“種草”對(duì)于品牌和新品推廣來說，是一種快速且高效的方式。最近，我們的垂直站一直在借鑒國(guó)內(nèi)品牌的“內(nèi)容種草”策略，并想與大家分享一種FB廣告的思路。

那么，國(guó)內(nèi)品牌是如何成功“種草”的呢？關(guān)鍵在于內(nèi)容占據(jù)用戶心智，通過背書建立信任。用戶被種草的過程可以分為三個(gè)階段：認(rèn)知、認(rèn)可、認(rèn)同。

以“可啦啦”混血美瞳為例，用戶在小紅書或抖音上首次接觸到品牌視頻，這是第一階段：認(rèn)知。之后，用戶通過更多視頻了解到產(chǎn)品的特色，這是第二階段：認(rèn)可。用戶購(gòu)買并使用產(chǎn)品后，開始復(fù)購(gòu)并推薦給好友，這是第三階段：認(rèn)同。

另一案例是老羅直播帶貨，用戶從知道老羅到觀看其直播，再到長(zhǎng)期觀看或不停在直播間購(gòu)物，也是經(jīng)歷了類似的三個(gè)階段。

值得注意的是，一周以內(nèi)是從被內(nèi)容種草到實(shí)際購(gòu)買的黃金時(shí)間。被種草用戶在一周之內(nèi)完成購(gòu)買的比例高達(dá)80.7%。

那么，如何具體進(jìn)行“種草”呢？可以通過微博品牌運(yùn)作實(shí)例來解讀。如雅詩(shī)蘭黛Sakura櫻花水的推廣，先通過明星推薦引爆新品，然后通過KOL的測(cè)評(píng)和分享，以及品牌藍(lán)V的配合，全面滲透消費(fèi)者心智。

對(duì)于獨(dú)立站的FB廣告如何種草，可以借鑒給用戶“種草”的心理來設(shè)計(jì)廣告結(jié)構(gòu)。廣告結(jié)構(gòu)在一周之內(nèi)可以分為四個(gè)階段：Cold、Warm、Hot和LTV階段，每個(gè)階段對(duì)應(yīng)不同的受眾和策略。

Cold階段主要是拉新，通過吸引眼球的廣告視頻來引起用戶關(guān)注，達(dá)到讓用戶知道該品牌/產(chǎn)品的目的。Warm階段則通過深入解讀產(chǎn)品的廣告來讓用戶深入了解產(chǎn)品特色。Hot階段則通過用戶真實(shí)的反饋來建立信任。最后的LTV階段則通過創(chuàng)始人的現(xiàn)身說法來進(jìn)行終極背書，提升復(fù)購(gòu)率。

“種草”是一種有效的品牌推廣方式。國(guó)內(nèi)品牌在借鑒和學(xué)習(xí)過程中，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，制定出適合自己的“種草”策略。 （來源：任小姐跨境FAQ）以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。