亞馬遜作為全球最成功的在線(xiàn)零售平臺(tái)之一，不僅無(wú)縫集成了線(xiàn)上零售體驗(yàn)，還構(gòu)建了一個(gè)蓬勃發(fā)展的數(shù)字生態(tài)，吸引了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的賣(mài)家和消費(fèi)者在此交易。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年第二季度，亞馬遜平臺(tái)上高達(dá)56%的訂單成交量來(lái)自于第三方賣(mài)家，全球活躍賣(mài)家數(shù)量已達(dá)到兩百萬(wàn)，且每年以15%的增幅持續(xù)擴(kuò)大。面對(duì)這樣一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇又競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，各大品牌紛紛努力突破重圍，爭(zhēng)奪有限的消費(fèi)者注意力，以獲取更大的市場(chǎng)份額。

要想在亞馬遜市場(chǎng)上立足，了解市場(chǎng)環(huán)境和自身處境是開(kāi)展任何市場(chǎng)活動(dòng)的重要一環(huán)。品牌若想通過(guò)亞馬遜進(jìn)入市場(chǎng)，在選品階段就需要對(duì)類(lèi)目環(huán)境有基本的認(rèn)知。定價(jià)階段需要參考競(jìng)品的定價(jià)策略，同時(shí)把控產(chǎn)品利潤(rùn)區(qū)間；在了解競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)策略的從戰(zhàn)術(shù)上與之抗衡。

具體來(lái)說(shuō)，亞馬遜的競(jìng)品調(diào)研主要可以為品牌提供三方面的幫助：

1. 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)缺口，從而有針對(duì)性地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)。

2. 洞悉競(jìng)品策略，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中探索反超捷徑。

3. 了解用戶(hù)需求，優(yōu)化市場(chǎng)定位，幫助產(chǎn)品脫穎而出。

對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研時(shí)面臨的挑戰(zhàn)是如何在龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中挖掘有用的競(jìng)品信息，以及如何基于這些洞察做出市場(chǎng)決策。

本文將深入解析如何利用亞馬遜自有資源和第三方工具進(jìn)行競(jìng)品調(diào)研，以支持后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。競(jìng)品調(diào)研包括以下五大內(nèi)容和步驟：了解類(lèi)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況、識(shí)別具體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、多維度競(jìng)品評(píng)估、洞悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略、重塑自我市場(chǎng)定位。

一、關(guān)注類(lèi)目市場(chǎng)環(huán)境

在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品是按照類(lèi)目的方式進(jìn)行分類(lèi)的。了解宏觀類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)情況有利于賣(mài)家提高自身產(chǎn)品在該品類(lèi)中的曝光率，避開(kāi)高競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)目，為產(chǎn)品帶來(lái)流量入口，提高轉(zhuǎn)化率。

為了更直觀地了解一個(gè)類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)情況，我們可以借助第三方監(jiān)測(cè)工具，如Sellersprite等工具進(jìn)行多維度的剖析。通過(guò)采樣銷(xiāo)量排名靠前的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)展現(xiàn)行業(yè)基準(zhǔn)。比如通過(guò)查看Manual Juicers類(lèi)目的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額和星評(píng)數(shù)量等維度的數(shù)據(jù)來(lái)了解行業(yè)需求趨勢(shì)和品牌集中度等信息。

二、識(shí)別現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

在對(duì)類(lèi)目有基本認(rèn)知后，接下來(lái)要聚焦競(jìng)品。識(shí)別競(jìng)品的方法有很多種包括在亞馬遜上搜索詳細(xì)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞、善用Search Term Report識(shí)別出促成轉(zhuǎn)化的競(jìng)品ASIN等。同時(shí)我們也要通過(guò)觀察自身產(chǎn)品listing頁(yè)面的廣告位產(chǎn)品來(lái)識(shí)別高相關(guān)度的競(jìng)品。

三、競(jìng)品Listing頁(yè)面研究

無(wú)論是頭部大賣(mài)還是BSR排名靠前的賣(mài)家都非常重視Listing頁(yè)面的優(yōu)化。為了更好地理解每個(gè)模塊的作用，我們可以從不同維度進(jìn)行劃分如曝光相關(guān)的類(lèi)目、標(biāo)題等和轉(zhuǎn)化相關(guān)的圖片描述等并進(jìn)行深入分析。同時(shí)也要注意學(xué)習(xí)競(jìng)品的店鋪視覺(jué)設(shè)計(jì)、用戶(hù)體驗(yàn)、品牌故事以及品牌帖子的運(yùn)營(yíng)策略等。

