盡管傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型已是老生常談，但對于中國的傳統(tǒng)外貿(mào)制造商來說，如何借助跨境電商的風口騰飛，仍然是一道待解的難題。如何為起飛做好準備，不再停留在簡單的價格戰(zhàn)和貼牌時代？若不及時調(diào)整策略，也許就會被市場所淘汰。

隨著消費環(huán)境的變化、商貿(mào)平臺規(guī)則的調(diào)整和服務要求的升級，中國的自主品牌正在全球范圍內(nèi)擴展影響力。品牌化在行業(yè)中至關重要，特別是對于想從原始制造商到自主品牌的轉(zhuǎn)型企業(yè)而言。以自主品牌結合跨境電商模式，許多傳統(tǒng)企業(yè)正在全球貿(mào)易中尋找到新的定位。

據(jù)報道，中國的自主品牌已實現(xiàn)萬億元級的銷售額。以廣東省為例，今年上半年其進出口總額繼續(xù)領跑全國，占據(jù)全國四分之一的份額。與此江蘇、上海、浙江等地的進出口規(guī)模也相當可觀。

仍有眾多企業(yè)面臨著外貿(mào)潛力的釋放問題。在面對重大機遇和挑戰(zhàn)時，中國自主品牌的海外輸出之路顯得異常艱難。接下來，讓我們詳細探討自主品牌跨境出口的七大關鍵挑戰(zhàn)。

一、多語種翻譯難題——最無奈

對于擁有國內(nèi)電商經(jīng)驗的人來說，跨境電商首先會遇到語言問題。廣告文案的本土化對運營推廣效果至關重要。盡管英語市場競爭激烈，但真正精通多語種的專業(yè)人才卻難以尋覓。隨著小語種國家市場的崛起，如俄羅斯和西班牙市場，其貿(mào)易額增長迅速，但小語種的專業(yè)翻譯成本高昂且人才稀缺。

二、海外目標人群定位困難——最復雜的挑戰(zhàn)

盡管海外市場潛力巨大，但B2C的用戶定位比B2B更復雜。盲目進入會帶來很大的風險，因為顧客的興趣與當?shù)氐娜宋男枨缶o密相連。商家需深入了解當?shù)厣罘绞脚c需求偏好，以便將品牌信息精準地傳達給目標用戶。

三、電商網(wǎng)站引流瓶頸——最關鍵的瓶頸

在電商平臺上持續(xù)引流一段時間后，商家往往會遇到瓶頸。即使內(nèi)容不斷優(yōu)化、外鏈正常發(fā)布，但搜索關鍵詞排名卻無法提升或甚至下降。這表明在搜索引擎的細分排名競爭中，商家需要面臨激烈的競爭和不穩(wěn)定因素。

四、平臺廣告位價值虛高——最燒錢的挑戰(zhàn)

在數(shù)字營銷領域，廣告預算的競爭加劇。廣告客戶將原本的預算轉(zhuǎn)向如Facebook、Google等平臺。廣告需求的增長速度快于廣告位增加的速度，使得廣告位的價值難以準確衡量，最終導致高昂的廣告成本。

五、海外廣告推廣成本高昂——最奢侈的問題

網(wǎng)絡廣告是大多數(shù)跨境電商的主要推廣方式之一。但如何選擇平臺、降低推廣成本和提高效率成為企業(yè)關注的焦點。許多企業(yè)在尋求專業(yè)的營銷機構支持時面臨高昂的費用和復雜的流程。

六、組建專業(yè)團隊之難——最耗精力的挑戰(zhàn)

許多國內(nèi)自主品牌正在積極開發(fā)產(chǎn)品，但真正成功出口的企業(yè)并不多。組建一支包括專業(yè)推廣人才、數(shù)據(jù)分析師等多語種人才的團隊需要大量精力與資源投入。如何保持團隊成員間的協(xié)作與效率是一個重要問題。

七、品牌推廣的時間成本——最耗時的挑戰(zhàn)

在跨境電商的探索中，企業(yè)需要花費大量時間進行品牌推廣和市場了解。產(chǎn)品的本地化調(diào)整和品牌辨識度的建立都需要時間成本。通過社交媒體等渠道提高曝光率并維持質(zhì)量是一個長期的過程。

中國企業(yè)在跨境出口中面臨著多方面的挑戰(zhàn)和機遇。通過合理的策略和團隊調(diào)整，這些企業(yè)有望在全球市場中取得成功。以上內(nèi)容為作者個人觀點，不代表任何第三方立場。