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誤解源于溝通:美國(guó)采購(gòu)商對(duì)中國(guó)制造”的起訂量與貨期關(guān)注解析

2025-01-17 8:29:13
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在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng),來(lái)自美國(guó)的采購(gòu)商Michael與風(fēng)口星網(wǎng)的小編相遇了。這是他第一次參加今年的廣交會(huì),廣交會(huì)的展館規(guī)模之大和眾多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給他留下了深刻的印象。他此行的目的是采購(gòu)家居用品、廚房器具、玻璃制品以及包裝材料等。

對(duì)于采購(gòu)過(guò)程中的工廠(chǎng)和產(chǎn)品選擇,Michael有著自己的要求。他希望在尋找工廠(chǎng)時(shí)能夠有更低的起訂量要求,以減小在市場(chǎng)上測(cè)試產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。他也希望能夠有機(jī)會(huì)實(shí)地考察工廠(chǎng)。對(duì)于可能出現(xiàn)的延遲發(fā)貨問(wèn)題,Michael表達(dá)了自己的看法,強(qiáng)調(diào)了與工廠(chǎng)良好溝通的重要性。

Michael的公司采取了多渠道銷(xiāo)售策略,不僅在自家的網(wǎng)站上銷(xiāo)售產(chǎn)品,還在亞馬遜和eBay等平臺(tái)上開(kāi)展銷(xiāo)售。他表示,如果賣(mài)家能夠了解亞馬遜的運(yùn)營(yíng)方式,那么在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤(rùn)將會(huì)非常高。在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品可以大大簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程,產(chǎn)品能夠更快地銷(xiāo)售出去。相比之下,僅在自家網(wǎng)站上銷(xiāo)售需要投入更多的努力,包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)、內(nèi)容編寫(xiě)和SEO優(yōu)化等。

Michael還談到了他的公司在亞馬遜上的運(yùn)營(yíng)情況。除了自己發(fā)貨,他們也會(huì)使用FBA進(jìn)行發(fā)貨。面對(duì)FBA費(fèi)用的上漲問(wèn)題,他們選擇不讓消費(fèi)者承擔(dān)這部分費(fèi)用,而是努力提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。他指出,從中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品然后在亞馬遜上銷(xiāo)售具有巨大的利潤(rùn)空間。

誤解源于溝通:美國(guó)采購(gòu)商對(duì)中國(guó)制造”的起訂量與貨期關(guān)注解析

在推廣產(chǎn)品方面,Michael的公司主要使用PPC廣告并通過(guò)特定的關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化等措施。雖然他們?cè)贔acebook上也進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品推廣,但轉(zhuǎn)化率并未發(fā)生明顯變化,因此他們決定將重點(diǎn)放在PPC廣告上。他也談到了美國(guó)電商市場(chǎng)的情況,表示過(guò)去幾年電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。特別是一些特定產(chǎn)品類(lèi)別如家居用品、廚具、游戲相關(guān)產(chǎn)品等在美國(guó)市場(chǎng)上非常受歡迎。他還提到了美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣,如使用信用卡支付以及希望網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品能夠快速到達(dá)等。

面對(duì)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和變化,Michael也分享了他的觀察和思考。他認(rèn)為Sears關(guān)店的原因部分源于電商的沖擊以及處理現(xiàn)代市場(chǎng)方式的滯后;而沃爾瑪則通過(guò)不斷創(chuàng)新和模仿亞馬遜的商業(yè)模式來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)他也提到了網(wǎng)購(gòu)在美國(guó)的便利性和趨勢(shì)等。(文/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲)

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