四、競(jìng)品關(guān)鍵詞策略研究

無(wú)論是自然營(yíng)銷(xiāo)還是付費(fèi)廣告關(guān)鍵詞都是核心。我們可以通過(guò)反查競(jìng)品關(guān)鍵詞確定有價(jià)值且值得競(jìng)爭(zhēng)排名的關(guān)鍵字并借助第三方工具進(jìn)行拓展和挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)同時(shí)也可以通過(guò)Search Term Report來(lái)了解消費(fèi)者的搜索習(xí)慣和行為模式以便更好地制定營(yíng)銷(xiāo)策略和關(guān)鍵詞策略。

總的來(lái)說(shuō)在進(jìn)行亞馬遜競(jìng)品調(diào)研時(shí)我們需要從多個(gè)維度出發(fā)全面分析了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)并根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出獲得更大的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)成功同時(shí)也需要根據(jù)市場(chǎng)的變化隨時(shí)調(diào)整和優(yōu)化自己的策略和方案確保長(zhǎng)期的商業(yè)成功和發(fā)展動(dòng)力能夠得到充分的實(shí)現(xiàn)和支持注意每一個(gè)決策和動(dòng)作都應(yīng)該是基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)支持進(jìn)行的不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步才能適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境并獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)空間。亞馬遜競(jìng)品調(diào)研：策略、工具與核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)化

在亞馬遜平臺(tái)上，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞策略、定價(jià)策略以及核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于優(yōu)化產(chǎn)品、提升品牌知名度至關(guān)重要。本文將從多個(gè)維度進(jìn)行深入分析，幫助您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

一、關(guān)鍵詞策略：反查與多維度分析

使用如Jungle scout、Helium 10、Sonar、SellerApp等工具，可以反查出競(jìng)品使用的關(guān)鍵詞，并區(qū)分這些關(guān)鍵詞是用于自然流量?jī)?yōu)化還是關(guān)鍵詞廣告投放。這些工具還能預(yù)估關(guān)鍵詞的流量趨勢(shì)、排名和搜索量，為您的產(chǎn)品選詞提供多維度分析。

二、競(jìng)品定價(jià)策略：市場(chǎng)供需關(guān)系與價(jià)格調(diào)整

定價(jià)不能僅依據(jù)成本，而應(yīng)綜合考慮市場(chǎng)供需關(guān)系。使用上述工具可以監(jiān)控競(jìng)品產(chǎn)品的定價(jià)浮動(dòng)區(qū)間，幫助您了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。在價(jià)格調(diào)整時(shí)，需考慮物流、庫(kù)存等成本因素，以及節(jié)假日市場(chǎng)供需變化等因素。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)化：自我梳理與差異化溝通

在競(jìng)品調(diào)研后，品牌應(yīng)進(jìn)行自我梳理，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)力定位畫(huà)布明確羅列優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。接著，利用二維矩陣分析法將核心賣(mài)點(diǎn)和差異放入競(jìng)爭(zhēng)定位畫(huà)布中，深入分析產(chǎn)品與競(jìng)品的定位、特色或優(yōu)勢(shì)，挖掘深層次消費(fèi)者需求。品牌可以重塑或建立品牌形象，通過(guò)差異化溝通增加品牌好感度和傾向性。

四、總結(jié)與建議

企業(yè)必須密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)地位及彼此的優(yōu)劣勢(shì)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。利用第三方工具及數(shù)據(jù)技術(shù)提高調(diào)研效率，從數(shù)據(jù)信息洞察優(yōu)化方向，并在變化中摸索規(guī)律。持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能在快速變革的跨境賽道上煥發(fā)出持久的活力。

如果您對(duì)亞馬遜競(jìng)品調(diào)研有任何疑問(wèn)，歡迎添加微信：sparkxmarketing，。發(fā)送關(guān)鍵詞“競(jìng)品調(diào)研”，也可領(lǐng)取完整版報(bào)告哦！