在“風(fēng)口星跨境名人堂”欄目中，我們迎來了洛克兄弟創(chuàng)始人張新剛的專訪。他以30萬元的創(chuàng)業(yè)資金，與同學(xué)一起從eBay起步，逐步擴(kuò)展至全球市場，如今已發(fā)展成為覆蓋所有海外主流平臺(tái)的知名品牌，且年?duì)I收超過10億元。今天我們將深入了解他的創(chuàng)業(yè)之路，探尋他如何面對挑戰(zhàn)，如何保持品牌的活力與韌性。

張新剛，浙江磐安人，帶著浙江人的創(chuàng)業(yè)基因，在創(chuàng)業(yè)初期就展現(xiàn)出了對市場的敏銳洞察和堅(jiān)定的決心。他解釋說，洛克兄弟的名字取自“ROCKBROS”的直譯，既體現(xiàn)了戶外運(yùn)動(dòng)的特性，也體現(xiàn)了與合伙人的深厚情誼。他始終堅(jiān)持打造一個(gè)讓消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，無論是市場上行還是下行，都能保持品牌的穩(wěn)健發(fā)展。

在創(chuàng)業(yè)過程中，張新剛和他的團(tuán)隊(duì)遇到了許多挑戰(zhàn)。最大的挑戰(zhàn)之一是來自德國分公司的合伙人欺詐問題，造成了近百萬歐元的損失和分公司近兩年的停滯。他們并未因此而氣餒，而是迅速調(diào)整策略，穩(wěn)定了杭州的德國團(tuán)隊(duì)，并積極應(yīng)對，逐步恢復(fù)了業(yè)務(wù)。這也反映了他們在面對困難時(shí)實(shí)事求是、不欺騙員工的原則和高效的溝通機(jī)制。

關(guān)于品牌建設(shè)和市場拓展，張新剛認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量力和消費(fèi)者的認(rèn)同至關(guān)重要。他強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)注重與消費(fèi)者真實(shí)溝通、對產(chǎn)品和市場的深入理解以及對客戶需求的及時(shí)響應(yīng)。從產(chǎn)品出海到品牌出海的過程中，他們充分利用跨境電商的流量紅利和海外本土化策略，不斷加強(qiáng)品牌影響力。他們還通過策劃營銷事件、短視頻等創(chuàng)新手段來提升品牌知名度，讓更多消費(fèi)者了解和信任洛克兄弟。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，張新剛及其團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的騎行愛好者視角，確保設(shè)計(jì)更貼近消費(fèi)者需求。他們也不斷收集產(chǎn)品評(píng)價(jià)反饋來優(yōu)化產(chǎn)品，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。對于整車品牌進(jìn)軍零配件領(lǐng)域的問題，他表示洛克兄弟已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備和策略調(diào)整。

在談到事業(yè)與愛好的關(guān)系時(shí)，張新剛認(rèn)為即使從事的是事業(yè)而非純粹的愛好，也應(yīng)保持對事業(yè)的熱愛和興趣。他強(qiáng)調(diào)了品牌常青與創(chuàng)始人的熱情密不可分的關(guān)系。

現(xiàn)在，洛克兄弟已經(jīng)擁有了強(qiáng)大的制造實(shí)力、品牌效益和用戶基礎(chǔ)。在繼續(xù)發(fā)展的道路上，他們正在朝著整車制造的新領(lǐng)域邁進(jìn)。張新剛的堅(jiān)持與努力、對產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新和對市場的敏銳洞察，使洛克兄弟成為行業(yè)中的佼佼者。

在未來，“風(fēng)口星跨境名人堂”將繼續(xù)關(guān)注像洛克兄弟這樣的企業(yè)及其背后的故事。我們將一同見證他們在國際市場上的更多精彩表現(xiàn)和成長歷程。我們也期待更多創(chuàng)業(yè)者的加入和分享他們的經(jīng)驗(yàn)與故事。

（圖）洛克兄弟的產(chǎn)品展示及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作場景實(shí)拍圖等圖片資料僅供參考。請關(guān)注“風(fēng)口星跨境名人堂”視頻號(hào)，更多創(chuàng)業(yè)故事等你發(fā)現(xiàn)。）

結(jié)語：在激烈的跨境電商競爭中，洛克兄弟憑借其堅(jiān)韌的毅力和持續(xù)的創(chuàng)新力成為了行業(yè)的領(lǐng)軍者。他們的發(fā)展歷程為其他創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。期待洛克兄弟在未來繼續(xù)保持其領(lǐng)先地位并取得更大的成功！

基于首次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們對整車制造有著深入的了解。我們的團(tuán)隊(duì)擁有多年的整車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。我們深知整車的設(shè)計(jì)和制作離不開配件供應(yīng)鏈的整合。而洛克兄弟自身擁有廣泛的配件供應(yīng)鏈資源，為整車制造提供了有力的支撐，這是我們品牌供應(yīng)鏈的一大優(yōu)勢。

在業(yè)內(nèi)，洛克兄弟的口碑良好，許多供應(yīng)鏈合作伙伴樂于與我們合作。我們注重產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，能夠整合國內(nèi)最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈資源，共同推動(dòng)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。如果非要找一個(gè)對標(biāo)品牌，那么洛克兄弟的整車可以類比為小型迪卡儂。

關(guān)于未來，我們始終致力于成為讓消費(fèi)者滿意的品牌。無論是何時(shí)何地，我們都會(huì)堅(jiān)持這一理念?？缇趁颂弥械年惲衷儐枺蹇诵值苁侨绾味床觳⒆プ?013年和2023年兩次騎行熱潮的機(jī)會(huì)的。我們的回答是，身處行業(yè)之中，我們能夠敏銳地感知到趨勢的變化。

在2013年山地車時(shí)代，我們注意到大多數(shù)消費(fèi)者都選擇購買山地車。而在2023年，隨著疫情結(jié)束和人們對健康的重視，公路車逐漸成為騎行熱門選擇。社交短視頻的影響力也讓這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)迅速普及。從洛克組織的戶外騎行活動(dòng)數(shù)據(jù)中可以看出，女性騎行愛好者的比例也在逐年上升。

對于未來騎行和戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，我們認(rèn)為即便當(dāng)前行業(yè)面臨一些挑戰(zhàn)，但仍然有機(jī)會(huì)再創(chuàng)輝煌。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對戶外運(yùn)動(dòng)的追求增加，人們更愿意投入時(shí)間和精力參與戶外活動(dòng)。全球范圍內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)市場也在穩(wěn)步增長，尤其是發(fā)達(dá)國家的市場潛力巨大。

對于洛克兄弟的未來規(guī)劃，我們的短期目標(biāo)是專注于整車制造和線下渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的協(xié)同發(fā)展；長期目標(biāo)則是成為全球范圍內(nèi)得到戶外領(lǐng)域消費(fèi)者認(rèn)同的知名品牌。我們計(jì)劃每年實(shí)現(xiàn)約30%的增長，通過不斷精進(jìn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)體量的自然增長。

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