近期，多家電子廠發(fā)布停產(chǎn)、破產(chǎn)的通告，有貨款被拖欠造成資金鏈斷裂的工廠，也有無(wú)法承受人力成本急劇上升而暫時(shí)歇業(yè)關(guān)門(mén)的工廠。面臨生死存亡問(wèn)題的時(shí)候，許多工廠加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，比如做亞馬遜。在這樣的背景下，有工廠提出一種新的設(shè)想，將剛剛組建的跨境電商團(tuán)隊(duì)放在亞馬遜賣(mài)家手上進(jìn)行孵化，“學(xué)業(yè)有成”之后再收回來(lái)發(fā)展自己的跨境業(yè)務(wù)。這種合作方式的成功幾率有多大？

“這兩周，已經(jīng)不下五個(gè)大規(guī)模的工廠上門(mén)談合作了?！币晃毁Y深亞馬遜賣(mài)家說(shuō)道。據(jù)他介紹，身處制造業(yè)較為發(fā)達(dá)的城市，身邊工廠資源十分充足，由于他在亞馬遜已有一些經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)，越來(lái)越多的工廠開(kāi)始上門(mén)尋求合作，目的是想要轉(zhuǎn)型做亞馬遜。這些工廠的基本訴求是把整個(gè)團(tuán)隊(duì)放到賣(mài)家那里學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，從0-1孵化一年后，工廠再把團(tuán)隊(duì)拉回去發(fā)展。

在其看來(lái)，今年越來(lái)越多的工廠加速轉(zhuǎn)型亞馬遜，其實(shí)也是大環(huán)境下的無(wú)奈之舉。這段時(shí)間給跨境大賣(mài)供貨的電子廠轟然倒塌的消息在業(yè)內(nèi)引起一陣唏噓，大工廠都如此艱難，更何況其他的小型工廠。他指出，難點(diǎn)在于工廠老板們?nèi)绾无D(zhuǎn)變思維，從過(guò)去單純的乙方變?yōu)椴患兇獾募追剑斑@條路徑摸索起來(lái)有點(diǎn)漫長(zhǎng)和復(fù)雜。”

江蘇一位亞馬遜賣(mài)家告訴風(fēng)口星跨境，最近也有一批工廠上門(mén)交流，希望和賣(mài)家合作，代替孵化團(tuán)隊(duì)是其中一種方式。據(jù)他了解，通拓、安克創(chuàng)新等大賣(mài)也有代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但是對(duì)工廠的要求和報(bào)價(jià)較高，反而對(duì)在亞馬遜圈內(nèi)有一定知名度的中小賣(mài)家更感興趣。封號(hào)潮之后的行業(yè)變化，中小賣(mài)家的營(yíng)收和利潤(rùn)也在被壓縮，有拓展新利潤(rùn)來(lái)源的需求，雙方合作的可能性更大。

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠面臨疫情困境，特別是今年上半年迎來(lái)了一波“寒潮”，深圳、廣州、佛山、東莞等地有不少工廠老板面臨窘境。一方面，外貿(mào)訂單逐漸減少，成本逐年增加，工廠利潤(rùn)越來(lái)越低；部分工廠作為跨境賣(mài)家的供應(yīng)端工廠，貨款被拖欠也成為了常態(tài)。撐不下去的工廠不在少數(shù)，在廣東和江浙一帶，小型制造企業(yè)關(guān)廠倒閉的情景更是每天都在上演。工廠的困境，也逼著他們加快尋找新出路的步伐。

一位制鞋的晉江外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人表示，自家工廠已經(jīng)有十幾年的制鞋經(jīng)驗(yàn)，可是今年上半年外貿(mào)業(yè)務(wù)訂單被迫取消將近40%，不缺好產(chǎn)品，可是缺少渠道。加之疫情影響，無(wú)法出去參展，通過(guò)新渠道新形式為外貿(mào)業(yè)務(wù)打開(kāi)新局面迫在眉睫。

據(jù)風(fēng)口星跨境了解，一般的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)嘗試跨境電商，依據(jù)外貿(mào)終端對(duì)象和交易模式的區(qū)別，跨境電商模式劃分為B2B和B2C兩種模式。有些實(shí)力強(qiáng)大的傳統(tǒng)工廠會(huì)選擇自主打造品牌，還有一些則選擇進(jìn)駐跨境電商大平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)打造運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或者將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給第三方代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，更多的卻是選擇先與跨境賣(mài)家進(jìn)行合作，借助各自的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型。

據(jù)風(fēng)口星跨境了解，隨著工廠與跨境賣(mài)家的聯(lián)系越來(lái)越密切，對(duì)各類(lèi)合作的需求也開(kāi)始轉(zhuǎn)變。按照以往，跨境賣(mài)家和工廠合作主要有三種模式。第一種是找工廠包款合作，第二種是聯(lián)合開(kāi)發(fā)，第三種是聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。如今，賣(mài)家?guī)凸S孵化團(tuán)隊(duì)算是一種新的合作方式，即工廠將運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)放到賣(mài)家公司培訓(xùn)，成熟了再回去工廠發(fā)展，這一做法存在的弊端也顯而易見(jiàn)。

“工廠想干跨境的蠻多的，不過(guò)還是以自己招人為主，團(tuán)隊(duì)放別人那都是竟品，成熟了再拉走會(huì)有很多問(wèn)題?！币晃毁u(mài)家指出。不少賣(mài)家表示，目前許多工廠和賣(mài)家合作，老板最初的想法是奔著跨境電商能多賣(mài)貨的想法去的。工廠的最終目的是擁有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，如果將團(tuán)隊(duì)交給同樣在賣(mài)產(chǎn)品的賣(mài)家孵化，就相當(dāng)于將自己的重要信息暴露給以后潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能存在賬號(hào)安全漏洞、產(chǎn)品被抄襲等問(wèn)題。而對(duì)于接受孵化任務(wù)的賣(mài)家團(tuán)隊(duì)而言，也同樣存在產(chǎn)品信息泄露的風(fēng)險(xiǎn)。

工廠將初始跨境團(tuán)隊(duì)交給賣(mài)家孵化，半年或一年后再收回，這樣的方式是否可行？歡迎在底部留言交流。