在2016年和2017年，除了黑科技和新平臺機會之外，最熱鬧的話題莫過于“跨境品牌”。我們熟悉的跨境品牌究竟有哪些呢？如果仔細說說，我相信十個手指都數(shù)不完，因為成功的品牌就那么幾個。那為什么大家如此推崇品牌呢？

其實我們應(yīng)該這樣看待這個問題。平臺為了保障產(chǎn)品質(zhì)量，會用品牌作為一個標(biāo)簽來強制賣家進行品牌建設(shè)。對于跨境平臺來說，它們需要賣家為產(chǎn)品起一個名字，避免買家購買產(chǎn)品時不知道是誰家的。平臺的品牌標(biāo)簽實際上是為了讓賣家給自己的產(chǎn)品命名，特別是速賣通和亞馬遜在這方面走在了前列。

賣家有了產(chǎn)品的名字后，就需要對產(chǎn)品進行包裝和宣傳，這就需要尋求能夠配合貼標(biāo)的供應(yīng)鏈。這樣一來，賣家就會更加細心，注重產(chǎn)品質(zhì)量。平臺通過品牌建設(shè)讓賣家重視質(zhì)量，而好的質(zhì)量自然會得到買家的認可。

最近兩年大家熱議的品牌其實更多的是指商標(biāo)，而非真正的品牌。因為品牌的真正認可來自于客戶的內(nèi)心，當(dāng)客戶在購買某產(chǎn)品時，是否將某個LOGO作為首選或備選，這就是品牌最基本的門檻。

例如，Anker不是為了平臺政策而做品牌的，他們從一開始就定位跨境并進行了品牌建設(shè)。他們投入大量資金進行研發(fā)，打造了一個強大的研發(fā)團隊。做品牌的第一要素就是戰(zhàn)略定位、創(chuàng)新研發(fā)和資金支持。

還有一些品牌，他們選擇先用非商標(biāo)化積累跨境資金，再利用這些資金來培育自己的品牌。這也是一種可行的做法。做品牌的第二要素是要有足夠的資金來定位自己的品牌，并用其他收入來支持品牌的發(fā)展。

還有一部分品牌可以說是為了配合平臺而產(chǎn)生的。他們利用巨大的流量來豐富產(chǎn)品種類，只要產(chǎn)品在平臺上排名靠前，客戶就會認為是品牌。做品牌的第三要素是擁有流量后，商標(biāo)就能成為品牌。

那么，跨境品牌是不是一個陷阱呢？這要根據(jù)自己的定位來判斷。如果你只是追求商標(biāo)化，那就在政策允許的范圍內(nèi)賺錢。如果你一開始就要做品牌，就必須具備創(chuàng)新和資金的支持，否則很容易失敗。一些賣家通過資本的并購形成了巨無霸，他們就是跨境品牌的代言。還有一種是以產(chǎn)品品牌讓大家熟知的，如Anker，他們通過產(chǎn)品讓大家都知道他們的品牌。

不論是品牌還是貼牌，只要能讓平臺流量帶動客戶購買你的產(chǎn)品，就是好產(chǎn)品。定位自己的跨境業(yè)務(wù)才是對自己最好的品牌建設(shè)。以上內(nèi)容純屬作者個人觀點，不代表任何立場。