在廣交會現(xiàn)場，來自美國的采購商Michael與風(fēng)口星網(wǎng)的小編相遇了。這是他第一次參加今年的廣交會，廣交會的展館規(guī)模之大和眾多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給他留下了深刻的印象。他此行的目的是采購家居用品、廚房器具、玻璃制品以及包裝材料等。

對于采購過程中的工廠和產(chǎn)品選擇，Michael有著自己的要求。他希望在尋找工廠時(shí)能夠有更低的起訂量要求，以減小在市場上測試產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。他也希望能夠有機(jī)會實(shí)地考察工廠。對于可能出現(xiàn)的延遲發(fā)貨問題，Michael表達(dá)了自己的看法，強(qiáng)調(diào)了與工廠良好溝通的重要性。

Michael的公司采取了多渠道銷售策略，不僅在自家的網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品，還在亞馬遜和eBay等平臺上開展銷售。他表示，如果賣家能夠了解亞馬遜的運(yùn)營方式，那么在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的利潤將會非常高。在亞馬遜上銷售產(chǎn)品可以大大簡化銷售流程，產(chǎn)品能夠更快地銷售出去。相比之下，僅在自家網(wǎng)站上銷售需要投入更多的努力，包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)、內(nèi)容編寫和SEO優(yōu)化等。

Michael還談到了他的公司在亞馬遜上的運(yùn)營情況。除了自己發(fā)貨，他們也會使用FBA進(jìn)行發(fā)貨。面對FBA費(fèi)用的上漲問題，他們選擇不讓消費(fèi)者承擔(dān)這部分費(fèi)用，而是努力提升產(chǎn)品的競爭力。他指出，從中國采購產(chǎn)品然后在亞馬遜上銷售具有巨大的利潤空間。

在推廣產(chǎn)品方面，Michael的公司主要使用PPC廣告并通過特定的關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化等措施。雖然他們在Facebook上也進(jìn)行過產(chǎn)品推廣，但轉(zhuǎn)化率并未發(fā)生明顯變化，因此他們決定將重點(diǎn)放在PPC廣告上。他也談到了美國電商市場的情況，表示過去幾年電商市場增長迅速。特別是一些特定產(chǎn)品類別如家居用品、廚具、游戲相關(guān)產(chǎn)品等在美國市場上非常受歡迎。他還提到了美國消費(fèi)者的購物習(xí)慣，如使用信用卡支付以及希望網(wǎng)購產(chǎn)品能夠快速到達(dá)等。

面對電商市場的競爭和變化，Michael也分享了他的觀察和思考。他認(rèn)為Sears關(guān)店的原因部分源于電商的沖擊以及處理現(xiàn)代市場方式的滯后；而沃爾瑪則通過不斷創(chuàng)新和模仿亞馬遜的商業(yè)模式來應(yīng)對競爭。同時(shí)他也提到了網(wǎng)購在美國的便利性和趨勢等。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）