàn)橹貜?fù)和啰嗦可能需要進(jìn)一步簡化和清晰表達(dá)） ……（待續(xù)）家居消費(fèi)在現(xiàn)代社會中已經(jīng)深入人心，消費(fèi)者在信息流中發(fā)現(xiàn)新的家居產(chǎn)品成為了購物的重要方式之一。針對這一趨勢，Google的廣告服務(wù)提供了巨大的幫助。特別是在針對戶外家居產(chǎn)品投放廣告時，我們更應(yīng)該重視用戶的需求與選擇。參考過去的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)對討價還價愛好者、家居裝飾狂熱者、理性購物者和資深投資者這幾類人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位是十分有效的策略。

利用YouTube視頻廣告進(jìn)行用戶推廣也是一種高效的方式。如果商家已經(jīng)計(jì)算好了視頻轉(zhuǎn)化費(fèi)用，建議從tCPA出價開始測試。如果目標(biāo)是擴(kuò)大轉(zhuǎn)化數(shù)量，則應(yīng)采用“最大化轉(zhuǎn)化”出價策略。根據(jù)受眾群體定制關(guān)鍵詞，再借助轉(zhuǎn)化率較高的搜索詞匯進(jìn)行優(yōu)化，這對精準(zhǔn)推廣有著積極作用。一旦廣告取得良好的效果，可以通過擴(kuò)展受眾群體，讓更多人看到廣告內(nèi)容。

隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，商家必須更加了解自身產(chǎn)品并關(guān)注消費(fèi)者的需求變化。中國的電商商家不僅需要緊跟全球潮流趨勢，還需要借助Google的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位用戶。商家在投放廣告過程中遇到任何問題都可以與我們聯(lián)系，我們愿意與商家深入探討合作策略，共同開拓海外市場。相信通過全方位的分析和策略部署，電商商家的銷量和銷售額將會實(shí)現(xiàn)飛躍式增長。再次強(qiáng)調(diào)，以上內(nèi)容僅供參考并基于個人觀點(diǎn)表述，并不代表任何立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時需遵守相關(guān)授權(quán)協(xié)議和版權(quán)規(guī)定。 （來源：李羽昕）