盡管傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型已是老生常談，但對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)外貿(mào)制造商來(lái)說(shuō)，如何借助跨境電商的風(fēng)口騰飛，仍然是一道待解的難題。如何為起飛做好準(zhǔn)備，不再停留在簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)和貼牌時(shí)代？若不及時(shí)調(diào)整策略，也許就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

隨著消費(fèi)環(huán)境的變化、商貿(mào)平臺(tái)規(guī)則的調(diào)整和服務(wù)要求的升級(jí)，中國(guó)的自主品牌正在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展影響力。品牌化在行業(yè)中至關(guān)重要，特別是對(duì)于想從原始制造商到自主品牌的轉(zhuǎn)型企業(yè)而言。以自主品牌結(jié)合跨境電商模式，許多傳統(tǒng)企業(yè)正在全球貿(mào)易中尋找到新的定位。

據(jù)報(bào)道，中國(guó)的自主品牌已實(shí)現(xiàn)萬(wàn)億元級(jí)的銷售額。以廣東省為例，今年上半年其進(jìn)出口總額繼續(xù)領(lǐng)跑全國(guó)，占據(jù)全國(guó)四分之一的份額。與此江蘇、上海、浙江等地的進(jìn)出口規(guī)模也相當(dāng)可觀。

仍有眾多企業(yè)面臨著外貿(mào)潛力的釋放問題。在面對(duì)重大機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)，中國(guó)自主品牌的海外輸出之路顯得異常艱難。接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)探討自主品牌跨境出口的七大關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

一、多語(yǔ)種翻譯難題——最無(wú)奈

對(duì)于擁有國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，跨境電商首先會(huì)遇到語(yǔ)言問題。廣告文案的本土化對(duì)運(yùn)營(yíng)推廣效果至關(guān)重要。盡管英語(yǔ)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但真正精通多語(yǔ)種的專業(yè)人才卻難以尋覓。隨著小語(yǔ)種國(guó)家市場(chǎng)的崛起，如俄羅斯和西班牙市場(chǎng)，其貿(mào)易額增長(zhǎng)迅速，但小語(yǔ)種的專業(yè)翻譯成本高昂且人才稀缺。

二、海外目標(biāo)人群定位困難——最復(fù)雜的挑戰(zhàn)

盡管海外市場(chǎng)潛力巨大，但B2C的用戶定位比B2B更復(fù)雜。盲目進(jìn)入會(huì)帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)轭櫩偷呐d趣與當(dāng)?shù)氐娜宋男枨缶o密相連。商家需深入了解當(dāng)?shù)厣罘绞脚c需求偏好，以便將品牌信息精準(zhǔn)地傳達(dá)給目標(biāo)用戶。

三、電商網(wǎng)站引流瓶頸——最關(guān)鍵的瓶頸

在電商平臺(tái)上持續(xù)引流一段時(shí)間后，商家往往會(huì)遇到瓶頸。即使內(nèi)容不斷優(yōu)化、外鏈正常發(fā)布，但搜索關(guān)鍵詞排名卻無(wú)法提升或甚至下降。這表明在搜索引擎的細(xì)分排名競(jìng)爭(zhēng)中，商家需要面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不穩(wěn)定因素。

四、平臺(tái)廣告位價(jià)值虛高——最燒錢的挑戰(zhàn)

在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，廣告預(yù)算的競(jìng)爭(zhēng)加劇。廣告客戶將原本的預(yù)算轉(zhuǎn)向如Facebook、Google等平臺(tái)。廣告需求的增長(zhǎng)速度快于廣告位增加的速度，使得廣告位的價(jià)值難以準(zhǔn)確衡量，最終導(dǎo)致高昂的廣告成本。

五、海外廣告推廣成本高昂——最奢侈的問題

網(wǎng)絡(luò)廣告是大多數(shù)跨境電商的主要推廣方式之一。但如何選擇平臺(tái)、降低推廣成本和提高效率成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。許多企業(yè)在尋求專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)支持時(shí)面臨高昂的費(fèi)用和復(fù)雜的流程。

六、組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)之難——最耗精力的挑戰(zhàn)

許多國(guó)內(nèi)自主品牌正在積極開發(fā)產(chǎn)品，但真正成功出口的企業(yè)并不多。組建一支包括專業(yè)推廣人才、數(shù)據(jù)分析師等多語(yǔ)種人才的團(tuán)隊(duì)需要大量精力與資源投入。如何保持團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作與效率是一個(gè)重要問題。

七、品牌推廣的時(shí)間成本——最耗時(shí)的挑戰(zhàn)

在跨境電商的探索中，企業(yè)需要花費(fèi)大量時(shí)間進(jìn)行品牌推廣和市場(chǎng)了解。產(chǎn)品的本地化調(diào)整和品牌辨識(shí)度的建立都需要時(shí)間成本。通過社交媒體等渠道提高曝光率并維持質(zhì)量是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

中國(guó)企業(yè)在跨境出口中面臨著多方面的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過合理的策略和團(tuán)隊(duì)調(diào)整，這些企業(yè)有望在全球市場(chǎng)中取得成功。以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何第三方立場(chǎng)。